白山黑水的哺育使科利華總裁宋朝弟有著(zhù)東北人特有的大氣和果斷。在趕往資本市場(chǎng)的途中，這位被稱(chēng)為中國IT界“斯皮爾伯格”的時(shí)代驕子，導演了一出又一出的經(jīng)典好戲�？粗�(zhù)他一幕幕大手筆的營(yíng)銷(xiāo)“劇”，就跟看斯皮爾伯格導演的好萊塢大片一樣，你看著(zhù)刺激，卻不知道那種眩暈的效果是怎么出來(lái)的。
宋朝弟是一個(gè)極有口才的人，在被他不斷創(chuàng )造出的種種新名詞背后，人們能明顯感覺(jué)到一股股潛藏的暗流。他的每一個(gè)策劃都像一次豪情萬(wàn)丈的賭博，就好象下圍棋，每一手都是“勝負手”。別人看著(zhù)新鮮但實(shí)在無(wú)法模仿，只好帶著(zhù)復雜的心情隔岸揣摩著(zhù)，科利華到底放的是火還是禮花？
待一場(chǎng)又一場(chǎng)轟轟烈烈的“革命”之后，人們這才發(fā)現：宋朝弟實(shí)在是很會(huì )造勢。對這一點(diǎn)，宋朝弟本人從不諱言，他認為，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，企業(yè)不造勢，毋寧死！所以宋朝弟做夢(mèng)都在造勢，他在創(chuàng )辦經(jīng)營(yíng)科利華的整個(gè)過(guò)程，造勢的念頭與策劃一個(gè)接著(zhù)一個(gè)。
處女秀：“買(mǎi)軟件、送電腦”
宋朝弟的發(fā)家史頗富傳奇色彩：1991年，宋朝弟在北京清華大學(xué)的邊上租了兩間民房，帶著(zhù)他僅有的600元錢(qián)開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)生涯。他的第一筆生意是賣(mài)復習資料，靠著(zhù)那600元發(fā)出去5000封信函，與別人不同的是他承諾用了滿(mǎn)意后再付款，結果定單雪片一樣飛來(lái)，最后發(fā)出去5卡車(chē)復習資料。
這次成功只能算做宋朝弟初入商海的一次熱身。他的真正意義上的處女秀應該是他的第一次大手筆營(yíng)銷(xiāo)--“買(mǎi)軟件、送電腦”。
1991年，信息技術(shù)在中國經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的醞釀與積淀，已有大幅度擴張的趨勢。微機產(chǎn)品也開(kāi)始在中等學(xué)校得到普及，教育信息化市場(chǎng)也在呼喚一個(gè)強者的出現。剛剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的宋朝弟憑其直覺(jué)敏銳地作出判斷：一個(gè)巨大的學(xué)校業(yè)務(wù)管理軟件市場(chǎng)正在形成。在一間臨時(shí)租用的農家小屋里，宋朝弟和他的伙伴們通過(guò)半年多的精心磨礪，終于推出了我國教育軟件市場(chǎng)的第一個(gè)成熟型產(chǎn)品--“校長(cháng)辦公軟件系統”。正是在這個(gè)產(chǎn)品的帶動(dòng)下，我國教育軟件市場(chǎng)步入了自己的第一個(gè)繁榮期--有人稱(chēng)之為“校辦時(shí)代”。自此市場(chǎng)上先后出現了許多種品牌的“校長(cháng)辦公系統”，一時(shí)間蔚為壯觀(guān)。
據宋朝弟回憶說(shuō)，在1991年他們開(kāi)發(fā)“校長(cháng)辦公系統”之前，曾向北京一所重點(diǎn)中學(xué)的校長(cháng)做過(guò)一次市場(chǎng)調查。臨走時(shí)，校長(cháng)送給宋朝弟一句話(huà)：“創(chuàng )意很好，但沒(méi)市場(chǎng)。5年后再做吧，不著(zhù)急�！钡纬苓�是堅持了下來(lái)。其實(shí)這位校長(cháng)說(shuō)的不無(wú)道理，當時(shí)，有計算機的學(xué)校都很少，更不用說(shuō)用軟件進(jìn)行學(xué)校管理了，如何開(kāi)拓自己的市場(chǎng)成了宋朝弟的大難題。
