“博派金剛，我們變形，出發(fā)！”這是“擎天柱”的一句經(jīng)典臺詞。上世紀80年代中期，《變形金剛》動(dòng)畫(huà)片在國內播出后，變形金剛玩具迅速風(fēng)靡。時(shí)至今日，隨著(zhù)電影版《變形金剛》上映日期的臨近，京城的變形金剛熱再次升溫，鼓樓東大街一家開(kāi)業(yè)不到半年的變形金剛店生意愈加紅火。
這家店的老板叫魏煒，典型的北京“80后”，在日本留學(xué)的他前兩年回到北京，還帶回了在北京開(kāi)店的計劃。今年春節過(guò)后，魏煒的“玩具古今東西”開(kāi)業(yè)了，開(kāi)業(yè)后的第一個(gè)月就賺了3000元。
半路出家的變形金剛迷
被金剛迷們稱(chēng)為“唐老大”的唐惠民是北京收藏變形金剛數量最多的玩家，有幾千件藏品。他介紹說(shuō)，“現在收藏變形金剛的人多是上個(gè)世紀80年代出生的孩子�！比欢�，與從小就鐘情于變形金剛的眾多玩家不同，魏煒與變形金剛結緣實(shí)屬“半路出家”。
2001年，他還在日本上學(xué)，偶然在街邊看到了變形金剛的專(zhuān)賣(mài)店，有關(guān)變形金剛的記憶也一下子被重新喚起。由于日本的銷(xiāo)售代理商都擁有很多存貨，加之民間收藏活躍，除了要付出一定的課余時(shí)間和省吃?xún)�用攢下來(lái)的生活費外，淘一件老貨對魏煒來(lái)說(shuō)并不難。
“當時(shí)國內的情況卻是截然相反�！蔽簾樥f(shuō)，由于貨源的不足，加之大批發(fā)商鳳毛麟角，變形金剛的交易基本只能通過(guò)網(wǎng)上�！耙患覍�(zhuān)賣(mài)店恰好可以迎合金剛迷們收藏的需要�！蔽簾樏壬碎_(kāi)店的想法。
按市價(jià)銷(xiāo)售絕不宰客
在國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片相對匱乏的年代，變形金剛陪伴著(zhù)大批“80后”度過(guò)童年。如今，當年這批喜愛(ài)變形金剛的“小朋友”已經(jīng)具備了相當的經(jīng)濟實(shí)力，老版的變形金剛也跟著(zhù)有了升值的潛力。魏煒介紹，上世紀80年代賣(mài)十幾塊錢(qián)到100多元不等的變形金剛如今都賣(mài)出了幾百元到上千元的價(jià)格。有無(wú)完整包裝，價(jià)格能差出幾倍。
正因為如此，很多人把變形金剛的銷(xiāo)售看作賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，越來(lái)越多變形金剛專(zhuān)賣(mài)店的出現，就是證明。那種“把價(jià)格翻了幾倍后再賣(mài)給外行人”的做法讓魏煒很看不慣，因為那都是“砸買(mǎi)賣(mài)”的伎倆。在他的店里，各種變形金剛的價(jià)格從一二百元到數千元不等。
“大家都是收藏愛(ài)好者，我只不過(guò)是提供了一個(gè)平臺而已�！彼p描淡寫(xiě)地說(shuō)，他那里的變形金剛都是按市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售�！坝袝r(shí)看到學(xué)生模樣的買(mǎi)家，我掙10塊錢(qián)也就出手了�！�
沒(méi)想到今年3月底盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候，魏煒欣喜地發(fā)現，刨除房租、水電等成本，開(kāi)店僅一個(gè)月的“玩具古今東西”給他帶來(lái)了約3000多元的凈利潤。
“人無(wú)我有”避免同行砸價(jià)
第一個(gè)月3000多元的進(jìn)賬鼓足了魏煒的干勁。但是在樹(shù)立“人無(wú)我有”的進(jìn)貨特色之前，魏煒也吃過(guò)同質(zhì)化競爭的虧�！坝行┑昕傁胫�(zhù)把競爭對手吃掉，或自己成為批發(fā)商�！彼嘎�，一旦有兩家店進(jìn)了同樣一批貨，那就只能等著(zhù)看相互砸價(jià)的“好戲”了。
盡管開(kāi)店伊始并非一帆風(fēng)順，但魏煒仍然十分看好北京的市場(chǎng)。由于當時(shí)很多新款的變形金剛玩具在國內都很晚才推出，金剛迷在國內收集變形金剛并不是一件容易的事。而這恰恰成為魏煒的優(yōu)勢：“我在國外有一些親戚朋友，現在他們都成了為我供應老版變形金剛的‘雇員’�！彼_(kāi)玩笑地說(shuō)。
創(chuàng )富123
開(kāi)特色玩具店需營(yíng)造文化氛圍
讀者宋威：我也想開(kāi)個(gè)玩具小店，但感覺(jué)能賣(mài)的玩具都有人在賣(mài)了。
魏煒：即使在同一個(gè)行業(yè)中開(kāi)店，也會(huì )有不同的種類(lèi)和風(fēng)格。在國外，包括電影、動(dòng)畫(huà)等一切文化產(chǎn)業(yè)都是圍繞著(zhù)玩具銷(xiāo)售做文章，中國的福娃就是這樣的例子。我會(huì )盡量選擇大家熟悉的變形金剛進(jìn)貨，因為之前已經(jīng)有了動(dòng)畫(huà)片的鋪墊。你不妨觀(guān)察外地經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)，并結合近期可能上映的電影、動(dòng)畫(huà)片選擇品種。(劉宇鑫）
