茶廠(chǎng)茶商聯(lián)合炒價(jià) 5千元普洱叫價(jià)2萬(wàn)
出廠(chǎng)價(jià)5000元/件的普洱茶幾經(jīng)轉手，到了市場(chǎng)至少要價(jià)19000元/件。炒茶人是如何提升普洱茶“身價(jià)”的？時(shí)報記者化身“炒家”，在芳村茶葉市場(chǎng)“潛伏”一個(gè)多月，揭開(kāi)茶廠(chǎng)茶商“坐莊”托價(jià)的內幕。捂貨抬價(jià)，炒作宣傳等是操盤(pán)手最慣用的手法。而在炒茶的過(guò)程中，取勝的永遠都是大莊家，跟風(fēng)的“小股民”難以預測市場(chǎng)風(fēng)險，往往只賠不賺。
莊家三招炒高茶價(jià)
捂貨：謊稱(chēng)沒(méi)貨炒至天價(jià)后再放貨
記者在茶葉市場(chǎng)看到，某個(gè)牌子的2007年新茶，一到市場(chǎng)每件叫價(jià)就超過(guò)2萬(wàn)元。難道它的出廠(chǎng)價(jià)就這樣高？茶藝樂(lè )園(中國)有限公司董事長(cháng)陳國璋向記者透露了其中“秘密”：“據我了解，這個(gè)牌子的茶，茶廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商(茶商向茶廠(chǎng)交納一定的加盟費，即可成為經(jīng)銷(xiāo)商，據稱(chēng)加盟金額為1000萬(wàn)元)協(xié)定的規矩是：一手經(jīng)銷(xiāo)商穩掙4000元/件，二手經(jīng)銷(xiāo)商掙10000元/件，這樣，如果一件出廠(chǎng)價(jià)為5000元/件的普洱茶，到了市場(chǎng)至少已經(jīng)要價(jià)19000元/件。
東江茶香居酒樓負責人宋鑫林介紹，經(jīng)銷(xiāo)商“炒”價(jià)的巧妙在于：他們通常的做法是先推20%份額的茶品，然后不斷通過(guò)吹捧叫價(jià)，進(jìn)行炒作宣傳，待價(jià)位升至理想階段，再將其余80%的貨推出市面�！暗冗@些價(jià)格‘泡沫’一一破滅后，最后接手的小市民將會(huì )被套牢，而這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商、大戶(hù)們已經(jīng)掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，安坐看‘熱鬧’了”。至于如何造價(jià)？宋鑫林說(shuō)：“先推出的20%份額茶品，實(shí)際上只是在廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商內部運轉，他們通過(guò)不斷的‘出手’和不斷的‘回收’，價(jià)格就100元、200元、1000元、2000元地被‘叫’上去了”。
廣東茶葉進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理張燕平說(shuō)：“現在的茶市如同股市一樣，由茶廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合做莊，操控大盤(pán)，小買(mǎi)家只是跟著(zhù)大戶(hù)跑”，她直言：“茶根本沒(méi)有賣(mài)到消費者手中，更不用說(shuō)被喝掉了。而是一直在經(jīng)銷(xiāo)商手里，他們甚至不用轉倉就大大咧咧地喊‘沒(méi)貨了’。通過(guò)不斷的吹風(fēng)叫價(jià)，把茶炒至天價(jià)后，這些人才大量出貨換錢(qián)�！�
記者在茶市場(chǎng)就有這樣的經(jīng)歷。4月中旬，記者在芳村茶市場(chǎng)碰到一個(gè)來(lái)拿貨的福建炒茶人，便跟他搭話(huà)：“你拿的100件貨，2400/件，現在已經(jīng)升到4500元/件了，發(fā)啦�！辈幌敫＝ㄈ艘荒槦o(wú)奈：“是升了，又怎樣。他們現在才給了我12件貨，其余的都壓著(zhù)沒(méi)給，能掙得了多少？”“有的人更慘，同樣是訂100件，現在才拿到5件。我能拿到這么多，已經(jīng)算是給我面子了�！痹瓉�(lái)，一開(kāi)始廣籌資金“做貨”的人(或稱(chēng)：總代理)現在又打了個(gè)“后手”——貨到手，自己先賣(mài)個(gè)開(kāi)門(mén)紅，喝“頭啖湯”。當市場(chǎng)快到“飽和”程度，總代理商才給“買(mǎi)單人”發(fā)貨，這時(shí)候“買(mǎi)單人”想出貨掙錢(qián)也不是一件易事了。
