以往，基金公司求著(zhù)渠道賣(mài)基金。如今，渠道搶著(zhù)賣(mài)基金。以前，基金代銷(xiāo)渠道普遍是“工、農、中、建、交”五大行之一搭配幾家小銀行，現在兩家甚至三家大銀行同時(shí)銷(xiāo)售一只基金產(chǎn)品的情況屢見(jiàn)不鮮，興業(yè)、招商等中小銀行基本則采取“基金超市”模式照單全收。
進(jìn)入7月份，國內優(yōu)質(zhì)基金再度掀起拆分熱潮。據悉，近期將有5只基金陸續實(shí)施拆分。除了券商渠道外，這些基金的代銷(xiāo)銀行都在4家以上。有關(guān)人士表示，牛市激發(fā)了基民的投資熱情，一直困擾基金銷(xiāo)售的渠道“瓶頸”問(wèn)題不知不覺(jué)中煙消云散。
作為零售銀行的中間業(yè)務(wù)之一，基金銷(xiāo)售也在一定程度上體現了銀行競爭現狀。資料顯示，截至今年6月底，招商銀行共代銷(xiāo)184只基金，交通銀行代銷(xiāo)174只，深發(fā)展銀行代銷(xiāo)145只，浦發(fā)銀行代銷(xiāo)143只，建設銀行和農業(yè)銀行分別代銷(xiāo)110只，工商銀行代銷(xiāo)100只，這些銀行的基金代銷(xiāo)數量均超過(guò)了目前開(kāi)放式基金總量的30%。
買(mǎi)賣(mài)互動(dòng)火爆的另一面是相互競爭的激烈，近期基金代銷(xiāo)行、券商和基金公司直銷(xiāo)等各種銷(xiāo)售渠道，都紛紛降低基金認購或申購費率，以吸引更多的基金投資者。而且銀行不僅對自己托管的基金實(shí)行費率優(yōu)惠，對非托管的基金也紛紛實(shí)行費率優(yōu)惠。
據悉，今年以來(lái)，無(wú)論是新發(fā)基金，還是老基金的持續營(yíng)銷(xiāo)，除了券商外，銀行代銷(xiāo)渠道都基本保持在3家以上，很多基金除了托管行外，將所有中小銀行一網(wǎng)打盡。
網(wǎng)上銷(xiāo)售、新興銀行、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構等新興銷(xiāo)售方式和新興渠道的崛起，推動(dòng)了基金銷(xiāo)售多元化發(fā)展的趨勢，基金銷(xiāo)售渠道之間的競爭也會(huì )日益激烈。(柯麗軍)
