漢王科技公司總裁劉迎建，國內第一套“聯(lián)機手寫(xiě)漢字識別在線(xiàn)裝置”的發(fā)明者，1993年注冊成立北京漢王科技有限公司，專(zhuān)注于手寫(xiě)、語(yǔ)音、OCR、指紋、虹膜等模式識別技術(shù)的研究和推廣。2002年初，漢王科技的形變連筆手寫(xiě)識別系統獲得了國家最高科技大獎--國家科技進(jìn)步一等獎，漢王科技也因此成為名揚神州的當代“漢字之王”。
從“又白又專(zhuān)”到“軍中愛(ài)迪生”
漢字是中華民族的象征，亦是華夏文明的搖籃。然而，計算機的出現，卻向這古老的信息載體--漢字敲起了警鐘。隨著(zhù)信息化日益成為社會(huì )發(fā)展的必然趨勢，如何將方方正正的漢字輸入計算機這一大難題令多少中國人競折腰。五筆輸入、拼音輸入等方法層出不窮，但它們卻有著(zhù)一個(gè)共同的弱點(diǎn)--采用這些輸入法就意味著(zhù)徹底拋棄了中國人沿襲了數千年的一邊思考、一邊手寫(xiě)記錄信息的傳統。
這一問(wèn)題早在上個(gè)世紀70年代末就引起了中國有關(guān)部門(mén)的重視，中國科學(xué)院自動(dòng)化研究所也因此率先進(jìn)行了“文字字符識別”技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)。
然而，此時(shí)的劉迎建還僅僅只是綠色軍營(yíng)中一名普通的兵。那時(shí)莫說(shuō)解決漢字輸入法這個(gè)難題，就連計算機是何許東西，他還完全不清楚。但這個(gè)十幾歲小兵身上此時(shí)已顯露出來(lái)的那份不安分、思進(jìn)取的性格特點(diǎn)卻使人們看到了他日后在那場(chǎng)“萬(wàn)碼奔騰”似的技術(shù)開(kāi)發(fā)競爭中后來(lái)居上的原因所在。
劉迎建從小就是一個(gè)愛(ài)讀書(shū)、好思考的孩子，那些中外古今英雄人物的傳記更使他愛(ài)不釋手，百讀不厭。讀完這些書(shū)，劉迎建就立志自己日后也一定要像書(shū)中的人物那樣干出一番驚天動(dòng)地的大事業(yè)。但生不逢時(shí)的他剛剛步入少年就趕上了“文革”，讀書(shū)無(wú)門(mén)只得投筆從戎。1968年，15歲的劉迎建參軍進(jìn)了部隊。
在部隊里不管訓練多緊張，也不管是當豬倌、炊事員還是話(huà)務(wù)兵，劉迎建都沒(méi)有丟掉他手不釋卷的好習慣，以至于被部隊里的戰友說(shuō)成是“不務(wù)正業(yè)、有野心”、“又白又專(zhuān)”的書(shū)呆子。對于這些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，劉迎建不為所動(dòng)，依舊我行我素。
在總參某部當通訊兵的時(shí)候，由于部隊間的通訊均需以密碼的方式進(jìn)行，劉迎建與戰友們必須熟記很多密碼，而且密碼本還要定期更新，工作十分辛苦。于是，他開(kāi)始萌發(fā)了研制自動(dòng)中文密碼翻譯機的想法，即在密碼機中存放一套密碼本，向密碼機輸入電報內容再由密碼機自動(dòng)翻譯成密碼，部隊更換密碼本時(shí)，只需將密碼機中的密碼本取出即可。雖然當時(shí)的條件還不允許劉迎建把自己的想法付諸于實(shí)踐，但這個(gè)念頭卻像一粒種子埋在了他的心里，為他日后的科研工作打下了伏筆。
1978年，在部隊里埋頭苦讀了整整10年的劉迎建終于有了用武之地。這一年中國高考制度改革，部隊院校第一次向全軍招生。帶著(zhù)自己未圓的讀書(shū)夢(mèng)，劉迎建以西北地區第一名的成績(jì)，考入了南京通信工程學(xué)院計算機系。在那里他生平第一次見(jiàn)到了那個(gè)讓他從此難分難舍的神秘匣子--計算機。
在學(xué)校，劉迎建設計出了自己的第一套計算機漢字編碼輸入方案，但他的這一方案并沒(méi)有解決當時(shí)眾多方案中所有的一個(gè)通病--需要復雜的學(xué)習記憶，一般人不易掌握。能否有一種讓普通通訊兵都可使用的漢字輸入方式呢？如果用中國人習慣的手寫(xiě)方式輸入漢字，那么所有受過(guò)識字、寫(xiě)字教育的人都可使用。身為軍人的劉迎建仍然把自己的理想定位在為戰友們解決現實(shí)困難。他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，他當時(shí)的這一思考最終會(huì )為推進(jìn)中國的社會(huì )信息化進(jìn)程、在現代信息社會(huì )繼承和發(fā)揚漢字文明起到巨大的促進(jìn)作用。