假拍：賣(mài)家付費買(mǎi)家舉牌抬價(jià)
“拍賣(mài)、評選‘茶王’，是普洱茶能夠迅速增值的一種有效方式。跑拍賣(mài)市場(chǎng)多年，記者親身看到普洱茶在不斷創(chuàng )造“價(jià)格神話(huà)”：2004年2月，由魯迅及其夫人許廣平共同珍藏的“百年清宮普洱茶磚”在廣州拍賣(mài)，3克普洱茶拍出1.2萬(wàn)元；2005年10月，張國立捐贈給云南希望工程的一筒普洱茶拍得160萬(wàn)元；2006年11月，在“2006 中國(廣州)國際茶業(yè)博覽會(huì )”上，進(jìn)行慈善義拍的編號為888的“長(cháng)征英雄紀念茶”拍出了120萬(wàn)元高價(jià)；2007年4月10日，在第八屆中國普洱茶節拍賣(mài)會(huì )上，有百位名人親筆簽名的紀念茶“百星捧茗”以28萬(wàn)元高價(jià)拍出……
“所謂拍賣(mài)，有‘真拍’和‘假拍’兩種方式�！倥摹淮嬖谡娴馁I(mǎi)賣(mài)。只要賣(mài)家和拍賣(mài)行談好交易條件即可，通常是賣(mài)家付給拍賣(mài)行一定手續費，‘買(mǎi)家’應和舉牌應價(jià)，而無(wú)需真的付錢(qián)——普洱茶市場(chǎng)剛剛在內地興起的時(shí)候，一些廠(chǎng)家用這種操作賺得了名聲”，東江茶香居酒樓負責人宋鑫林向記者講述了他了解的情況。
“真拍也有玄妙。手里有貨的是實(shí)力雄厚的大廠(chǎng)家，貨品供不應求，對經(jīng)銷(xiāo)商有相當的控制力。廠(chǎng)家賣(mài)普洱茶，靠的是走量，一般來(lái)說(shuō)利潤并不高，到了經(jīng)銷(xiāo)商手中，價(jià)格成倍攀升，所以經(jīng)銷(xiāo)商都求著(zhù)大廠(chǎng)家。廠(chǎng)家要舉辦拍賣(mài)會(huì )，事先跟經(jīng)銷(xiāo)商通風(fēng)，讓大家都來(lái)捧場(chǎng)，分別以高價(jià)購得拍賣(mài)的好茶”，宋鑫林如是說(shuō)，“這樣經(jīng)銷(xiāo)商出讓了一部分利益，廠(chǎng)家賺得個(gè)面子，大家都得利！”
炒作：古道開(kāi)光“圣茶”身價(jià)倍增
去年10月，由70余名專(zhuān)家、學(xué)者、媒體記者組成的“2006茶馬古道國際文化之旅”踏上征程。歷時(shí)40余天的茶馬古道國際文化之旅從景洪出發(fā)，途經(jīng)中國的昆明、大理、香格里拉、鹽井、芒康、八宿、林芝、拉薩、日喀，到達尼泊爾，再回到中國的那曲、西寧、四川、昭通，然后回到昆明，行程12000多公里。
旅程中，在藍毗尼的“中華寺”，當地高僧還為隨行的普洱茶舉行了開(kāi)光儀式。據悉，開(kāi)光圣茶還在香港進(jìn)行慈善拍賣(mài)，拍賣(mài)所得捐贈給慈善機構。
近年來(lái)，普洱茶價(jià)格飆升，還要“歸功”于這樣的公關(guān)炒作，正是這種炒作一步一步把普洱茶的價(jià)格推向高峰。廣東公正拍賣(mài)有限公司總經(jīng)理譚練認為，適當炒作能讓廣大群眾對普洱茶有更多的認識。
福建省茶葉學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)馮廷佺稱(chēng)：“適當的宣傳炒作、操作是一種市場(chǎng)推廣行為，屬于正常的經(jīng)濟規律，能促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。馮廷佺向記者舉例：“上世紀80年代紅極一時(shí)的福建鐵觀(guān)音、烏龍也是供不應求，天價(jià)頻現。在1984年到1985年期間，鐵觀(guān)音就曾在日本拍出了25萬(wàn)元/500克的高價(jià)�，F在，好的鐵觀(guān)音也要賣(mài)到5000元～10000元/500克。所以，普洱茶出現的熱捧現象、價(jià)格飆升現象是正常的經(jīng)濟規律�！�
而廣東省文化學(xué)會(huì )茶文化研究專(zhuān)業(yè)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)黃建璋贊同適當“炒作”的同時(shí)，也提出價(jià)格與品質(zhì)相適應的要求：“適當的宣傳炒作可以讓大眾對普洱茶有更多認識，但同時(shí)應該注意的是茶的價(jià)值不能與茶的品質(zhì)相背離�！�
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