當時(shí)國內用戶(hù)根深蒂固地認為軟件不值錢(qián)，硬件值錢(qián)，怎么把這么貴的軟件賣(mài)出去？宋朝弟動(dòng)起了腦筋。當時(shí)市場(chǎng)上1臺個(gè)人電腦要賣(mài)1萬(wàn)多元，對于大多數家庭甚至企業(yè)來(lái)講都是相當昂貴的�！叭绻娔X能白送？……”宋朝弟的眼前靈光一閃，心理已經(jīng)有了主意。
不久科利華提出：“買(mǎi)科利華軟件，送電腦”的口號，許多人不敢相信自己的耳朵：“是真的嗎？”那個(gè)時(shí)候，沒(méi)有人知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么意思，科利華給所有人都上了一課。
科利華隨即舉辦了一個(gè)買(mǎi)軟件贈微機的“科利華《校長(cháng)辦公系統》定貨會(huì )”。所取得的結果，連他們自己也沒(méi)有想到，定貨會(huì )上突然來(lái)了500多家學(xué)校代表排長(cháng)隊提貨，最后只能先要有號才行。宋朝弟原來(lái)準備的100臺機器根本不夠，只得組織全體員工一起攢微機。結果3天時(shí)間，定價(jià)1·8萬(wàn)元的《校長(cháng)辦公系統》賣(mài)掉了500套，掙了500萬(wàn)元。
科利華的總經(jīng)理薛建國說(shuō)：“很多人都認為軟件不值錢(qián)，我們就是要用硬件來(lái)捍衛軟件的價(jià)值”。這套軟件讓科利華迅速實(shí)現了原始積累，奠定了科利華在教育軟件行業(yè)的地位。而這一次行動(dòng)成功的根本，就是大手筆的營(yíng)銷(xiāo)。
成名秀：從“萬(wàn)人測試”到“落榜賠款”
在有了一定的資本原始積累，并且在教育軟件行業(yè)站穩腳跟以后，經(jīng)過(guò)深入的思考，宋朝弟打算做一套價(jià)格在2000元左右的“科利華電腦家庭教師”軟件。公司隨即開(kāi)會(huì )討論，會(huì )議整整開(kāi)了12個(gè)小時(shí)，結果除了宋朝弟幾乎所有人都反對。最后，宋朝弟只得對他的副總們說(shuō)：“我已經(jīng)想好了，行也行，不行也得行，你們得帶著(zhù)笑臉去干！”這是宋朝弟的領(lǐng)導風(fēng)格，他認為對的就一定要堅持下來(lái)。
與一些發(fā)達國家相比，中國的電腦發(fā)展與普及要落后一些，尤其當多數家長(cháng)還未來(lái)得及接觸并使用電腦時(shí)，家庭購買(mǎi)電腦顯然不大現實(shí)，沒(méi)有基本載體，相配套的軟件市場(chǎng)自然就被封閉起來(lái)。當1994年“科利華電腦家庭教師”問(wèn)世時(shí)，市場(chǎng)情況便是如此嚴峻。那么如何尋找突破口呢？如何盡早讓家長(cháng)們認識到教育軟件的重要性并享受這一成果，這是科利華給自己提出的的重大市場(chǎng)課題。
當時(shí)，“科利華電腦家庭教師”(初中版)的市場(chǎng)定價(jià)為2000元，許多人認為這個(gè)價(jià)格消費者肯定接受不了。但宋朝弟不以為然，他不僅相信自己的產(chǎn)品，而且胸中自有市場(chǎng)韜略。在“科利華電腦家庭教師”軟件通過(guò)了國家教委鑒定后，科利華公司便在北京中學(xué)生中間舉辦了一個(gè)聲勢浩大的“萬(wàn)人測試”活動(dòng)，此舉開(kāi)創(chuàng )了中國軟件測試的先河，成為該年度計算機界10大新聞之一。