大學(xué)畢業(yè)后，劉迎建被分配到總參通信部第三團程控站擔任助理工程師。剛剛充電歸來(lái)的他將學(xué)到的電腦知識應用到實(shí)踐中，勤勉工作，業(yè)余時(shí)間則繼續埋頭于自己的技術(shù)革新。在不到兩年的時(shí)間里，他便研究成功了《手鍵信號分析系統》，并榮獲全軍科技成果三等獎。之后他的另一項研究成果《報務(wù)模擬訓練系統》也獲得了全軍模擬器材三等獎，劉迎建因此而贏(yíng)得了“軍中愛(ài)迪生”的雅號。
十年磨一“筆”
1984年，劉迎建和一位戰友閑聊，那位戰友抱怨說(shuō)：“五筆字型的字根太難背，敲打電腦鍵盤(pán)也別扭”。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。劉迎建暗想自己不也是經(jīng)歷過(guò)這樣的階段嗎？能不能把所有學(xué)電腦的人從記字根的煩惱中解脫出來(lái)，研制一支電腦寫(xiě)字筆？于是，劉迎建開(kāi)始打起了電腦鍵盤(pán)的主意。當時(shí)他的想法很簡(jiǎn)單，人們通過(guò)鍵盤(pán)來(lái)使用電腦，而鍵盤(pán)的布局和人的思維定式都是西方化和專(zhuān)業(yè)化的。對于東方人，尤其是非電腦專(zhuān)業(yè)的東方人要接受鍵盤(pán)輸入總要邁一個(gè)很高的門(mén)檻。如果能按照中國人的習慣將鍵盤(pán)變成可以在上面寫(xiě)字的寫(xiě)字板，問(wèn)題不就解決了嗎？
無(wú)數次的思考、演算、操作……1985年，在既沒(méi)有研究方法和程序的積累，又沒(méi)有實(shí)驗樣本和實(shí)驗數據可供參考的情況下，劉迎建率先解決了聯(lián)機手寫(xiě)漢字識別的硬件--手寫(xiě)板，并編寫(xiě)出手跡識別軟件。接著(zhù)又實(shí)驗了多種識別方法，提出了筆劃--整字識別的兩層識別模型。
在整個(gè)調試階段，劉迎建取得了當時(shí)部隊領(lǐng)導的鼎力支持，抽調了一個(gè)排的戰士進(jìn)行漢字寫(xiě)法收集、漢字寫(xiě)法分類(lèi)和識別率測試工作。經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的努力，終于獲得了成功，由劉迎建研發(fā)的“聯(lián)機手寫(xiě)漢字識別在線(xiàn)裝置”成了國內首創(chuàng )，并在1986年獲得了國家發(fā)明專(zhuān)利。
1987年，劉迎建被中科院自動(dòng)化所破格錄取為在職博士研究生。1988年他提出了筆段排序方法，在國際上第一次徹底解決了筆順不限識別問(wèn)題，同時(shí)開(kāi)發(fā)出筆順不限識別的聯(lián)機手寫(xiě)漢字識別系統第三版，獲軍隊科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎。隨后又進(jìn)一步提出了筆段--筆劃--字根--整字4層模型，還提出了基于語(yǔ)義句法的模糊屬性自動(dòng)識別方法、識別字根與整字，這一研究成果獲中科院首屆院長(cháng)獎學(xué)金特別獎。
此后，劉迎建又向更難的脫機手寫(xiě)漢字識別領(lǐng)域發(fā)起了沖擊。他向國家“863”計劃專(zhuān)家組提出了“樣本收集--方法研究--系統實(shí)現”的三級研究開(kāi)發(fā)線(xiàn)路，在業(yè)界第一個(gè)把樣本收集整理提到了重要地位，對促進(jìn)中國脫機手寫(xiě)漢字識別的研究開(kāi)發(fā)起到了極其重要的作用。他隨后提出的語(yǔ)義句法模式識別與神經(jīng)網(wǎng)絡(luò )相結合，數字驅動(dòng)與概念驅動(dòng)相結合的識別理論及識別系統，達到了當時(shí)的最高識別率，被專(zhuān)家認定具有國際先進(jìn)水平，該成果獲1992年度中科院自然科學(xué)一等獎。
從1991年起，劉迎建又開(kāi)始了印刷體漢字識別的研究，涉足了漢字識別的所有領(lǐng)域。1992年，印刷體漢字識別系統第一版、聯(lián)機手寫(xiě)漢字識別系統第4版、脫機手寫(xiě)漢字識別第一版參加了同年6月舉行的“863全國漢字識別、語(yǔ)音識別評測會(huì )”，均獲得了第一名，從而奠定了劉迎建的研究成果在全國漢字識別研究領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
劉迎建現在回首當年那段歷史，對培養了自己的部隊充滿(mǎn)了感激之情。因為在他的研究之初也正是國際上興起手寫(xiě)識別技術(shù)研究熱潮之時(shí)，包括APPLE、IBM、COMPAQ、AST等許多巨頭都已涉足其中�！拔业难芯恐阅軌蛉绱隧樌归_(kāi)，離不開(kāi)部隊在科研經(jīng)費和人員安排上對我的理解和支持�！�
但是由于手寫(xiě)技術(shù)更大的應用市場(chǎng)不在軍隊，為了更快、更好地將手寫(xiě)識別技術(shù)推向更廣闊的市場(chǎng)，1995年8月劉迎建被特批轉業(yè)到中國科學(xué)院自動(dòng)化研究所任研究員，從此結束了他整整27年的軍旅生涯。
攜“筆”從商 妙筆生“財”
從技術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，此時(shí)的劉迎建絕對是功成名就，但他并沒(méi)有滿(mǎn)足于作一名純粹的科研人員。為什么不讓技術(shù)變成產(chǎn)品走向市場(chǎng)呢?過(guò)了一段時(shí)間，劉迎建得知，基于他的手寫(xiě)技術(shù)生產(chǎn)的手寫(xiě)輸入產(chǎn)品已經(jīng)從臺灣流傳到了香港，銷(xiāo)路非�；鸨�。劉迎建突然意識到，如果不占領(lǐng)內地市場(chǎng)，他花費多年心血研究的成果就將成為別人的產(chǎn)品！
“創(chuàng )新精神是企業(yè)的生命，不也是一個(gè)科研人員的立業(yè)之本嗎？技術(shù)光靠研究是不成的，最后還是一個(gè)市場(chǎng)化的過(guò)程，否則，科研成果只能鎖進(jìn)保險柜。技術(shù)要轉換成應用，這樣才能造福于社會(huì )和人民。這個(gè)轉變不只是對自己，對整個(gè)手寫(xiě)技術(shù)的發(fā)展來(lái)說(shuō)都將是一個(gè)轉折。技術(shù)創(chuàng )新與應用創(chuàng )新是企業(yè)的生存之本，因此科研與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結合、技術(shù)與市場(chǎng)應用結合，是一個(gè)企業(yè)與一項技術(shù)發(fā)展的必由之路�！�
劉迎建苦苦思索了兩個(gè)晝夜，終于痛下了決心--走出平靜的研究室，站到市場(chǎng)經(jīng)濟的風(fēng)頭浪尖上去闖闖！
1993年，劉迎建帶頭組建了漢王公司。公司成立后的第一件事就是推出了自己的一系列產(chǎn)品--電腦手寫(xiě)筆、漢王OCR、觸摸屏等等。劉迎建暗下決心：既然自己是國內漢字識別行業(yè)的開(kāi)創(chuàng )者，做企業(yè)也要做成行業(yè)的老大，為繼承和發(fā)揚有著(zhù)幾千年歷史的漢字文明作出自己的貢獻。出于這一想法，劉迎建為公司取名“漢王”，意思是“漢字之王”，并將“專(zhuān)注電腦中國特色”定為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。劉迎建對此的解釋是，希望漢王的漢字識別技術(shù)能為繼承和發(fā)揚漢字文明做點(diǎn)貢獻；在中國的IT企業(yè)大多不掌握核心技術(shù)，沒(méi)有自主知識產(chǎn)權的情況下，希望漢王能在這些方面有所突破，為中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展闖出一條新路子，為中國的社會(huì )信息化進(jìn)程出把力。
從此，劉迎建就走上了一條一手抓科研一手抓生產(chǎn)的發(fā)展道路。1994至1995年，他帶領(lǐng)公司的研究人員又完成了聯(lián)機手寫(xiě)漢字識別系統第6版的研究工作，其識別核心采用了大量新技術(shù)、新思想，在保持手寫(xiě)漢字識別技術(shù)一貫筆順不限的基礎上，工整楷書(shū)識別率得到大幅提高，同時(shí)使識別既不受筆順限制又能以連筆書(shū)寫(xiě)方式識別一筆書(shū)寫(xiě)的漢字，這亦是聯(lián)機手寫(xiě)識別技術(shù)的一個(gè)新突破。
1997年，聯(lián)機手寫(xiě)漢字識別系統第7版研發(fā)成功。這一版本的推出，開(kāi)創(chuàng )了手寫(xiě)識別技術(shù)的多個(gè)第一：第一個(gè)采用了識別核心可選擇技術(shù)；第一個(gè)設置了多用戶(hù)使用概念，在連筆字的識別功能方面更是達到了前所未有的高度。1997年9月，聯(lián)機手寫(xiě)漢字識別系統第8版問(wèn)世，1998年3月又升級為8.1版，與此同時(shí)，漢王的OCR技術(shù)也已取得了長(cháng)足的進(jìn)步，能識別報刊、雜志、書(shū)籍、文件、手稿等各類(lèi)文字信息，成為當時(shí)市場(chǎng)上唯一實(shí)用化的手寫(xiě)文稿掃描識別系統。
