行萬(wàn)里艱辛路創(chuàng )萬(wàn)貫富民財
用什么樣的褒獎之詞來(lái)形容浙商這一特殊的企業(yè)群落應該都不為過(guò)。
20世紀80年代以后，浙江商人作為一個(gè)中國經(jīng)濟的獨特現象，慢慢地為人們所矚目。陳天橋、魯冠球、徐冠巨、丁磊、宗慶后、馬云、南存輝、楊元慶……在這些聲名遠揚，在商界如雷貫耳的名字的背后，都有著(zhù)一個(gè)共同的背景，他們都是土生土長(cháng)的浙江商人。
有一點(diǎn)已毋庸置疑：浙商是當今中國人氣最旺的創(chuàng )富商幫，浙商已經(jīng)成為全國人數最多、分布最廣、影響最大的創(chuàng )業(yè)群體。
浙江人似乎天生就是經(jīng)商的料，這一點(diǎn)被許多經(jīng)濟學(xué)家所認同。經(jīng)濟學(xué)家焦新望曾經(jīng)感嘆于浙江人的經(jīng)商意識，他說(shuō)：“浙江人的經(jīng)商意識是滲透到骨子里面的，即使是菜市場(chǎng)上賣(mài)菜的年輕人，也從未把自己看作是一個(gè)謀生活費的小販，他們認為自己是在經(jīng)商，是在做經(jīng)理，甚至有名片、有手機�！�
浙江企業(yè)成功的關(guān)鍵是由于浙江商人天生有著(zhù)一種經(jīng)商的能力資源。浙江沒(méi)有良好的工業(yè)發(fā)展所需的自然資源，沒(méi)有大規模的外資投入，但浙江眾多小企業(yè)、個(gè)體戶(hù)的模式，卻給浙江人提供了高出內陸人幾十倍的經(jīng)商機會(huì )。浙江商人在這種鍛煉中，資本積累很快，這使得浙江商人在觀(guān)念、行為上都走在了別人的前面。
浙商走到哪里，哪里的商業(yè)就活躍起來(lái)；浙商聚到哪里，哪里的經(jīng)濟就繁榮起來(lái)。浙江商人已經(jīng)成為各地最受歡迎的人群之一，并成為中國財富的一個(gè)符號。知名學(xué)者余秋雨說(shuō)：“中國最健康的經(jīng)濟群落就是浙江經(jīng)濟群落。浙江經(jīng)濟已進(jìn)入許多發(fā)達國家的經(jīng)濟教科書(shū)里，就算是再遠的土地上都能找到浙江商人的腳步�！�
許多人在感嘆浙江人占據全國各地的市場(chǎng)時(shí)，都格外佩服浙商在商場(chǎng)上的大智慧。
為什么總是浙江人呢？浙江人到底是如何成功的？
經(jīng)濟學(xué)家的共識是，第一，浙江人會(huì )做生意，他們的生意經(jīng)是我們看不懂的，可謂無(wú)孔不入；第二，浙江人會(huì )做管理；第三，浙江人會(huì )盤(pán)活人力資源；第四，浙江人總是在不斷的學(xué)習中。
一份統計資料表明，浙江有超過(guò)500多萬(wàn)的在外創(chuàng )業(yè)人員，投資總額超過(guò)10000億元，其規模相當于2005年浙江全省的GDP。
“闖出去”向“走出去”的進(jìn)化“路線(xiàn)圖”
在全國，有500多萬(wàn)浙江人常駐在外，有300萬(wàn)浙江人在國外做生意。在海外，如美國、巴西、法國、意大利等國家，浙商的身影也非常多。
在上個(gè)世紀末，浙江人更多的是一種闖勁�！瓣J”是為了一種簡(jiǎn)單的生存�！罢f(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計，走盡千山萬(wàn)水�！�
如今的浙江人，選擇了更加理智的“走”�！白摺钡谋澈笫菫榱税l(fā)展的主動(dòng)抉擇。
在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，往外走的浙江人創(chuàng )業(yè)的成功，有著(zhù)相似的步伐。曾經(jīng)，浙商大舉涌入各地的主要目的在于爭奪市場(chǎng)，銷(xiāo)售價(jià)廉物美的“浙貨”，而如今，由于能源原材料緊缺，浙商紛紛挺進(jìn)中西部地區以及東北等資源豐富的地區進(jìn)行戰略投資，以搶占資源為第一目標。
與此同時(shí)，已經(jīng)具備一定規模和實(shí)力的浙商紛紛延伸產(chǎn)業(yè)鏈，擴大市場(chǎng)份額，融入企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，從精耕細作向產(chǎn)業(yè)延伸轉變。如傳化集團的物流基地經(jīng)過(guò)3年的探索，已經(jīng)形成成熟的現代物流模式，集團根據沿海地區物流發(fā)展趨勢，迅速在江蘇、山東等地進(jìn)行“克隆”，各基地信息聯(lián)網(wǎng)，相互補充。