1994年12月5日，在北京中國革命軍事博物館一樓大廳內，500臺嶄新的象牙色電腦齊刷刷擺在1300平方米寬敞的空間里，身著(zhù)各色校服的中學(xué)生熱情洋溢地點(diǎn)綴其間，從孩子們抑制不住的歡呼聲、咿哩哇啦地讀外語(yǔ)以及敲擊鍵盤(pán)的清脆聲中，宋朝弟感受到了一種從未有過(guò)的激動(dòng)和興奮，他預感到中國普及電腦的日子或許不遠了。
隨著(zhù)科利華大規�！叭f(wàn)人測試”活動(dòng)的推進(jìn)，首都近2萬(wàn)名中學(xué)生上機使用了這套軟件，學(xué)生們愛(ài)不釋手。這大大鼓舞了科利華人，幾個(gè)月后，科利華不失時(shí)機地推出了“科利華家庭電腦教師”(初中版)，而宋朝弟則在醞釀著(zhù)又一次更大的市場(chǎng)活動(dòng)。
1995年9月23日，科利華再次在中國革命博物館舉行“科利華電腦家庭教師”大型集中展示會(huì )，這一次的場(chǎng)面更加火爆，從上午8：30--11：00，竟有5萬(wàn)人涌入，1500平米的展銷(xiāo)大廳被洪水一樣涌進(jìn)的人群擠得密不透風(fēng)，人流甚至一度多到難以控制的地步。為了確保參觀(guān)者的人身安全，展銷(xiāo)會(huì )于中午被迫終止并宣布延期。人們對優(yōu)秀軟件的渴求“熱化”了。宋朝弟面帶笑容，苦笑著(zhù)對來(lái)訪(fǎng)者說(shuō)：“我悲喜交加，始料未及�！辈┪镳^的工作人員搖著(zhù)頭說(shuō)：“這么大的場(chǎng)面，我們從沒(méi)見(jiàn)過(guò)�！�
無(wú)疑這又是一次成功的策劃，它吊足了無(wú)數中學(xué)生的胃口。然而購買(mǎi)權在家長(cháng)手里，他們大多數不懂電腦，更不懂軟件，多說(shuō)和深說(shuō)毫無(wú)意義。宋朝弟就一句最為實(shí)惠的話(huà)：“考不上大學(xué)賠款2000元”。這一招果然很有效。家長(cháng)們一看來(lái)勁了，真有這么好嗎？孩子使勁說(shuō)好，商家寧肯倒賠，這“軟件”看來(lái)是不能小視了，有的家長(cháng)一邊掏錢(qián)一邊說(shuō)，要真能幫孩子考上大學(xué)，別說(shuō)2000，就是2萬(wàn)也值了。
“落榜賠款”的沖擊力在于“考大學(xué)太難了，一套軟件就能讓孩子上大學(xué)”，科利華會(huì )不會(huì )為此“血本無(wú)歸”？
科利華通過(guò)調查預計賠款率會(huì )低于5%，事實(shí)是3%，實(shí)付賠款率只有1%點(diǎn)多，賠款20、30萬(wàn)元。
事后一盤(pán)算，宋朝弟這樣解釋?zhuān)哼@次大手筆，牽動(dòng)了上萬(wàn)個(gè)家庭、波及數10個(gè)城市。一月銷(xiāo)售2萬(wàn)多套，贏(yíng)利1800萬(wàn)。當初反對他的副總們徹底服了，而宋朝弟本人也由此一舉成名，他的名字第一次被千家萬(wàn)戶(hù)所熟知。
經(jīng)典秀：用餐券換電腦
中國自古就有酒香不怕巷子深之說(shuō)，餐廳經(jīng)營(yíng)似乎不需要什么現代化，一來(lái)對于小餐廳是根本投資不起，二來(lái)餐廳的經(jīng)營(yíng)者又都是些私營(yíng)老板，絕不愿意花這個(gè)錢(qián)，反正千百年來(lái)就是那樣掙錢(qián)的。然而1997年宋朝弟開(kāi)始掂量這個(gè)市場(chǎng)以后，就迅速地在整個(gè)餐飲行業(yè)“刮”起了一股強勁的電腦旋風(fēng)。據報載，在短短的20天時(shí)間里，就有500多套“科利華餐飲管理系統”武裝了京城地區的大餐廳，而在日營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000元的中高檔餐廳中，就有1/4武裝上了這套管理系統。顯然，高新技術(shù)的普及應用給傳統的古老行業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)劃時(shí)代意義的革命。