1997年12月8日，對于劉迎建來(lái)說(shuō)是個(gè)畢生難忘的日子。那天在陜西電視臺衛視頻道演播大廳進(jìn)行了一場(chǎng)鍵盤(pán)輸入與手寫(xiě)輸入的大比拼：十幾臺電腦擺放于熒屏前，一邊是專(zhuān)門(mén)花錢(qián)在當地邀請的專(zhuān)業(yè)打字員，一邊是現場(chǎng)抽取的準備進(jìn)行手寫(xiě)輸入的普通觀(guān)眾，臺下端坐著(zhù)公證人員和現場(chǎng)來(lái)賓、觀(guān)眾……這是一場(chǎng)史無(wú)前例的電腦擂臺大戰，向傳統的電腦鍵盤(pán)輸入發(fā)起猛烈沖擊的就是劉迎建的漢王筆。
隨著(zhù)裁判員的一聲“開(kāi)始”，鍵盤(pán)敲擊聲像美妙的音樂(lè )，聲聲撞擊著(zhù)觀(guān)眾的心扉。幾位從未搗鼓過(guò)電腦的現場(chǎng)觀(guān)眾，正握著(zhù)手中的“筆”，按照中國人傳統的寫(xiě)字方式，在自己的寫(xiě)字板上書(shū)寫(xiě)著(zhù)。7分鐘后，一位觀(guān)眾率先完成了規定的書(shū)寫(xiě)任務(wù)，緊接著(zhù)另外幾名手寫(xiě)輸入的參賽者也都在8分鐘之內全部搞定，比專(zhuān)業(yè)打字員們都快。差錯率前者1.2%，后者2.3%，
中國人發(fā)明的手寫(xiě)筆戰勝了老外發(fā)明的輸入鍵盤(pán)!正在現場(chǎng)的劉迎建腦門(mén)上，汗像雨點(diǎn)似地往下落。盡管他對自己發(fā)明的產(chǎn)品胸有成竹，但畢竟是面對無(wú)數的電視觀(guān)眾�！袄蟿�，你成功了！”劉迎建聽(tīng)到朋友們的祝賀聲，淚水奪眶而出。為了這“成功”二字，他付出了10多年的心血啊。
1998年12月，劉迎建在北京燕郊開(kāi)發(fā)區建起了全球最大的電腦筆生產(chǎn)基地，注冊資金3000萬(wàn)元，占地面積130多畝，是世界上第一大手寫(xiě)板生產(chǎn)廠(chǎng)家，在技術(shù)上達到國際先進(jìn)水平，填補了我國不能生產(chǎn)手寫(xiě)板、數字板和繪畫(huà)板的空白。
20001年7月，漢王科技又推出了手寫(xiě)識別系統第10版，其中“行草王”及“大字符集”兩大技術(shù)核心，使得漢王手寫(xiě)識別產(chǎn)品能完全識別手寫(xiě)行草體漢字，并且能識別國家GBK漢字標準字庫中的所有27000個(gè)漢字，使手寫(xiě)輸入真正達到了輕松自如的境地，同時(shí)也進(jìn)一步鞏固了漢王在同業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位。
憑著(zhù)這自己雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，漢王的產(chǎn)品化工作也是碩果累累：漢王手寫(xiě)筆、漢王聽(tīng)寫(xiě)、漢王讀寫(xiě)聽(tīng)、漢王OCR錄入工廠(chǎng)、漢王觸摸屏，幾乎涉及了非鍵盤(pán)漢字輸入的所有領(lǐng)域，甚至還開(kāi)發(fā)出了日、韓文手寫(xiě)識別產(chǎn)品。
由于科研成果居于國際領(lǐng)先水平，漢王受到了國內外同行的極大關(guān)注，同時(shí)也受到了國家領(lǐng)導人及有關(guān)政府部門(mén)的高度評價(jià)。
敢與巨人扳手腕
雖然說(shuō)在劉迎建的努力下，漢王的手寫(xiě)識別技術(shù)一直處于飛快的發(fā)展期，為漢王以后的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。但在1998年之前，漢王的日子過(guò)得并不是那么滋潤。因為整個(gè)計算機漢字手寫(xiě)識別市場(chǎng)長(cháng)期處于“潛伏期”，雖然在市場(chǎng)教育方面付出了巨大的努力，但漢王在市場(chǎng)開(kāi)拓上并沒(méi)有取得預想的成績(jì)，公司規模也沒(méi)有發(fā)生太大的變化，為此，當時(shí)還有媒體稱(chēng)漢王為“中關(guān)村里長(cháng)不大的孩子”。
一個(gè)個(gè)春天的離去幾乎帶走了所有人的期望，但劉迎建從來(lái)就沒(méi)有泄過(guò)氣，對于“長(cháng)不大的孩子”他始終有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解：“是孩子，總會(huì )長(cháng)大！關(guān)鍵是要看孩子是否長(cháng)成一個(gè)健康強壯的人！早期成長(cháng)的規律性與嚴謹性對孩子的成長(cháng)是至關(guān)重要的！”了解市場(chǎng)的廣闊前景，了解漢王在技術(shù)、產(chǎn)品上的優(yōu)勢的劉迎建在大家都心存疑慮的時(shí)刻仍然信心十足。
