一次偶然的談話(huà)，幾場(chǎng)普通的飯局，在平常人眼里的平凡事，到有心人眼里卻成了創(chuàng )業(yè)契機。市場(chǎng)那么繁榮，還有哪些空缺需要彌補？草根族的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷告訴我們：珍惜身邊的每件小事，該出手時(shí)就出手，草根也能成英雄。
從一個(gè)好主意，到令人艷羨的巨額財富，對于有準備的人而言，并非天方夜譚。
隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)門(mén)檻的降低，社會(huì )分工日益細化，財富傳說(shuō)日益走向“草根化”，普通人也有成就夢(mèng)想的機會(huì )。
遇見(jiàn)節能博士，變成“節電狂人”
被券商看好、正準備進(jìn)行股份改造的祿智科技的董事長(cháng)莫志祿，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，超級喜歡研究節電，被媒體譽(yù)為“節電狂人”。
他的創(chuàng )富歷程，其實(shí)很普通：一場(chǎng)飯局，從一位博士那里聽(tīng)來(lái)“節能”這個(gè)時(shí)尚名詞，就開(kāi)始執著(zhù)地讓技術(shù)和貿易產(chǎn)生化學(xué)反應，混合出一片“節能新世界”。短短四年時(shí)間，研讀過(guò)MBA的莫志祿從一個(gè)年產(chǎn)值兩三個(gè)億的貿易商，成功轉型為蒸蒸日上的高科技節能運營(yíng)商。
莫志祿認為，人本身是一架潛力無(wú)窮的智力機器，無(wú)論何時(shí)，力量就存在于我們每個(gè)人的內部，需要用一生的時(shí)間去開(kāi)發(fā)，否則就會(huì )白白浪費造物主的苦心精巧設計。來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他“發(fā)動(dòng)自己”的故事吧。
2002年，莫志祿的一位朋友從德國回來(lái)，帶來(lái)一位做節能技術(shù)研究的博士，大家一起吃飯，在飯桌上，那位節能博士講了很多節能故事，說(shuō)外國節能很普遍，中國人還不很重視。莫志祿聽(tīng)了，很受啟發(fā)。那一年，他用了一年時(shí)間去了解能源，了解節能市場(chǎng)。
通過(guò)調研，莫志祿發(fā)現，能源的控制和節省，已經(jīng)成為世界性課題，節能降耗，中國是重中之重�！爸袊茉吹睦寐蕛H為30%左右，電力更是吃緊，主要用電產(chǎn)品的單位耗電竟高出世界發(fā)達國家30%至41%，電力浪費現象嚴重。中國的節電市場(chǎng)基本是一張白紙�！�
看好了投資大方向，2003年，莫志祿毅然創(chuàng )辦了北京祿智科技發(fā)展有限公司。當時(shí)，他與很多業(yè)內專(zhuān)家都深入探討過(guò)節能技術(shù)，在中國，當時(shí)的節能技術(shù)尚不成熟，于是莫志祿決定先進(jìn)口美國節能產(chǎn)品。2003年4月非典期間，莫志祿與美國商人簽訂了一份節能產(chǎn)品代理協(xié)議，代理他們的一個(gè)節電產(chǎn)品(USES)。產(chǎn)品進(jìn)價(jià)是每臺4500美元，由于價(jià)格昂貴，購買(mǎi)者投資回收期長(cháng)(一般要3年)，產(chǎn)品賣(mài)得并不好。
“其實(shí)，決定代理國外產(chǎn)品的同時(shí)，我就開(kāi)始尋找國內合作生產(chǎn)者、創(chuàng )設民族品牌。2003年下半年，我與清華大學(xué)簽訂了正式的合作研發(fā)協(xié)議。清華大學(xué)治學(xué)嚴謹，科研隊伍精干，他們研發(fā)的是世界最尖端的節電技術(shù)�！�
到2004年2月，祿智科技與清華合作研制的Logintel祿智節電保護裝置投產(chǎn)�！肮濍娐矢哌_10%至30%，節能效果比美國同類(lèi)產(chǎn)品好，但價(jià)格遠遠低于美國同類(lèi)產(chǎn)品。這一擁有世界領(lǐng)先專(zhuān)利技術(shù)和高效節電保護效果的高科技產(chǎn)品的問(wèn)世，表明中國的節能技術(shù)潛力巨大�！蹦镜擈湴恋鼗貞浲�。
“如果你想做到更好，那么你需要與眾不同的思考�！蹦镜搩刃挠兄�(zhù)強烈的自我力量暗示和前沿意識，每下一步棋，都要緊盯國際先進(jìn)水準�！拔以谘芯恐邪l(fā)現，在美國，節電產(chǎn)品常常會(huì )以租賃的形式出現，也就是由制造商賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，然后由經(jīng)銷(xiāo)商租給用戶(hù)。在經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)之間，節能產(chǎn)品的貨款由財務(wù)公司支付給經(jīng)銷(xiāo)商，保險公司為財務(wù)公司提供擔保，用戶(hù)將節省下來(lái)的能源成本根據協(xié)議的期限和歸還比例，定期給付財務(wù)公司。這種方式能夠激發(fā)出更多的客戶(hù)進(jìn)行節能改造，更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我決定采用這種銷(xiāo)售模式�！�
通過(guò)這種類(lèi)似分期付款的模式，用戶(hù)既降低了購買(mǎi)風(fēng)險，產(chǎn)品又可以大量上市。很快，這種模式成為祿智科技的營(yíng)銷(xiāo)利器。祿智節電保護裝置第一年僅賣(mài)出去了300多臺，第二年有1000多臺祿智節電器出庫，2005年前8個(gè)月就賣(mài)出4000臺�！爱敃r(shí)我們三個(gè)股東一起出資，投入了三四百萬(wàn)元。起初祿智節電產(chǎn)品只有一種產(chǎn)品兩個(gè)型號，現在是五大系列100多種型號，2003年至2007年，公司產(chǎn)值每年都以二至三倍的速度增長(cháng)”。
“我堅持在服務(wù)中尋找新需求。產(chǎn)品售出后，我們會(huì )定期安排相應人員對產(chǎn)品運行情況進(jìn)行回訪(fǎng)并及時(shí)了解客戶(hù)的最新需求，綜合各方關(guān)心的問(wèn)題和需求改進(jìn)產(chǎn)品。因為產(chǎn)品都是據市場(chǎng)最新需求設計，銷(xiāo)路自然沒(méi)有問(wèn)題�！�
今年4月18日祿智與清華大學(xué)戰略合作簽字儀式在清華大學(xué)召開(kāi)，國家發(fā)改委、中國節能協(xié)會(huì )、清華大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導見(jiàn)證了這一節能史上的重要時(shí)刻，與此同時(shí)一個(gè)國際領(lǐng)先的濾波綜合節能新產(chǎn)品已經(jīng)列入了祿智科技的投產(chǎn)計劃�！爸袊澞苄袠I(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，剛剛起步，空間巨大。僅說(shuō)路燈，每個(gè)城市都有2000萬(wàn)元的市場(chǎng)，北京一個(gè)五星級飯店就要安裝幾百萬(wàn)的設備�！蹦镜撨@樣分析市場(chǎng)。
現在祿智科技面臨新機遇。莫志祿透露，公司將借鑒國外節能項目的成功運營(yíng)經(jīng)驗，成立節能服務(wù)集團，下設四個(gè)公司，讓節能生產(chǎn)、服務(wù)和節能融資服務(wù)雙輪驅動(dòng)、齊頭并進(jìn)，向著(zhù)國際節能服務(wù)商方向發(fā)展，爭取三年企業(yè)成功上市，與中國節能行業(yè)的做大做強同步前行。
“吃貨”也能成大事
被風(fēng)險投資看好的飯統網(wǎng)，其CEO臧力的創(chuàng )業(yè)故事，聽(tīng)來(lái)，也仿佛鄰家青年的一場(chǎng)棄文從商的嘗試。
39歲的臧力在職期間讀了一個(gè)中歐工商管理學(xué)院的MBA，當時(shí)因為非典，同學(xué)們幾個(gè)月沒(méi)見(jiàn)面，非典過(guò)后，大家聚餐時(shí)都表示曾為吃飯場(chǎng)所費盡心機。臧力靈機一動(dòng)，辭職下海，“伙同”朋友，做起了網(wǎng)絡(luò )訂餐生意。其決策的果敢，儼然一個(gè)新生代的“網(wǎng)絡(luò )新青年”。
臧力在網(wǎng)上給《經(jīng)濟參考報》記者講述的故事，正是一個(gè)MBA如何把一個(gè)小企業(yè)變“大”的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
“開(kāi)始就是因為自己找不到適合的餐廳吃飯，于是四處找人打聽(tīng)，后來(lái)大家聚會(huì )中都談到這個(gè)問(wèn)題，需求就出來(lái)了，然后就想怎么去滿(mǎn)足需求�！标傲τ浾哒剟�(chuàng )業(yè)，也許因為和吃有關(guān)，感覺(jué)故事的開(kāi)頭有點(diǎn)像“空氣”，普通得有些輕描淡寫(xiě)。
“很多巧合造就了飯統網(wǎng)的傳奇，”臧力回顧“歷史”，“我們的創(chuàng )業(yè)源于非典后的飯局；網(wǎng)站的名字源于我夫人批評我們是‘飯桶’的一句戲謔之詞；項目本身，就是我們在中歐的畢業(yè)設計策劃案。課題小組有五個(gè)人，大家為這個(gè)項目費了一年的心力，我們找了很多創(chuàng )業(yè)的書(shū)籍，把創(chuàng )業(yè)過(guò)程中可能遇到的一些風(fēng)險都考慮清楚了；我們創(chuàng )業(yè)后，中歐的老師和校友一直給予扶持，他們的很多活動(dòng)和用餐，幾乎都是通過(guò)我們定的，直接走了‘高端路線(xiàn)’……”
