發(fā)表評論 近來(lái)，車(chē)市出現了一個(gè)有趣的現象：在很多車(chē)型瘋狂降價(jià)拉動(dòng)銷(xiāo)售的時(shí)候，卻有一部分車(chē)型逆勢而動(dòng)玩起了加價(jià)銷(xiāo)售。這個(gè)現象造就了如今的車(chē)市就好像這個(gè)春天的天氣一樣，“冷”“熱”不均。記者發(fā)現，有“勇氣”搞加價(jià)銷(xiāo)售的車(chē)子既有上市的新車(chē)，也有一些上市已經(jīng)一年多的老車(chē)型。
這些“加價(jià)車(chē)”也受到一些消費者的追捧。但業(yè)內人士提醒廣大消費者：在買(mǎi)加價(jià)車(chē)的時(shí)候，有必要既要考慮自己的鈔票，也要擦亮自己的眼睛。
買(mǎi)輛新車(chē) 要過(guò)三關(guān)
一年前，記者的一位朋友看上了一款將要下線(xiàn)的越野車(chē)，他夫人也喜歡這款車(chē)，兩口子在隨后的日子里硬是夢(mèng)里都在期盼這款?lèi)?ài)車(chē)早點(diǎn)下線(xiàn)。在辛苦等了半年之后，這款車(chē)終于下線(xiàn)了，他和夫人興奮地拿著(zhù)準備好的銀行卡來(lái)到了車(chē)商處，準備交錢(qián)拿車(chē)。殊不知，銷(xiāo)售人員告訴他，要買(mǎi)這車(chē)得過(guò)三關(guān)：一，這車(chē)沒(méi)有現貨，至少還要等2個(gè)月；二，要想盡早拿車(chē)，得多交5萬(wàn)元；三，還得加點(diǎn)裝飾�？粗�(zhù)朋友已經(jīng)懵了的眼神，銷(xiāo)售人員解釋說(shuō)，這是款新車(chē)，外形大氣漂亮、空間夠大，雖是款越野車(chē)，但由于采用的是新配置的發(fā)動(dòng)機，該車(chē)還是很省油的�？傊痪湓�(huà)，這款車(chē)在市場(chǎng)上是沒(méi)有競爭對手的。
經(jīng)銷(xiāo)售人員這么一說(shuō)，朋友更是下定決心，非他莫屬了，死心塌地都要買(mǎi)這款車(chē)。當電話(huà)打到記者這兒的時(shí)候，他已經(jīng)找了5個(gè)人了。目的就一個(gè)：不加價(jià)，提現車(chē)。類(lèi)似的情況最近也發(fā)生在了消費者張先生身上，他和朋友看上了一款跨界車(chē)型，到店里一問(wèn)也是要加價(jià)銷(xiāo)售，并且還得等上兩個(gè)月。而一些全新的換代車(chē)型更是明目張膽地提出了加價(jià)1.5萬(wàn)到2萬(wàn)元才能拿到車(chē)的說(shuō)法，價(jià)碼在那兒明擺著(zhù)，愛(ài)要不要隨你。
加價(jià)賣(mài)車(chē)一個(gè)愿打一個(gè)愿挨？
很多消費者不明白，這些搞加價(jià)的車(chē)子真的這么火嗎？廠(chǎng)家允許這些車(chē)商搞加價(jià)銷(xiāo)售嗎？
記者發(fā)現，現在的車(chē)市，但凡一款新車(chē)，特別是全新車(chē)型要上市的時(shí)候，幾乎都要經(jīng)過(guò)半年到一年的預熱。目的就是造勢、吊足消費者的胃口，看市場(chǎng)的反響。如果市場(chǎng)反響好，就搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)、排隊銷(xiāo)售、加價(jià)賣(mài)車(chē)，總之這是一個(gè)投石問(wèn)路的營(yíng)銷(xiāo)技巧。更有甚者，自以為這款車(chē)在市場(chǎng)上會(huì )很火，孰料，剛進(jìn)入市場(chǎng)并沒(méi)有贏(yíng)得消費者的認可，但仍然要搞排隊訂車(chē)，加價(jià)銷(xiāo)售。
無(wú)論是降價(jià)還是加價(jià)，看起來(lái)都是經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)行為，汽車(chē)廠(chǎng)家們似乎從來(lái)不承認自己是降價(jià)或加價(jià)行動(dòng)的幕后推手。多廠(chǎng)家的負責人在公開(kāi)場(chǎng)合都稱(chēng)，廠(chǎng)家從不支持經(jīng)銷(xiāo)商的加價(jià)行為，一經(jīng)發(fā)現，就要嚴處。如今，這句話(huà)都已經(jīng)被當作了一句官方語(yǔ)言。
有業(yè)內人士卻尖銳地指出，其實(shí)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商心里都明白，好不容易逮著(zhù)一款能獲點(diǎn)暴利的車(chē)型，大家有錢(qián)賺，而消費者又愿意忍受等待之苦，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，為什么不加價(jià)呢？
【專(zhuān)業(yè)觀(guān)點(diǎn)】買(mǎi)加價(jià)車(chē)要理性
業(yè)內人士認為，大多數消費者都存在買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的消費心理，市場(chǎng)上凡是瘋狂漲價(jià)的商品，都一定程度地會(huì )出現消費者瘋狂搶購的行為，因為消費者害怕價(jià)格還會(huì )上漲。經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )出現囤積漲價(jià)商品的行為，于是，在經(jīng)銷(xiāo)商和消費者心理和行為的綜合作用下，出現了新車(chē)加價(jià)的現象。
也有觀(guān)點(diǎn)認為，新車(chē)加價(jià)銷(xiāo)售是一種暫時(shí)的市場(chǎng)假象，以及經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)手段，很多消費者卻被這種假象欺騙。記者就從一家經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，有些新車(chē)加價(jià)現象并不完全是真，車(chē)庫里停著(zhù)滿(mǎn)是灰塵的數臺新車(chē)告訴我們，市場(chǎng)并沒(méi)有車(chē)商所說(shuō)的那么火爆。
長(cháng)期來(lái)看，汽車(chē)業(yè)競爭的加劇、與國際汽車(chē)市場(chǎng)的接軌促使新車(chē)降價(jià)是必然的。提前購買(mǎi)的消費者可以提前享受到新車(chē)帶來(lái)的快樂(lè )，但同時(shí)需要支付比后購者更多的鈔票�？傊�，消費時(shí)一定要擦亮你的眼睛，理性為好。(馬黎明）
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