1996年夏天，科利華兼并了曉軍電腦公司，準備開(kāi)發(fā)行業(yè)管理軟件，首先進(jìn)軍餐飲業(yè)。第一目標鎖定在北京地區。北京有4萬(wàn)家餐飲企業(yè)，每天營(yíng)業(yè)額超過(guò)2萬(wàn)元的有5000多家。從這些數字中宋朝弟敏銳地感覺(jué)到這是一個(gè)大市場(chǎng)，但根據過(guò)去的經(jīng)驗，軟件業(yè)進(jìn)軍餐飲，無(wú)不鎩羽而歸。為什么？餐飲業(yè)不需要花幾萬(wàn)塊錢(qián)去買(mǎi)電腦，這已經(jīng)成為一種思維定式。但宋朝弟不相信這種定式。
“科利華餐飲管理系統”開(kāi)發(fā)出來(lái)，拿到餐飲界一試，非常實(shí)用，但設備加軟件一共要5·8萬(wàn)元，誰(shuí)買(mǎi)？為了摸清用戶(hù)的想法，宋朝弟等人很長(cháng)一段時(shí)間每天晚上都到酒樓吃飯。吃完飯，將酒樓老板叫上來(lái)，問(wèn)酒樓管理有沒(méi)有問(wèn)題？老板回答：有�！翱评A餐飲管理系統”好不好？老板回答：好。5.8萬(wàn)元一套買(mǎi)不買(mǎi)？酒樓老板不吱聲了。宋朝弟開(kāi)始讓步，半價(jià)要不要？半價(jià)不要。不要錢(qián)，先拿回去用，覺(jué)得好再付款行不行？餐廳老板還是不愿意拿。
回來(lái)后，宋朝弟發(fā)動(dòng)大家滿(mǎn)腦子想招數。招數有了，藏在觀(guān)念后面。老板們不是不愿意花錢(qián)置電腦嗎？錢(qián)對于餐廳老板可能還舍不得，用餐券換電腦如何？老板們一算挺合算：酒樓老板最清楚餐券的價(jià)值是成本服務(wù)來(lái)計算的，5·8萬(wàn)元的餐券即意味著(zhù)已經(jīng)實(shí)現了5·8萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，還能得到一套計算機餐飲服務(wù)系統，多合算呀。況且5·8萬(wàn)元的餐券交給你，要多長(cháng)時(shí)間才用得完？這不明擺著(zhù)用科利華的錢(qián)做自己的排場(chǎng)嗎？所以，盡管“科利華餐飲管理系統”配微機一套要價(jià)5·8萬(wàn)元，餐飲老板欣然接受了。
酒樓老板最不怕的就是有人來(lái)吃飯，科利華幫助酒樓賣(mài)餐券，給酒樓拉來(lái)了客人，這些客人都有可能成為回頭客，這等于在給酒樓開(kāi)源。而且，科利華還會(huì )打廣告宣傳酒樓。
三個(gè)星期，科利華賣(mài)出了500多套餐飲系統，占領(lǐng)北京餐飲企業(yè)1/4的市場(chǎng)，贏(yíng)利3000多萬(wàn)元餐券。
3000萬(wàn)餐券捏在手中，宋朝弟再次發(fā)動(dòng)大家出主意。軟件公司賣(mài)餐券聽(tīng)起來(lái)都滑稽，但無(wú)論如何賣(mài)餐券比電腦軟件好賣(mài)多了�？评A出一個(gè)政策：餐券可以按80%的價(jià)格轉讓?zhuān)缓竽贸?00萬(wàn)元舉辦“讓用戶(hù)的用戶(hù)滿(mǎn)意”大抽獎活動(dòng)。餐飲消費無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)都是一個(gè)很大的必須的支出。如此美事送上門(mén)來(lái)，3000萬(wàn)餐券迅速脫手。一算帳，不論餐飲企業(yè)還是消費者都得到了實(shí)惠，科利華更是大贏(yíng)家，此舉是典型的雙贏(yíng)乃至多贏(yíng)的戰術(shù)。