如何將技術(shù)優(yōu)勢轉化為市場(chǎng)勝勢，成了那時(shí)的劉迎建及漢王公司上下思考的最重要的問(wèn)題。劉迎建是個(gè)務(wù)實(shí)的人，他義無(wú)反顧地選擇了利用漢王的技術(shù)優(yōu)勢開(kāi)展技術(shù)授權這一出路。
漢王的這個(gè)做法既為自己解決了原始資金積累問(wèn)題，又擴大了手寫(xiě)識別的影響力。1995年，漢王的第5、6代產(chǎn)品與INTEL上海公司合作時(shí)，INTEL就曾一次性向漢王提供了25萬(wàn)美元的研究經(jīng)費。意想不到的是，漢王的手寫(xiě)識別技術(shù)及其技術(shù)授權，甚至為掌上電腦業(yè)的發(fā)展起到了重要的作用，由于PDA的體積太小、存儲空間有限，采用鍵盤(pán)輸入的方式顯然不現實(shí)，手寫(xiě)識別系統占用的存儲空間很小，而且識別字數多，識別率高，完全符合PDA的需求。同時(shí)PDA的升級換代也往往取決于手寫(xiě)技術(shù)的發(fā)展，比如“連筆王”、“行草王”等等。如今，商務(wù)通、快易通、名人、聯(lián)想、臺灣神寶、好易通等主流PDA產(chǎn)品都是采用漢王的手寫(xiě)輸入識別技術(shù)，漢王也因此被譽(yù)為PDA市場(chǎng)的“幕后英雄”。除了掌上電腦之外，聯(lián)想、金長(cháng)城、金恒生等國內許多知名品牌的電腦產(chǎn)品也都在使用漢王的手寫(xiě)識別技術(shù)。
1998年12月及2001年6月，漢王科技前后兩次將自己最新的手寫(xiě)識別技術(shù)授權給微軟公司W(wǎng)indows CE中文版、Pocket PC中文版使用，這是手持計算機環(huán)境中人機交互核心部件首次采用中國軟件技術(shù)成就，同時(shí)也充分體現了軟件巨頭對漢王的肯定和認可。劉迎建說(shuō)，接下來(lái)漢王的技術(shù)授權還將向手機等領(lǐng)域延伸，技術(shù)授權也就成為漢王最穩定的資金來(lái)源之一。
但是漢王的技術(shù)授權并不與自己做大手寫(xiě)識別市場(chǎng)的努力相沖突，因為在劉迎建的堅持下，漢王在授權時(shí)始終堅持以下原則：一是必須有比較適當的價(jià)格；二是不能用于做單純的手寫(xiě)產(chǎn)品，即便要做，也不能在中國做，不許蠶食漢王目前的市場(chǎng)。
事實(shí)上，漢王制定這一規定，并不是害怕競爭。劉迎建不止一次地在公共場(chǎng)合說(shuō)過(guò)，漢王歡迎競爭，但必須是理性的合法的競爭。他還說(shuō)過(guò)“三個(gè)必須”，即市場(chǎng)要做大，必須要有投入，必須要有競爭，必須要有取舍。
在漢王的成長(cháng)史上，1997年與摩托羅拉間展開(kāi)的一場(chǎng)“殊死之戰”至今被劉迎建所津津樂(lè )道。
那年春天，摩托羅拉挾“慧筆”早已鋪天蓋地的廣告開(kāi)路大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)。當時(shí)“慧筆”的技術(shù)并不比漢王差，而摩托羅拉在市場(chǎng)組織明顯要好于漢王�！爱敃r(shí)真有點(diǎn)窒息的感覺(jué)�！眲⒂ㄕf(shuō)，“挑戰并非來(lái)自外部，關(guān)鍵是自己的取舍，臨時(shí)去提高產(chǎn)品的技術(shù)水平顯然不可能，那樣漢王將永遠步別人后塵�！�
后來(lái)，劉迎建聽(tīng)說(shuō)IBM開(kāi)發(fā)有語(yǔ)音識別技術(shù)，于是連續跑了三趟IBM研究所，最后花40萬(wàn)美元買(mǎi)下了當時(shí)的IBM Viavoice語(yǔ)音識別技術(shù)，與漢王的手寫(xiě)識別產(chǎn)品捆綁與“慧筆”展開(kāi)競爭，同時(shí)在全國30多個(gè)大中城市進(jìn)行演示發(fā)布活動(dòng)，同時(shí)舉行漢字輸入比賽，讓鍵盤(pán)輸入與非鍵盤(pán)輸入用戶(hù)比賽。這一招頓時(shí)造成了相當規模的轟動(dòng)效應，不利局面也迅速得到了扭轉。一個(gè)月以后，漢王最新的手寫(xiě)輸入版本問(wèn)世，技術(shù)上也超越了“慧筆”，市場(chǎng)主動(dòng)權已是牢牢在握。當時(shí)的一家媒體評價(jià)說(shuō)，摩托羅拉在上面大做廣告，得名；漢王在下面拼命賣(mài)產(chǎn)品，得利，“漢王筆”與“慧筆”一仗，讓漢王名揚天下。
時(shí)至今日，雖然摩托羅拉的“慧筆”早以銷(xiāo)聲匿跡，但劉迎建仍然十分懷念那段日子，他說(shuō)，雖然“慧筆”最終失敗了，但他的出現，促進(jìn)了手寫(xiě)識別技術(shù)的進(jìn)步，而“慧筆”鋪天蓋地的廣告宣傳再加上漢王與“慧筆”的戰爭吸引了更多人的關(guān)注，擴大了手寫(xiě)市場(chǎng)的影響力。