“不過(guò)挑戰仍舊很高啊。我覺(jué)得這幾年最大的心得有三點(diǎn)：第一是如何對待人。用的員工也好、合作伙伴也罷，客戶(hù)也成，大家思想不可能相同，一定要采取不同的方式方法，絕不能簡(jiǎn)單粗暴；第二是分享的精神。一切利益、成功、心理，都要分享才能成功；第三點(diǎn)是一定要看全局。要從消費者的角度考慮一切，客戶(hù)滿(mǎn)意了，生意才能成功，而不是自己決定一切�！�
回眸創(chuàng )業(yè)的一步步，臧力總結說(shuō)：創(chuàng )業(yè)起步成功，其中還有重要一點(diǎn)，是開(kāi)始就注重強調企業(yè)文化，不急于仿效大公司的制度化�！拔覀儚拈_(kāi)始就先強調：創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新、團隊合作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、樂(lè )觀(guān)豁達、不斷學(xué)習。創(chuàng )業(yè)就是要小、簡(jiǎn)單、反應快，切得準；創(chuàng )新就是不怕失敗，為此也要樂(lè )觀(guān)豁達；團隊是我在內部管理里最強調的，我們不看重個(gè)人英雄主義，我們要的是團隊前進(jìn)；不斷學(xué)習是做學(xué)習型組織的必然要求，我想作為網(wǎng)絡(luò )公司，學(xué)習能力幾乎決定成敗�！�
當企業(yè)人多了、機構也龐雜了，企業(yè)的文化就要從開(kāi)始的簡(jiǎn)單高效向適度規模管理變化。其中，臧力把最重要的文化轉向了“顧客導向、業(yè)績(jì)?yōu)楸�、執行第一”�！拔矣X(jué)得文化的轉變，是我們走向成熟的一個(gè)標志，我們的企業(yè)轉向腳踏實(shí)地的做客戶(hù)、做收入、做執行能力，培養新人造就成長(cháng)�！�
臧力認為，其實(shí)電子商務(wù)的核心還是商務(wù)，電子是個(gè)表現形式�！拔覀儗W(xué)的MBA是管理，是提高商務(wù)的效率。飯統網(wǎng)從創(chuàng )業(yè)至今，進(jìn)行了三次管理升級：第一次是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)管理，第二次是增加了知識管理，第三次是增加了標準化管理和渠道管理模式�！�
在臧力看來(lái)，很多小企業(yè)發(fā)展不起來(lái)，關(guān)鍵是對發(fā)展階段中投入資金的方向不明了。因此收入提高后，藏力首先想到的是繼續發(fā)展：改善工作環(huán)境，從原來(lái)比較狹小的商住兩用房，換成標準的寫(xiě)字樓；提高工資待遇，讓員工工資有普遍上漲，同時(shí)保持激勵機制的作用，并拉開(kāi)級別工資；改善設備，增加設備投資；增加文化投入和感情建設。
如今，飯統網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入與資本整合的騰飛期�！肮菊诟L(fēng)險投資談合作，即將進(jìn)入與資本深入合作，大規模開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)的新時(shí)期�！�
最佳創(chuàng )業(yè)年齡：26歲至35歲
中央電視臺農業(yè)頻道和清華大學(xué)中國創(chuàng )業(yè)研究中心的2006至2007年度中國百姓創(chuàng )業(yè)致富調查報告中表明，26歲至35歲是創(chuàng )業(yè)者的最佳時(shí)期。
這次抽樣調查在全國28個(gè)省、市、自治區進(jìn)行。調查結果顯示，26至35歲是創(chuàng )業(yè)者的最佳時(shí)期，這段時(shí)期創(chuàng )業(yè)者人數超過(guò)一半；36至45歲年齡段的創(chuàng )業(yè)者占24.28%；18至25歲年齡段的創(chuàng )業(yè)者占20.55%。創(chuàng )業(yè)呈現明顯的年輕化趨勢，充滿(mǎn)活力的青少年創(chuàng )業(yè)逐漸成為社會(huì )的新亮點(diǎn)。
調查結果顯示，創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)時(shí)注冊資金多半集中在50萬(wàn)元以下，為65.94%。其中，成立時(shí)注冊資金不足10萬(wàn)元的所占比重最大，占26.66%；只有2.44%的企業(yè)注冊資金在500萬(wàn)元以上。大部分創(chuàng )業(yè)者還是偏向本地創(chuàng )業(yè)，占74.66%，僅有25.34%的創(chuàng )業(yè)者選擇異地創(chuàng )業(yè)。(庹泓 衛敏麗）