更可觀(guān)的是，這些大公司又成了科利華其他軟件產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。
宋朝弟演繹的這段經(jīng)典被后人傳為佳話(huà)，觀(guān)念掙錢(qián)，一個(gè)好的銷(xiāo)售政策就可決定市場(chǎng)的成敗。事隔幾年，那些餐廳的經(jīng)營(yíng)者對這段往事記憶猶新。如今，科利華作為餐飲信息化領(lǐng)域的黑馬，現在已經(jīng)牢牢地占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)，餐飲老板流傳的一句話(huà)就是：買(mǎi)餐飲管理系統就要買(mǎi)科利華的。
巔峰秀：一億炒作《學(xué)習的革命》
一本書(shū)從來(lái)沒(méi)有這樣的命運。
科利華公司出資430萬(wàn)元買(mǎi)下這本書(shū)5年的出版權，然后打算投資1億元來(lái)向全國推廣，銷(xiāo)售目標是1000萬(wàn)冊，這些書(shū)排起來(lái)可以從北京一直排到廣州。出版界中大多數人都不相信這個(gè)天文數字會(huì )實(shí)現。
著(zhù)名導演謝晉得知這本書(shū)后，打破終身不拍廣告的誓言，以75歲的高齡，免費為這本書(shū)拍攝電視廣告，并且表示，這次涉足廣告業(yè)是他從事文藝事業(yè)以來(lái)第一次也是最后一次。
30個(gè)城市的書(shū)店和50個(gè)城市的圖書(shū)批發(fā)商同時(shí)接納這本書(shū)，在發(fā)行第一天，銷(xiāo)售25萬(wàn)多冊，創(chuàng )造圖書(shū)商業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)的最高紀錄。
這本書(shū)專(zhuān)門(mén)擁有一家研究中心，集教育專(zhuān)家40余人，收集資料上千萬(wàn)字�；ヂ�(lián)網(wǎng)上還專(zhuān)門(mén)為這本書(shū)設立了網(wǎng)站。
一本書(shū)真的從來(lái)沒(méi)有這樣的榮耀和輝煌。它在學(xué)習、教育和營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)領(lǐng)域卷起震撼人心的旋風(fēng)，這本書(shū)叫《學(xué)習的革命》。
可以說(shuō)，正是這本書(shū)徹底改變了科利華，它使得科利華得到了除上市之外真正意義上的go public�！皩W(xué)習的革命”不屬于科利華，但很多人是因為“學(xué)習的革命”才認識了科利華。人們提到科利華總要說(shuō)“學(xué)習的革命”，說(shuō)到“學(xué)習的革命”又總要提到宋朝弟。
1998年，當科利華公司決定向三聯(lián)書(shū)店購買(mǎi)這本書(shū)的出版權時(shí)，這本書(shū)已在短短的一年時(shí)間內連印9次20多萬(wàn)冊。但科利華公司還是果斷開(kāi)創(chuàng )了中國圖書(shū)領(lǐng)域先河：企業(yè)參與圖書(shū)的宣傳、推廣。
而當科利華決定《學(xué)習的革命》要營(yíng)銷(xiāo)1000萬(wàn)冊時(shí)，出版界震驚了。一位出版社負責人稱(chēng)，除了“毛選”、“鄧選”這些政治類(lèi)圖書(shū)總發(fā)行量較大外，一般印量超過(guò)100萬(wàn)的書(shū)就很少了。三聯(lián)書(shū)店的負責人疑慮地跟宋朝弟商量，能不能分多幾次印刷，萬(wàn)一滯銷(xiāo)，也不至于占壓倉儲。宋朝弟卻不動(dòng)搖。