產(chǎn)業(yè)集群，充分發(fā)揮浙商“抱團”的集群優(yōu)勢，以更好地“走出去”。浙江外遷的企業(yè)越來(lái)越傾向于規�；�(jīng)營(yíng)、聯(lián)合式開(kāi)發(fā)，走合縱化發(fā)展之路。如由現代聯(lián)合控股集團、傳化集團牽頭，義烏中國小商品城、中國五金城、中國皮革城等10多家大型民營(yíng)企業(yè)共同投資的山東現代國際物流港項目，總規劃用地面積6000畝，建筑面積302萬(wàn)平方米，總投資53.65億元，建成后預計年銷(xiāo)售額可達220億元。
品牌化發(fā)展，是企業(yè)走出去的另一個(gè)契機。至今，浙江省累計注冊商標21.76萬(wàn)件，境外商標注冊累計達3493件，是全國境外商標注冊最多的省份之一。民營(yíng)企業(yè)獲得馳名商標70件，累計認定省著(zhù)名商標1295件，專(zhuān)業(yè)商標品牌基地22個(gè)，知名商號521個(gè)。越來(lái)越多的企業(yè)意識到自身品牌建設的重要，希望擺脫“中國制造”僅僅是制造工廠(chǎng)的困境。
“走出去”就會(huì )有“浙商”的“新大陸”
浙江省個(gè)私民營(yíng)企業(yè)行業(yè)發(fā)展漸趨飽和，同一個(gè)行業(yè)，企業(yè)數量越來(lái)越多，生存難度日益增強。行業(yè)競爭過(guò)于激烈，行業(yè)生長(cháng)空間擁擠，是不少企業(yè)外遷的重要因素。近幾年來(lái)，沿海城市的經(jīng)濟發(fā)展可以說(shuō)基本上處于飽和狀態(tài)，政策已少有彈性、商機空間很小、勞動(dòng)力成本也越來(lái)越高。而相應地，中西部地區的發(fā)展，勞動(dòng)力成本低且優(yōu)惠政策頗多。區域塊狀經(jīng)濟是浙江經(jīng)濟的一大特色和優(yōu)勢，也是浙江省經(jīng)濟的活力所在。小五金、小百貨、領(lǐng)帶、童裝、打火機……在浙江僅有的10萬(wàn)平方公里的土地上，誕生了數以?xún)|萬(wàn)計的“浙江制造”。但是浙江塊狀經(jīng)濟行業(yè)過(guò)度擁擠、無(wú)序競爭激烈的矛盾也日益凸現。
浙江是一個(gè)經(jīng)濟大省，但同時(shí)又是“缺鐵、少煤、無(wú)油”的資源小省。浙江省人均資源擁有量?jì)H相當于全國平均水平的11.5%，居全國倒數第三；人均耕地只有半畝多。而中西部等地擁有豐富的水電資源、土地資源、礦產(chǎn)資源和人力資源，很多地區還集中了大量的高校和科研院所，積累了豐富的技術(shù)資源。同時(shí)，外地政府敏銳地捕捉到了浙江經(jīng)濟發(fā)展的一些瓶頸和限制，紛紛將浙江作為招商引資的首選之地。如四川一些城市，就公開(kāi)喊出“引溫州資本、承溫州產(chǎn)業(yè)、興地方經(jīng)濟”的口號。這些地方普遍開(kāi)出地價(jià)、稅費、服務(wù)等優(yōu)惠條件。
在豐富的外地資源的吸引下和激烈競爭的影響下，很多企業(yè)紛紛選擇走出“家門(mén)”�！白叱鋈ァ钡钠髽I(yè)可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是被本地惡化的環(huán)境“擠出”，不得不“逃”的；而另一類(lèi)則是因為本地經(jīng)濟不斷發(fā)展而有向外“擴張”的需求。成本低、優(yōu)惠政策多、發(fā)展空間大、配套條件好、經(jīng)營(yíng)利潤高的地方，自然就成了企業(yè)競相集聚的地方。一大批浙江企業(yè)帶著(zhù)資本、品牌和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念前往中西部投資，在商貿物流、基礎設施、舊城改造、教育科技、資源開(kāi)發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、國企改造等領(lǐng)域進(jìn)行大規模投資、大手筆開(kāi)發(fā)、大資本運作。而相對的，中西部地區因其水系發(fā)達、資源豐富，日漸成為投資熱土。