攤開(kāi)一張惟妙惟肖的整“豹皮”：黃顏色部分用的是魯西黃牛毛，白色、黑色的部分用的是甘肅波爾羊毛，中間過(guò)渡的毛色用內蒙古牧民養的一種雌鹿的毛；而“豹皮”底子是牛皮，“就這點(diǎn)最不像，太硬了�！笔捳乒穹轮频倪@張“豹皮”，要價(jià)兩萬(wàn)多元。斑斑點(diǎn)點(diǎn)的紋路和毛發(fā)里透出的野性，和真豹皮一般無(wú)二。
百工坊里精通毛繡、毛猴制作的工藝大師蕭掌柜，用一雙巧手，塑造出了大到仿真虎豹、小到毛猴的“動(dòng)物王國”，同時(shí)也讓自己和一家人走上了創(chuàng )富路。經(jīng)營(yíng)流水線(xiàn)工藝品好景不長(cháng)
蕭掌柜本名肖占貴，家承毛繡絕技，利用各種動(dòng)物的褪絨，能在布料上栽織出各種動(dòng)物皮毛。雖然沒(méi)有一開(kāi)始就以此謀生，但也給自己取了個(gè)“蕭掌柜”的藝名。
1993年，原本在機關(guān)工作的他辭職“下�！�，開(kāi)了一家樹(shù)脂工藝品加工廠(chǎng)，當上了蕭經(jīng)理。一開(kāi)始，外銷(xiāo)工藝品品種很少，蕭經(jīng)理的產(chǎn)品暢銷(xiāo)香港和日本，接到大單的時(shí)候，工廠(chǎng)一天能有幾萬(wàn)塊錢(qián)流水。
但好景不長(cháng)，由于規模生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法保證，蕭經(jīng)理不斷遭到退貨。2000年有個(gè)總價(jià)120萬(wàn)元的訂單被退貨之后，工廠(chǎng)關(guān)了門(mén)。
重拾毛繡老手藝日進(jìn)斗金
“工藝品這東西，一旦工業(yè)化大生產(chǎn)，就失去了它的珍稀價(jià)值�！笔捳乒穹此剂俗约洪_(kāi)廠(chǎng)的經(jīng)歷，最后還是決定重拾自家的老手藝。于是，蕭掌柜靠著(zhù)原來(lái)的關(guān)系，在外面接各種訂單，拿回來(lái)分配給家里懂行的兄弟姐妹做，成了名副其實(shí)的“蕭家大掌柜”。2003年，蕭掌柜被請進(jìn)了百工坊。
墻上的毛繡老虎在咆哮，地上仿真梅花鹿在漫步，桌上“雄鷹”兀立……走進(jìn)蕭掌柜的店面，對于遠離大自然的人來(lái)說(shuō)，很容易找到親近自然親近動(dòng)物的感覺(jué)。雖然蕭掌柜的家庭作坊產(chǎn)品數量少，但是件件都由蕭家人手工打造，不愁賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，好的時(shí)候一天就能走十幾萬(wàn)元的貨。老技藝新包裝生意紅火西洋樂(lè )隊、體育、京劇、雜技、武術(shù)、北京民俗……這種用蟬蛻做四肢、玉蘭花的花骨朵做身體的酷似猴子的工藝品毛猴，在蕭家有幾個(gè)系列。其中“西洋樂(lè )隊”系列最為討巧，一只只調皮的猴子有模有樣地吹小號、拉提琴，令人忍俊不禁。海外客人對此特別喜歡，一家國外連鎖樂(lè )器店連續幾年從他這里進(jìn)貨，總貨款已經(jīng)有二十萬(wàn)元左右。(邱鍇俊)
創(chuàng )富
工藝品要“以稀為貴”
小徐：我的工藝品店從工廠(chǎng)進(jìn)貨，但效益不好，您有什么建議嗎？
蕭掌柜：工藝品的價(jià)值在于它的獨創(chuàng )性和藝術(shù)性，以流水線(xiàn)形式生產(chǎn)出來(lái)的工藝品千篇一律，消費者也不會(huì )愿意花高價(jià)買(mǎi)。但是，如果你進(jìn)一些手藝人親手制作的小工藝品，同行沒(méi)的賣(mài)，生意肯定會(huì )好。
