電影《變形金剛》熱度已漸減，不過(guò)為期近一月的“試駕驪威，贏(yíng)取變形金剛”活動(dòng)雖然畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號，但仍熱度不減，并大有高潮迭起之勢。驪威聯(lián)合變形金剛的長(cháng)尾效應正在發(fā)揮作用。
筆者走訪(fǎng)了幾家東風(fēng)日產(chǎn)的專(zhuān)營(yíng)店，由此次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)吸引而來(lái)的參加試駕的消費者依舊絡(luò )繹不絕，勢頭絲毫未減。是什么促成了此次活動(dòng)的如此成功呢？筆記采訪(fǎng)了幾位現場(chǎng)的試駕人員。
《變形金剛》是上世紀70后80初出生的那一代人兒時(shí)的“玩伴”，陪伴著(zhù)整整那一代人的成長(cháng)。如今，當初的玩伴大多數都已經(jīng)三十而立，安家立業(yè)正當時(shí)。一位參加試駕的馬先生表示，這時(shí)候兒時(shí)的“玩伴”突然歸來(lái)，確實(shí)給很多意外和驚喜。
《變形金剛》主角變幻莫測的無(wú)限想象和戰無(wú)不勝的剛強斗志影響了70、80年代人。這不僅僅是童年時(shí)代美好的追憶，更是他們對現實(shí)需求的理想反應。對百變多能的汽車(chē)已經(jīng)不再只是夢(mèng)想，那是現實(shí)需求。而驪威在產(chǎn)品概念和功能方面的“全時(shí)多能”無(wú)疑就是正當其時(shí)。驪威憑借大氣的外觀(guān)、寬敞舒適的車(chē)內空間和寬大行李廂提供了商務(wù)接待、業(yè)務(wù)運載和個(gè)人生活等多種便利。這種創(chuàng )新設計和實(shí)用主義成就了驪威的高性?xún)r(jià)比�！�10萬(wàn)元，生活和工作、家庭和事業(yè)都便利，既實(shí)用又不掉份兒！”一對參加試駕并剛剛下了訂單的王姓夫婦激動(dòng)地對筆者說(shuō)。而這對夫婦正是在觀(guān)看電影時(shí)、受驪威活動(dòng)吸引而來(lái)的。
可見(jiàn)，借助《變形金剛》的強大號召力和影響力，消費者能夠更深刻的認識驪威“全時(shí)多能”的產(chǎn)品定位和形象。關(guān)鍵在于，此次活動(dòng)借助“變形金剛”這個(gè)共鳴點(diǎn)，與目標消費群的進(jìn)行深層交流，而不是單純的“推式推銷(xiāo)”。同時(shí)，站在消費者立場(chǎng)上，專(zhuān)注消費者的感受，讓消費者積極主動(dòng)地參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)里，把需求和夢(mèng)想結合在驪威身上。
驪威擁有超大車(chē)內空間和大氣動(dòng)感外觀(guān)的獨特產(chǎn)品特征、較高的性?xún)r(jià)比和 “全時(shí)多能轎車(chē)”的全新產(chǎn)品定位，上市以來(lái)銷(xiāo)售熱潮不斷高漲。6月份銷(xiāo)量已經(jīng)沖到7284輛，銷(xiāo)量遠超POLO勁情和飛度。盡管由于7月份整體市場(chǎng)的影響，銷(xiāo)售勢頭的增長(cháng)略減緩。而隨著(zhù)驪威的深入人心，憑借對消費需求的滿(mǎn)足以及價(jià)格殺手锏，在9月份開(kāi)始的車(chē)市旺季中，其銷(xiāo)售也必將繼續飚紅，不斷迸發(fā)新的更大的銷(xiāo)售浪潮。而“試駕驪威，贏(yíng)取變形金剛”的長(cháng)尾效應和滯后效應無(wú)疑也是重要的催化劑。
