發(fā)表評論 隨著(zhù)中國證監會(huì )把嚴格加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員管理作為2008年機構監管工作要點(diǎn)之一以及新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，各家證券公司對經(jīng)紀人的整頓工作已經(jīng)落到了實(shí)處。業(yè)內人士指出，經(jīng)紀人市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的洗牌階段。
上海一家中型券商營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理告訴記者，他的營(yíng)業(yè)部去年有24名經(jīng)紀人，新年后走了15人，現在只剩下不到10人。而在這10人中，還有一大半是因為合約沒(méi)有到期。隨著(zhù)合同的陸續到期，這些人都將離開(kāi)營(yíng)業(yè)部�！白罱K有可能留在公司繼續簽約的經(jīng)紀人最多不會(huì )超過(guò)4人�！蓖踅�(jīng)理向記者透露。一個(gè)營(yíng)業(yè)部24人的經(jīng)紀人團隊，最終僅留下了1/6。王經(jīng)理坦言，春節后，明顯感到人員緊張，正在考慮招聘新的銷(xiāo)售人員。
細心的人或許已經(jīng)發(fā)現，新年后，各大證券公司頻頻發(fā)布招聘銷(xiāo)售人員的廣告。一邊是大批經(jīng)紀人被解除合同，另一邊又是證券公司招聘銷(xiāo)售人員。聯(lián)合證券一位營(yíng)業(yè)部的陶經(jīng)理向記者解釋?zhuān)@其實(shí)是一個(gè)經(jīng)紀人市場(chǎng)大換血的過(guò)程�！半m然部分證券公司此前就預料到解聘大量經(jīng)紀人有可能造成短期人員緊張，但依然堅持這樣做，因為公司希望借此機會(huì )淘汰更多不合格的銷(xiāo)售人員�！碧战�(jīng)理指出。
從各券商發(fā)布的招聘啟示看，“本科以上學(xué)歷”成為應聘者基本條件。王經(jīng)理告訴記者，“再招銷(xiāo)售人員時(shí)，對個(gè)人素質(zhì)的要求最高。雖然具備營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶(hù)資源的人會(huì )優(yōu)先考慮，但這不是必要條件，我可以慢慢培養�！�
業(yè)內人士指出，對于普通銷(xiāo)售人員的高學(xué)歷要求主要有兩個(gè)原因：首先，在前幾年，部分券商為了擴大市場(chǎng)份額盲目擴張編外銷(xiāo)售人員隊伍，經(jīng)紀人市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，一些人員違規操作。這次大換血，要保證隊伍的高素質(zhì)，可以從一定程度防止業(yè)內的惡性競爭。此外，證監會(huì )機構部日前發(fā)布的《2008年機構監管工作要點(diǎn)》中強調，應將營(yíng)銷(xiāo)人員納入公司員工范疇統一管理。這在一定程度上增加了證券公司的人力成本，券商嚴于要求也可以理解。某券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)的負責人表示，經(jīng)紀人制度的完善，將有利于整個(gè)證券行業(yè)的長(cháng)久發(fā)展。
忙于充電 經(jīng)紀人積極面對
經(jīng)紀人李小姐告訴記者，規范經(jīng)紀人市場(chǎng)的消息出來(lái)后，引起了業(yè)內不小的騷動(dòng)。手里掌控千萬(wàn)客戶(hù)資產(chǎn)的個(gè)別人摩拳擦掌，準備時(shí)機成熟時(shí)和更好的券商簽約；茫然不知所措的也有不少，有幾個(gè)準備轉行；大部分人還是開(kāi)始了積極的應對，學(xué)歷不高的開(kāi)始上課，爭取拿個(gè)文憑，沒(méi)有從業(yè)資格的，備戰從業(yè)考試。
一位入行兩年，年齡20出頭的經(jīng)紀人王先生，剛剛參加了上個(gè)月舉辦的證券從業(yè)人員考試。他對記者說(shuō)，“去年年底，我就從網(wǎng)吧轉戰到圖書(shū)館，開(kāi)始準備考試�！彪m然最近面臨很多困難，他還是決定繼續從事證券經(jīng)紀人的工作。
一位老資格的經(jīng)紀人預測，在管理層政策出臺后的半年中，經(jīng)紀人市場(chǎng)必將有一個(gè)整合的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程也許是殘酷的，但能夠存活下來(lái)的經(jīng)紀人也將重新崛起。而那些專(zhuān)業(yè)素養較好、具有銷(xiāo)售渠道的經(jīng)紀人，將成為證券市場(chǎng)上的重要一員。(記者 張雪)
相 關(guān) 報 道
|
圖片報道 |
更多>> |
|