劉迎建歡迎競爭，但堅決反對不正當競爭，這一點(diǎn)從漢王與“鄰居”微軟的恩怨中就能看清楚。
幾年前，當外界傳聞微軟將在WINDOWS CE中文版中捆綁手寫(xiě)識別技術(shù)時(shí)，漢王就是最堅決的反對者之一，甚至表示為此不惜“到法庭上見(jiàn)”。后來(lái)，微軟放棄了捆綁計劃，以購買(mǎi)技術(shù)授權的方式使用了漢王的技術(shù)，此事才不了了之。2000年初，微軟公司還專(zhuān)門(mén)針對漢王發(fā)表了一個(gè)解釋性的聲明，表示自己新的軟件平臺中將不捆綁手寫(xiě)識別軟件。
劉迎建認為微軟的捆綁是個(gè)大問(wèn)題，他說(shuō)：“漢王對于真正的公平競爭，可以說(shuō)是打遍天下無(wú)敵手，外星人來(lái)了也不怕！但微軟與別的企業(yè)不同，它的視窗及辦公平臺軟件具有全球性的壟斷力，漢王在技術(shù)上可與任何人競爭，但面對捆綁，我們不能坐視不管�！薄拔覀冏罘磳Φ木褪菈艛嘈袨�，這不僅在中國，就是在經(jīng)濟自由化的美國，微軟的這種壟斷行為也要受到方方面面的抵制和制裁。當然企業(yè)要發(fā)展，最關(guān)鍵的還要靠自己，漢王的識別技術(shù)一直處于絕對的領(lǐng)先地位，這是我最欣慰的。我們要戰勝壟斷行為，一是靠法制，再就是自己在技術(shù)上的實(shí)力�！�
漢王的努力沒(méi)有白費，原微軟中國區總裁高群耀在一次接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，中國軟件企業(yè)很多，但真正敢和微軟“鬧”的也只有漢王、金山、紅旗3家。
劉迎建雖然反對壟斷，但他同樣不十分贊成民族產(chǎn)業(yè)的說(shuō)法，他說(shuō)：“你打進(jìn)來(lái)，我走出去這都很正常，只要有實(shí)力，只要你不搞非市場(chǎng)行為，不搞壟斷，我們就舉雙手歡迎國外高科技�！�
其實(shí)，漢王面對的并不僅僅是摩托羅拉、微軟等國際IT巨頭，隨著(zhù)手寫(xiě)識別市場(chǎng)的不斷發(fā)展，手寫(xiě)筆市場(chǎng)上的其他品牌也不斷冒出，臺灣的蒙恬、清華紫光、大恒等企業(yè)都能算是經(jīng)驗豐富的老將。劉迎建為此很是高興，他認為，一來(lái)這說(shuō)明手寫(xiě)市場(chǎng)前景廣闊，要不別人進(jìn)來(lái)干嘛？二來(lái)也只有參與的人多了，市場(chǎng)才能迅速做大，只有整個(gè)市場(chǎng)的蛋糕做大了，作為市場(chǎng)老大的漢王才能分到更多的蛋糕。三來(lái)參加游戲的人多了，才能促進(jìn)技術(shù)的進(jìn)步。
永遠也解不開(kāi)的創(chuàng )新情結
作為一個(gè)技術(shù)出身的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，劉迎建對于技術(shù)研發(fā)工作有著(zhù)超乎想象的熱情，而與摩托羅拉、微軟的競爭更讓他堅定了走技術(shù)創(chuàng )新、自己掌握核心技術(shù)之路的決心。劉迎建不愛(ài)熱鬧，也一直遠離鎂光燈，他經(jīng)常掛在嘴邊的有兩句話(huà)，一是高科技，一是核心技術(shù)。事實(shí)上這也正是漢王科技的立身之本。雖然現在的劉迎建已經(jīng)是公司總裁，更多地承擔著(zhù)經(jīng)營(yíng)管理的任務(wù)，并且從漢王手寫(xiě)技術(shù)的第9版起就不再從事一線(xiàn)的技術(shù)研究工作，但他依然自豪于自己的技術(shù)人員身份。一說(shuō)起“我是以技術(shù)起家的，從聯(lián)機手寫(xiě)漢字識別系統第1版到第8版，所有的核心源程序都是我參與編寫(xiě)的，雖然有別人的意見(jiàn)，但我是‘掌刀人’！”他就容光煥發(fā)。
縱觀(guān)漢王的歷代科技成果不難發(fā)現，從最早的手寫(xiě)漢字識別系統，到后來(lái)的漢王OCR，再到如今的漢王名片通、漢王e風(fēng)電腦電話(huà)，核心技術(shù)都是漢王自己開(kāi)發(fā)的�！白鰟e人做過(guò)的東西沒(méi)勁�！眲⒂▽Ξa(chǎn)品開(kāi)發(fā)有個(gè)基本的原則，“凡是別人碗里的東西漢王決不去分一杯羹，我們歷來(lái)的經(jīng)驗就是各做各的，彼此分工，INTEL做芯片，微軟做操作系統，而漢王就做模式識別，大家都搞創(chuàng )新，雖然難度很大，但對企業(yè)發(fā)展有利�！�
“唉呀，大陸高科技呀！”漢王的產(chǎn)品在香港展出時(shí)，一位港商贊嘆說(shuō)。劉迎建在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也常會(huì )模仿著(zhù)說(shuō)一遍，此時(shí)的他臉上有掩飾不住的驕傲。