緊接著(zhù)，科利華斥1億元巨資推廣熱賣(mài)《學(xué)習的革命》：在電視、各地晚報、日報刊登廣告，花了1500萬(wàn)；在全國30個(gè)城市組織大型展覽和訂貨會(huì )，花掉1200萬(wàn)；幾百?lài)嵓堄只ǖ?400萬(wàn)；印裝費需近5000萬(wàn)元。
業(yè)內人士說(shuō)：扯淡！宋朝弟是異想天開(kāi)。許多書(shū)商始終算不明白這本帳：行家估計《學(xué)習的革命》這本書(shū)的利潤是每本10元，即使1000萬(wàn)冊一本不剩全部售磬，也只能收回1億元的營(yíng)銷(xiāo)收入費用�？评A如此唱大戲，難道做的是虧本買(mǎi)賣(mài)？
顯然，科利華“醉翁之意不在酒”，宋朝弟說(shuō)，“科利華將被中國記住”，這是由衷之言。實(shí)際上，他是在做一個(gè)超級廣告，目的達到了。宋朝弟認為，教育軟件作為工具的推廣，已經(jīng)到了一定階段，需要來(lái)推廣一種觀(guān)念，為了教育軟件培育市場(chǎng)。最重要的第一步，即首發(fā)《學(xué)習的革命》一書(shū)，非常有意義的。
事實(shí)表明，宋朝弟用他的“直覺(jué)”實(shí)現了中國出版市場(chǎng)前所未聞的轟動(dòng)：從1998年10月12日開(kāi)始的100天內，《學(xué)習的革命》一書(shū)發(fā)行到500萬(wàn)冊，最終發(fā)行850萬(wàn)冊。這意味著(zhù)至少有相同數量的中國家庭，積極響應了他的號召，希望自己在新時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，不會(huì )落伍。
“學(xué)習的革命”在中國還沒(méi)發(fā)生，但宋朝弟發(fā)動(dòng)的這場(chǎng)“圖書(shū)行銷(xiāo)的革命”，卻毫無(wú)疑問(wèn)是科利華集團和他本人的巔峰之作�？评A公司高密度、轟炸式的炒作一本書(shū)，可謂“一石四鳥(niǎo)”，不僅從《學(xué)習的革命》中獲得了可觀(guān)的收益，而且大大提高了公司的知名度，提高了公司無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。
在中央電視臺黃金時(shí)段的廣告中，人們對著(zhù)名導演謝晉老先生的話(huà)早已耳熟能詳：‘讀這本書(shū)，能幫助我們改變孩子的一生’”。這本書(shū)是否能改變孩子的一生，筆者不敢妄加推論，但她確實(shí)改變了科利華公司、阿城鋼鐵的一生。
1999年4月16日，科利華動(dòng)用了1·34億資產(chǎn)控股28%，成為阿城鋼鐵的最大股東，科利華付了3400萬(wàn)元現金，余下的用科利華的“殼”和“股權”頂替阿城鋼鐵購買(mǎi)科利華持有的曉軍公司的80%股權及“CSC電話(huà)家庭教師”初中版著(zhù)作權共作價(jià)1億元，阿城鋼鐵又擁有其持有者阿鋼集團的債權1億元。這樣，約1億元的金額在阿城鋼鐵、阿鋼集團和科利華之間形成兩兩互為債權債務(wù)人的三角債務(wù)關(guān)系，如果三方都同時(shí)清償這筆款項，則該款項在三方之間同時(shí)抵消。
當時(shí)業(yè)界對科利華重組阿城鋼鐵的評價(jià)非常之高謂之為當時(shí)“中國最成功的民營(yíng)企業(yè)重組”。一位股民則在網(wǎng)上評論說(shuō)：“這真是一種全新的、中國股市從來(lái)不曾有過(guò)的炒作方法，與其說(shuō)是‘學(xué)習的革命’，不如說(shuō)是‘炒股的革命’，說(shuō)到底是‘賺錢(qián)的革命’�！�
奧秘：信息時(shí)代得理論者得天下
當宋朝弟率領(lǐng)著(zhù)他的科利華大步向前走的時(shí)候，美國《福布斯》雜志給他算了一筆帳，原來(lái)此時(shí)的宋朝弟已身價(jià)2·7億美金，位居中國大陸首富第10名了。