比如四川，是中國西部工業(yè)門(mén)類(lèi)最齊全和優(yōu)勢產(chǎn)品最多的省份，又是中國傳統農業(yè)大省。目前在川浙江人已超過(guò)30萬(wàn)，工商企業(yè)近10萬(wàn)戶(hù)，其中具有一定規模的生產(chǎn)企業(yè)1500家，創(chuàng )辦的各類(lèi)大型市場(chǎng)150多個(gè)，千余家浙江企業(yè)在川設立了派駐機構。浙商在川投資總額近500億元，每年吸納本地100余萬(wàn)人就業(yè)，上繳稅收20多億。據統計，近年浙江已先后組織10多個(gè)企業(yè)家代表團前往中西部地區，與中西部省區簽訂了555個(gè)合作項目，總投資263億元。
無(wú)處不在的浙商
“哪里有市場(chǎng)，哪里就有浙江人”。這是指浙江商人們的一種闖勁。
“哪里有浙江人，哪里就有市場(chǎng)”。這是指浙江商人們的一種貢獻。
目前，國內浙商的分布走向大致為：西部地區(12個(gè)省市區)有130萬(wàn)人左右(其中新疆15萬(wàn)多人，青海5萬(wàn)多人)；華東地區90萬(wàn)人左右；東北地區40萬(wàn)人左右；中南地區70萬(wàn)人左右；華北地區70萬(wàn)人左右。浙江在外創(chuàng )辦的各類(lèi)企業(yè)共有3.3萬(wàn)家，年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6200億元。
在外浙江創(chuàng )業(yè)人員投資辦廠(chǎng)，以獨資、合資居多。上海、北京、廣東的投資額分別達到或超過(guò)2000億元，其中匯集上海的浙商群體已達30萬(wàn)人，企業(yè)規模和投資總額居各地浙商之首；作為我國礦產(chǎn)資源富集地甘肅，浙商的投資達到了1000億元。中國西部鞋都是目前為止浙商在西部地區投資最大的項目，也是中國惟一把整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群集中在一個(gè)工業(yè)園區的產(chǎn)業(yè)園。目前璧山已有制鞋企業(yè)1000多家，年產(chǎn)鞋能力6000萬(wàn)雙，產(chǎn)值40個(gè)億。
浙江商人已在海外創(chuàng )辦了二十多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。最先到海外創(chuàng )辦市場(chǎng)的浙江義烏和溫州的商人，目前已在南非、韓國、越南、俄羅斯和瑞典創(chuàng )辦了多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。溫州商人充分利用海外溫州人的網(wǎng)絡(luò )，到國外創(chuàng )辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，目前已在美國、俄羅斯、阿聯(lián)酋、烏克蘭和荷蘭創(chuàng )辦了多個(gè)境外市場(chǎng)。浙江嘉興市海寧有中國最大的皮革皮草專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，瞄準了俄羅斯的大市場(chǎng)，在俄羅斯開(kāi)設了“海寧樓”�，F在嘉興市銷(xiāo)往俄羅斯的皮衣等產(chǎn)品，七成以上就是通過(guò)“海寧樓”這個(gè)貿易窗口穿到俄羅斯人身上的。浙江臺州商人則在阿聯(lián)酋創(chuàng )辦了中國日用商品城分市場(chǎng)。
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化，越來(lái)越多的浙江企業(yè)選擇“走出去”發(fā)展，而香港則是浙企“走出去”的首選之地。據統計，截至目前，在港上市的300多家內地企業(yè)中，浙江企業(yè)就占了30多家。在市場(chǎng)中滾打出來(lái)的一批又一批的浙江商人，走出浙江，發(fā)揮浙江市場(chǎng)優(yōu)勢，實(shí)施“商人、商鋪、商品”輸出，到外地創(chuàng )辦市場(chǎng)，把浙江市場(chǎng)理念和模式推廣到全國各地乃至海外的一些國家和地區。
