9月11日，在中國-東盟博覽會(huì )期間，由國家發(fā)改委和廣西發(fā)改委聯(lián)合主辦的中國-東盟“走出去”企業(yè)座談會(huì )拉開(kāi)帷幕，作為跨境電商行業(yè)的代表，大龍網(wǎng)集團受邀出席。

　　在座談中，大龍網(wǎng)集團董事長(cháng)馮劍峰結合大龍網(wǎng)深耕跨境電商數十年的經(jīng)驗，針對企業(yè)“走出去”提出三點(diǎn)建議。在他看來(lái)，企業(yè)“走出去”首先要基于合作互利的態(tài)度，這也是大龍網(wǎng)轉型跨境電商B2B模式的關(guān)鍵原因，同時(shí)也是馮劍峰堅持認為跨境電商B2C是“偽命題”的重要原因所在。

　　其次，他認為，在數字經(jīng)濟時(shí)代，伴隨著(zhù)數字貿易的快速發(fā)展，企業(yè)走出去要基于5G、大數據、云計算等數字科技，打造適應數字貿易趨勢的架構與系統，比如大龍網(wǎng)構建了以“一個(gè)線(xiàn)下中心”(龍工場(chǎng)數字貿易產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心)+“兩個(gè)大數據平臺”(龍信通-渠道及大數據輔助征信平臺+網(wǎng)貿通-網(wǎng)上產(chǎn)業(yè)帶數字貿易產(chǎn)業(yè)服務(wù)外綜服平臺)為核心的跨境數字貿易產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。

　　第三，馮劍峰提出，企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中，其模式落地要以本土化為核心，要進(jìn)行適度變革以適應當地的環(huán)境，包括消費者偏好、用戶(hù)的本土化需求、當地的商業(yè)習慣等。馮劍峰還以大龍網(wǎng)最新四大賦能中的渠道賦能為例，詳細分享了大龍網(wǎng)集團在印尼市場(chǎng)構建渠道網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)歷。

　　據介紹，聚焦于箱包品類(lèi)，大龍網(wǎng)在印尼開(kāi)拓渠道之前，首先在當地大市場(chǎng)進(jìn)行了兩個(gè)多月的調研，跑遍了雅加達以及周邊的所有大市場(chǎng)，明確了箱包品類(lèi)在當地有市場(chǎng)空間，開(kāi)始以地推方式拓展渠道，在大市場(chǎng)一家一家的渠道商去談合作，剛開(kāi)始以海外倉現貨模式贏(yíng)得當地渠道商的認可。，同時(shí)不斷完善本土化的銷(xiāo)售工具，開(kāi)發(fā)了印尼語(yǔ)的OSell軟件，便于當地的采購商直接下單，同時(shí)也在線(xiàn)上進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的拓展，包括在各種社交軟件的論壇中挖掘商機，并借助當地地圖軟件信息查詢(xún)渠道商信息，通過(guò)電話(huà)方式與渠道商進(jìn)行溝通。通過(guò)這種方式，大龍網(wǎng)在印尼當地擁有超過(guò)5萬(wàn)個(gè)加盟渠道商，擁有包括母嬰玩具、箱包、化妝品等在內近十個(gè)品類(lèi)。在此基礎上，大龍網(wǎng)還推出雙向經(jīng)紀人采銷(xiāo)創(chuàng )新服務(wù)，在助力當地渠道商做強做大的同時(shí)，也助力國內箱包企業(yè)年出口額提升一倍多。

　　座談會(huì )上，馮劍峰結合大龍網(wǎng)自身經(jīng)歷，在全新的國際貿易格局下，提出了跨境電商企業(yè)走出去要解決的五大障礙，包括海外倉由重資產(chǎn)模式轉為輕資產(chǎn)模式、跨境物流一箱難求的困境、在服務(wù)層為跨境結匯提供更多支持、解決中小電商在海外進(jìn)行本土化投資的難題，并結合數字服務(wù)貿易蓬勃發(fā)展的時(shí)代背景，重點(diǎn)講述了打造能讓國內海外消費者共同認可的品控標準，并針對國內優(yōu)質(zhì)地方產(chǎn)品進(jìn)行品牌賦能。

　　馮劍峰介紹，大龍網(wǎng)集團目前已與中國國際投資促進(jìn)會(huì )下屬的電商委員會(huì )達成初步協(xié)議，計劃在近期成立“數字貿易商品品控標準中心”，將更多地方縣城特色產(chǎn)品對接到海外內大渠道，并已初步篩選了十幾款產(chǎn)品。

　　此外，馮劍峰還向與會(huì )嘉賓介紹了大龍網(wǎng)首創(chuàng )的兩國雙園模式。兩國雙園是大龍網(wǎng)集團過(guò)去十年深耕國內產(chǎn)業(yè)帶城市、構建全球渠道網(wǎng)絡(luò )的成果，并在數字服務(wù)貿易時(shí)代通過(guò)道賦能、金融賦能、品牌賦能、運營(yíng)賦能等四大賦能贏(yíng)得了國內海外兩大主體的認可。據悉，大龍網(wǎng)目前已在國內60多個(gè)城市落地龍工場(chǎng)，助力國內城市打造數字服務(wù)貿易生態(tài)，并在海外近30個(gè)國家構建了全球渠道網(wǎng)絡(luò )。