“我個(gè)人擁有多少財富并不重要，關(guān)鍵是這表明科利華的成功，也證明科利華堅信的量子理論--爆炸性發(fā)展模式完全是正確的�！彼纬茉诘弥@個(gè)消息后，平靜地說(shuō)到。
科利華創(chuàng )造了什么？宋朝弟又憑什么把自己的影響彌漫到他所接觸到的很多領(lǐng)域？科利華又如何成為“中國軟件市場(chǎng)的決定性力量之一”？
有人說(shuō)，科利華有足夠多的想法，科利華還有足夠多的有新想法的人才，宋朝弟有足夠多的個(gè)人魅力，……這一切都是科利華成功的重要因素，但使科利華真正擁有影響力的，同時(shí)也是使科利華以跳躍式發(fā)展的正是科利華靈魂人物宋朝弟所提倡的“量子理論”。宋朝弟自己也認為，如果理解了“量子理論”，也就理解了科利華。能夠深刻理解量子理論，你就找到了信息時(shí)代成功的鑰匙。
宋朝弟所提倡的“量子理論”，實(shí)際上是他把先進(jìn)的觀(guān)念和思想結合企業(yè)發(fā)展實(shí)際形成科利華獨特的經(jīng)營(yíng)管理理念。宋朝弟認為，在牛頓的世界觀(guān)中，世界是漸進(jìn)的、連續的、物質(zhì)的和可預測的；而在量子體系下，事物的發(fā)展是不連續的、跳躍的、波動(dòng)的和不可預測的。
宋朝弟的這個(gè)借用了現代物理學(xué)“量子”概念的理論，其核心是當事物高速運動(dòng)時(shí)就會(huì )出現測不準、跳躍、非線(xiàn)性因果關(guān)系等量子運動(dòng)的規律。
1997年，當宋朝弟向外界宣講他的量子理論時(shí)，許多人似懂非懂、將信將疑。這其中既有現代物理學(xué)知識的障礙，更有認識觀(guān)念上的不認同。
當科利華按照量子理論進(jìn)行企業(yè)運作時(shí)，許多人看不懂了，這其中包括中關(guān)村的業(yè)界中人�！翱�，科利華又在跳了�！薄傲孔永碚摰募t旗能扛多久？”這樣的感嘆和疑問(wèn)在科利華推廣《學(xué)習的革命》時(shí)達到了頂峰。
但是，當科利華在一年的時(shí)間內成功上市后，許多人才又重新看到理論對指導實(shí)踐的重要。
宋朝弟曾經(jīng)說(shuō)他一定要使科利華成為一個(gè)有理論指導的企業(yè)，這個(gè)理論就是量子理論。他不僅將量子理論作為科利華的企業(yè)理念，而且在公司的運作中，科利華的決策者都成了量子理論最忠實(shí)的實(shí)踐者。強大而先進(jìn)的理論根基，讓科利華占了大便宜。它沒(méi)有短視，也避免了盲動(dòng)�？评A可以冒險但絕不是撞大運式地賺錢(qián)。
有業(yè)內人士感慨，宋朝弟的行為當時(shí)看不懂，兩年后全明白。其實(shí)，誰(shuí)能比誰(shuí)傻多少，差距就在理論上。
一位在公司工作多年的骨干人員說(shuō)，宋朝弟最讓人佩服之處是，他一出道就是總裁，沒(méi)有任何的拜師學(xué)藝的過(guò)程。宋朝弟的成長(cháng)過(guò)程證明了他和他所提倡的量子理論一樣具有跳躍性。
沒(méi)有從師傅那里學(xué)到秘技的宋朝弟，只好從自己學(xué)了多年的物理學(xué)里尋找靈感和觀(guān)念。宋朝弟介紹了他的量子理論形成的過(guò)程：“我在科大學(xué)物理，大學(xué)教物理，又在清華學(xué)物理。所以建立物理的人生觀(guān)和世界觀(guān)是自然而然的事。除物理以外，我沒(méi)有別的工具，我只能用物理學(xué)來(lái)研究這個(gè)世界，用物理學(xué)的思想方法來(lái)研究我們的企業(yè)、市場(chǎng)和我們這個(gè)行業(yè)�！�
宋朝弟認為，自己身上既有物理學(xué)要求的投入和嚴謹的作風(fēng)，又有物理學(xué)要求的創(chuàng )新精神�！八凶顐ゴ蟮奈锢韺W(xué)家，都是敢說(shuō)‘不’的物理學(xué)家。我是一個(gè)非常敢想、有點(diǎn)反叛精神的人，但我也是一個(gè)非常細心的人。我敢想很遠的事情，很大的事情，很沒(méi)影的事情，但是我在做一個(gè)具體事情的時(shí)候，我也能做得很細，能感受到任何一個(gè)細節�！�
宋朝弟的日常工作也遵循著(zhù)量子力學(xué)的不連續性�！拔曳浅２灰幏�，沒(méi)有‘8點(diǎn)半’的概念，也可能一天不來(lái)上班。我每天花很多時(shí)間看電視、看報紙、看雜志、看書(shū)。拿著(zhù)筆做筆記。這是我的工作，也是我的業(yè)余生活。好的靈感多數是凝神看電視和半夢(mèng)半醒之間產(chǎn)生的�！彼纬軋詻Q不讓日常的事務(wù)性工作破壞了他能產(chǎn)生靈感的自然狀態(tài)。宋朝弟要求自己時(shí)刻保持敏銳的目光，像一個(gè)獵人一樣隨時(shí)隨地捕捉周?chē)霈F的一切機會(huì )。
宋朝弟對社會(huì )、對人生持積極的態(tài)度�！拔也徽J為什么事情不行，我很少說(shuō)‘不’，我都是往上說(shuō)，我都是升調。別人認為某個(gè)產(chǎn)品大投入地推向市場(chǎng)收不回來(lái)錢(qián)，我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。別人老懷疑自己被騙，我說(shuō)沒(méi)有人騙你。別人感覺(jué)到有人在說(shuō)他壞話(huà)，我說(shuō)沒(méi)誰(shuí)說(shuō)你壞話(huà)。我愿意正面思維，我不愿意反面思維。我不要懷疑社會(huì )，懷疑別人，懷疑前途�！�
宋朝弟特別看不起遇事猶豫不決的人�！坝行┳鲕浖墓静皇菦](méi)錢(qián)，老是等著(zhù)看，看什么呀，其實(shí)有些東西是只能感受到的，干嗎一定要看得那么明白？”宋朝弟600元起家，第一年掙了5萬(wàn)塊錢(qián)；第二年拿這5萬(wàn)元，掙了50萬(wàn)；第三年，拿這50萬(wàn)元全部投入掙了500萬(wàn)；第四年，拿這500萬(wàn)全部投入，掙了1500萬(wàn)元。
這就是要和自己的軟件一起跳躍的宋朝弟。
宋朝弟小資料
1978-1983 中國科技大學(xué)物理系 學(xué)士學(xué)位
1983-1986 哈爾濱電工學(xué)院任教
1986-1989 清華大學(xué)激光物理專(zhuān)業(yè) 碩士學(xué)位
1989-1991 放棄出國留學(xué)機會(huì )，開(kāi)始了中國教育軟件的探索之路
1991-1999 科利華公司董事長(cháng)兼總裁
1999- 科利華網(wǎng)絡(luò )股份有限公司董事長(cháng)
1994年入選“中央電視臺‘東方之子’”
1995年被譽(yù)為“計算機產(chǎn)業(yè)十大風(fēng)云人物”
1997年被評為北京科技之光優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家
1997年被美國《商業(yè)周刊》譽(yù)為中國軟件市場(chǎng)的“決定性力量”之一
1998年被國家科委認證為“北京軟件產(chǎn)業(yè)基地”骨干企業(yè)
1998年底當選為北京市海淀區人大代表
中國計算機教育獎勵基金會(huì ) 副理事長(cháng)
中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì ) 常務(wù)理事
北京軟件行業(yè)協(xié)會(huì ) 執委會(huì )委員
2000年8月榮獲2000年“紫荊花杯杰出企業(yè)家成就獎”
2000年被美國《福布斯》評為中國大陸富豪，排名第10位
2001年被評為“中華十大管理英才”之一(作者 吳迪)