“我感覺(jué)國內的一些公司，從來(lái)不做創(chuàng )新，他們的理念似乎是人多的地方安全，一個(gè)新產(chǎn)品別人做得差不多了才去跟風(fēng)，我們不，別人做過(guò)的事情我們不做，人少的地方風(fēng)景好�！眲⒂ú幌矚g沒(méi)有創(chuàng )新性的企業(yè)，他的這一性格在目前中國的IT業(yè)顯得格外地突兀。
曾經(jīng)有人問(wèn)劉迎建為什么對“創(chuàng )新”二字情有獨鐘，他會(huì )告訴你，他從小就想當發(fā)明家，滿(mǎn)腦子的幻想，兒子小的時(shí)候他晚上給兒子講故事，全是自己編的，他甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，只要有合適的接班人，55歲時(shí)一定退休，退休后去寫(xiě)科幻小說(shuō)。
其實(shí)聽(tīng)多了劉迎建的謙虛之言，你才會(huì )發(fā)現，正是因為自信，所以才不用咄咄逼人；正是因為立志創(chuàng )新，所以才不輕易走別人的老路，劉迎建的自信恰恰是來(lái)自于他的實(shí)力。
立志于技術(shù)創(chuàng )新甚至使劉迎建喪失了眾多的“發(fā)財”機會(huì )，當他的手寫(xiě)識別技術(shù)剛成熟時(shí)，就有一家PDA公司希望以300萬(wàn)美元的高價(jià)買(mǎi)斷，當即被他否決。幾年后，又有一家PDA公司向他提出合作生產(chǎn)PDA產(chǎn)品，結果同樣被否決，原因只有一個(gè)，買(mǎi)斷會(huì )妨礙手寫(xiě)識別技術(shù)的進(jìn)步，如今，當初的兩家PDA企業(yè)都已經(jīng)成了本行業(yè)的巨無(wú)霸，劉迎建一點(diǎn)也不后悔。
自1998年以來(lái)，中國的軟件企業(yè)日子過(guò)得并不好，出現了全行業(yè)整體滑坡的現象，但1998年卻偏偏成了漢王的幸運年。從那年開(kāi)始，漢王進(jìn)入了一個(gè)高速的發(fā)展期，當年漢王的營(yíng)業(yè)額增長(cháng)數倍。1999年取得的成就更為顯耀，以至于劉迎建在2000初的代理商大會(huì )上說(shuō)出了“擴大了銷(xiāo)售，培養了隊伍，提升了品牌，穩定了渠道，戰勝了對手，加強了開(kāi)發(fā)，拓展了制造�！钡目偨Y詞，作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還有什么比這更好的結局呢？
漢王的這一結局很大程度上要歸功于他重視了渠道的建設工作。1997年與摩托羅拉“慧筆”的一仗，讓漢王人認清了渠道的重要性，也是從那一年開(kāi)始，漢王在全國除西藏外的30個(gè)省市自治區建立了自己的分公司，發(fā)展了數以千計的代理商。這一龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，為漢王此后連續幾年取得銷(xiāo)售佳績(jì)立下了汗馬功勞。據了解，在中國的軟件業(yè)中，具有如此完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的只有漢王、用友等極少數企業(yè)。
漢王日子過(guò)得滋潤的另一個(gè)表現就是新產(chǎn)品層出不窮，手寫(xiě)筆類(lèi)的大將軍、大司馬、中書(shū)令、小畫(huà)童、挑戰者；漢王OCR新世紀版、OCR錄入工廠(chǎng)、漢王名片通、漢王票據識別系統、用于交通管理的漢王眼、世界上第一臺數字化電話(huà)機--漢王e風(fēng)電腦電話(huà)等。從中我們可以看到，如今的漢王已經(jīng)不再把目光只盯在手寫(xiě)筆這一有限市場(chǎng)，而更加注重圍繞手寫(xiě)識別這一技術(shù)核心，開(kāi)發(fā)各類(lèi)行業(yè)應用產(chǎn)品，走多元化發(fā)展之路。
乘著(zhù)這陣東風(fēng)，劉迎建又開(kāi)始了企業(yè)內部的改制工作，經(jīng)過(guò)一年多的努力，漢王終于完成了產(chǎn)權明晰工作，“這是漢王二次騰飛的基礎�！眲⒂ㄊ潞蟊硎�。隨后，劉迎建又將漢王原有的8大事業(yè)部組合成智能業(yè)務(wù)、數碼業(yè)務(wù)、應用集成、生物特征識別4大業(yè)務(wù)群組，使公司內部結構更加科學(xué)化、合理化，更符合現代企業(yè)制度的要求，同時(shí)也為漢王不久后的上市做準備。