在《福布斯》第6次頒布的中國富豪榜上，20位浙江企業(yè)家形成了這份榜單的“浙江群”；在全國500強民營(yíng)企業(yè)中，浙江民企達203家，占總數的40.6%，連續8年居全國首位。充滿(mǎn)活力的“浙商”，已成為我國第一大商幫，民營(yíng)經(jīng)濟的一部鮮活教材。
“走出去”成為對浙江的新貢獻
10年來(lái)，浙企外遷猶如星火燎原，漸呈加速之勢。當前，浙江對東部、中部與西部地區的直接投資開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，對外投資(包括省外和海外)將首度超過(guò)外來(lái)投資(包括海外和省外)，浙江將率先成為我國凈對外投資的地區。
目前500多萬(wàn)走出浙江投資的浙商，年產(chǎn)品銷(xiāo)售額逾萬(wàn)億元，而近年來(lái)，省外浙商通過(guò)各種形式“反哺”浙江的資金累計已近5000億元。因為浙江是資源小省，卻是市場(chǎng)大省。在外投資的浙商們知道，市場(chǎng)的因素恰恰是浙江最吸引投資者的地方。因此，許許多多的浙商，“跳出浙江”而又回頭“發(fā)展浙江”。
有專(zhuān)家擔心，企業(yè)外遷，可能會(huì )導致外移產(chǎn)業(yè)“空心化”問(wèn)題，對浙江經(jīng)濟發(fā)展有不利影響，應著(zhù)力提升浙江的產(chǎn)業(yè)層次。不可否認，從直接的經(jīng)濟利益、企業(yè)的競爭力提升、經(jīng)濟秩序和行業(yè)的穩定性等方面而言，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉移在短期內的影響是顯著(zhù)的。
浙江民營(yíng)企業(yè)外遷，不僅是滿(mǎn)足浙江工業(yè)化進(jìn)程加快后對短缺資源的需求，促進(jìn)浙江產(chǎn)業(yè)結構的調整和優(yōu)化，同樣也是保持和擴大浙江產(chǎn)品的貿易優(yōu)勢，提升浙江企業(yè)和產(chǎn)品的技術(shù)水平的有效途徑。例如，溫州一家竹木加工企業(yè)在贛南投資了一家竹木廠(chǎng)，隨著(zhù)這家工廠(chǎng)生產(chǎn)能力的擴大，原有的加工廠(chǎng)逐步減少并停止了生產(chǎn)，完成了產(chǎn)業(yè)外移，原有的母企業(yè)利用廠(chǎng)房、土地，向房地產(chǎn)業(yè)與酒店業(yè)進(jìn)軍，使企業(yè)規模迅速壯大。從浙江眾多企業(yè)的轉移結果來(lái)看，這些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)外移后，或將在浙江本地的產(chǎn)業(yè)轉向了關(guān)鍵產(chǎn)品的生產(chǎn)組裝領(lǐng)域，或使浙江本部成為產(chǎn)品設計與貿易中心，或將產(chǎn)業(yè)轉向第三產(chǎn)業(yè)�？梢�(jiàn)，這種產(chǎn)業(yè)不僅未減少浙江經(jīng)濟產(chǎn)值，反而通過(guò)要素重組，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級，提升了浙江的經(jīng)濟結構，增加了浙江的國民福利。
面對民資洶涌外溢的不爭事實(shí)，2006年，浙江省政府力推“浙商回歸工程”，并要求各地將“國內引進(jìn)”納入行政考核體系。使浙資從外流而為外擴，這是政府一直努力引導的目標。在外遷的中小企業(yè)中，在浙公司注冊資本5000萬(wàn)元以下的企業(yè)有1477家，占89.5%。其中注冊資本500萬(wàn)元以下的937家，占56.8%。無(wú)數的溫州人在全國甚至世界各地做生意，在當地納稅，但到過(guò)年時(shí)，溫州人帶回家鄉投資的資金達300個(gè)億。
“走”在浙江外的浙商從來(lái)不曾忘本。僅以慈善事業(yè)為例，據統計，近5年來(lái)，浙江全省慈善組織籌募的18億善款中，有80%是來(lái)自民營(yíng)企業(yè)。
無(wú)論是“走出去”還是“請進(jìn)來(lái)”，浙江人相信，在這場(chǎng)資本流動(dòng)中，浙江一定會(huì )是最大的贏(yíng)家�！傲⒆阏憬�、跳出浙江、發(fā)展浙江”正成為浙江上上下下的一種共識。(應華根 袁曉琴)
(在成文過(guò)程中得到寧波市工商聯(lián)“走出浙江”課題調研組的資料支持，謹致感謝！)