對于漢王的將來(lái)，劉迎建有很多的想法：做核心、做應用、做擴散，繼續在手寫(xiě)、語(yǔ)音、OCR等核心技術(shù)領(lǐng)域加大研發(fā)力度，加快技術(shù)升級步伐，做好技術(shù)的產(chǎn)品化以及擴大技術(shù)應用領(lǐng)域，推進(jìn)漢字識別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為推進(jìn)中國信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做貢獻……但所有的這一切都是圍繞著(zhù)漢王自身的技術(shù)優(yōu)勢和特色來(lái)做，“專(zhuān)注電腦中國特色”的經(jīng)營(yíng)理念永遠不會(huì )改變。
劉迎建對把漢王發(fā)展成為國際型大公司充滿(mǎn)了信心：“我們一直在做高科技，至于能否走向世界主要看兩點(diǎn)，一是看自己的核心技術(shù)能否達到世界水平，二是看公司在財力等方面獲得多少支持。臺灣的IT產(chǎn)品為什么暢銷(xiāo)歐美，因為別人認可他的技術(shù)，如果有一天漢王的產(chǎn)品也做到了這一點(diǎn)，那么漢王離走向世界也就不遠了。這一天快了，用不了多長(cháng)時(shí)間�！�
劉迎建小資料
1985年3月主持研發(fā)了全球第一臺“聯(lián)機手寫(xiě)漢字識別在線(xiàn)裝置”，開(kāi)創(chuàng )了全新的漢字手寫(xiě)識別領(lǐng)域。
1991年被評為國家“863”計劃先進(jìn)工作者
1992年開(kāi)發(fā)的“手寫(xiě)體漢字識別的理論、方法與實(shí)踐”被評為中科院自然科學(xué)一等獎
1996年1月被中國企業(yè)形象認定委員會(huì )授予“中國當代最佳企業(yè)家”稱(chēng)號
1996年4月被評為“八五”期間國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃先進(jìn)工作者(一等獎)
1996年8月榮獲北京國際發(fā)明金獎及知識產(chǎn)權專(zhuān)項獎
1996年12月被中國科協(xié)授予“全國優(yōu)秀科技工作者”稱(chēng)號
1997年被評為享受?chē)姨厥饨蛸N專(zhuān)家
1998年被國家人事部授予“有突出貢獻中青年科學(xué)、技術(shù)管理專(zhuān)家”稱(chēng)號
2000年11月“漢王形變連筆聯(lián)機手寫(xiě)漢字識別方法與系統(漢王筆9.0版)”獲北京市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎
2001年9月“漢王形變連筆手寫(xiě)漢字識別方法與系統”獲信息產(chǎn)業(yè)部首屆重大科技進(jìn)步獎
2002年被評為“中關(guān)村十大優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者”
漢王科技小資料
漢王科技公司源于中國科學(xué)院自動(dòng)化所文字識別工程中心，是專(zhuān)注于模式識別、人工智能等智能人機交互技術(shù)的科技研究機構。2000年初，漢王科技被國家科技部命名為“國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃(863計劃)成果產(chǎn)業(yè)化基地”。
十幾年來(lái)，漢王專(zhuān)注執著(zhù)、堅持不懈地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，手寫(xiě)識別、OCR(光學(xué)字符識別)技術(shù)一直處于國際領(lǐng)先水平，1998年和2001年，漢王科技兩次授權微軟在Windonws CE和Pocket PC系統中使用手寫(xiě)識別技術(shù)，體現了這位全球軟件巨人對中國軟件技術(shù)的肯定和認可。聯(lián)想、恒基偉業(yè)、名人等掌上電腦廠(chǎng)商以及也都采用了漢王的技術(shù)。OCR技術(shù)則廣泛地應用在銀行、稅務(wù)、公安、交通、圖書(shū)出版等眾多領(lǐng)域。另外，漢王科技還在模式識別的其他領(lǐng)域(如語(yǔ)音識別、指紋識別、臉譜識別等)享有盛譽(yù)。
在通用產(chǎn)品市場(chǎng)，漢王科技的電腦筆自問(wèn)世起就一直深受用戶(hù)的歡迎，有很高的認知度和市場(chǎng)占有率。名片通、e風(fēng)電話(huà)、指紋考勤系統等產(chǎn)品也已暢銷(xiāo)市場(chǎng)。
2002年2月1日，漢王聯(lián)機手寫(xiě)識別技術(shù)獲得了國家科技進(jìn)步一等獎，成了繼聯(lián)想、方正之后第三家獲此殊榮的IT企業(yè)。(作者 朱沿華)
