直到現在，蘇寧沒(méi)有收購過(guò)任何一家競爭對手。孫為民對此的解答是：“我們一直在按照自己的思路發(fā)展。使得在店址選擇與資源優(yōu)化等方面，蘇寧能夠做出最合適的判斷�！�
王俊洲則表現得針?shù)h相對，在他看來(lái)，像北京這樣相對飽和甚至過(guò)剩的市場(chǎng)環(huán)境中，國美托管大中，將在北京市場(chǎng)門(mén)店總數不變的情況下，通過(guò)單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升，來(lái)實(shí)現整合后的規模效應，降低經(jīng)營(yíng)成本。
與蘇寧完全不同的是，國美并不缺乏行業(yè)整合的經(jīng)驗。
哈爾濱的“黑天鵝”，常州的“金太陽(yáng)”，深圳的“易好家”，乃至去年的永樂(lè )。多年間，國美完成了十多個(gè)全國性和區域性家電零售品牌的整合。按照王俊洲的說(shuō)法，這十多個(gè)品牌的整合都取得了成功，業(yè)績(jì)大幅增加。
事實(shí)上，雖然并購大中案耗費了國美近兩年的時(shí)間，但是并沒(méi)有耽誤國美向其他方向伸出并購觸角。記者昨日從知情人士處獲悉，國美收購陜西蜂星通訊一事也將于近期公布。據悉，早在今年9月，就有媒體披露，國美正在與陜西蜂星通訊接洽，擬出資5000萬(wàn)-8000萬(wàn)收購其22家門(mén)店。
雖然目前，收購陜西蜂星的支付方式尚未公布，而該筆收購款項金額與購買(mǎi)大中的金額也不可同日而語(yǔ)，但是由此看來(lái)，國美在并購發(fā)展方面早有準備。公開(kāi)資料顯示，陜西蜂星通訊占據了西北地區30%的市場(chǎng)份額，年銷(xiāo)售總額為3億元，是西北最大的移動(dòng)通訊服務(wù)商之一。
此次收購北京的大中電器，顯然是國美家電賣(mài)場(chǎng)全國戰略布局的重要一環(huán)。收購大中后，國美將在北京坐擁117家門(mén)店，相對而言目前在京只有42家店的蘇寧似乎規模要小得多。
張大中和81家門(mén)店的歸宿
國美會(huì )采用雙品牌雙團隊的策略，大中的牌子依然會(huì )保留。但“在合同條款方面，沒(méi)有涉及到對張大中本人的安排�！�
當大中和國美兩家還是競爭對手的時(shí)候，在店面選址方面經(jīng)常是“貼身戰略”，如今反而成為國美整合計劃中的阻礙。
在被譽(yù)為家店賣(mài)場(chǎng)“黃金地段”的北三環(huán)，國美鵬潤店和大中的店面是“肩并著(zhù)肩”，馬路對面的200米開(kāi)外，就是國美的另一家店。在雙井橋附近，國美在馬路的北側接連有兩家店面，而馬路對面就是大中的店。這種情況在望京、朝陽(yáng)路等地段都存在。而事實(shí)上，由于大中在北京的發(fā)展速度逐漸放緩，部分店面盈利狀況不佳甚至虧損。
“我們會(huì )遷一些店，關(guān)一些店�！蓖蹩≈廾鞔_表示，在北京，國美會(huì )采用雙品牌雙團隊的策略，大中的牌子依然會(huì )保留。在物流倉儲、資金、制度等方面統一的同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品結構方面實(shí)現差異化經(jīng)營(yíng)。
“在合同條款方面，沒(méi)有涉及到對張大中本人的安排�！痹谡f(shuō)這句話(huà)時(shí)，陳曉一字一頓，盡量讓語(yǔ)言表達得沒(méi)有歧義。也就是說(shuō)，張大中在套現之后，將完全退出家電連鎖業(yè)的競爭。
當張大中被確認不會(huì )出現在國美的管理團隊中后，大中電器總經(jīng)理宋紅的去留成為焦點(diǎn)。自收購消息曝光后，宋紅在接聽(tīng)記者電話(huà)時(shí)，一直以回避的態(tài)度面對采訪(fǎng)。其表示在大中只負責營(yíng)運工作，其他事情不清楚。
16日下午，在國美召開(kāi)的“全面托管大中”發(fā)布會(huì )上，王俊洲明確表示，對于大中的現有員工，會(huì )盡量根據其本人意愿安排工作。而對于大中的高層團隊，則將在國美和大中現有的管理團隊中，選拔適合人選組成新團隊。目前，國美已經(jīng)將人事部門(mén)派駐進(jìn)大中，對員工進(jìn)行單獨談話(huà)，新的管理團隊名單將在一周內公布。
“20年前我們一起誕生，20年后我們共同成長(cháng)�！备鶕蹩≈薜恼f(shuō)法，大中方面曾在內部開(kāi)展調研，超過(guò)7成的員工認為，如果大中與同行合并，那么，首選國美。
對于張大中之后的打算，在目前看來(lái)還是一個(gè)謎。由于張大中手機設置了呼叫轉移，記者一直未能與其通話(huà)。業(yè)內稱(chēng)張大中在正式簽約前就已經(jīng)注冊了一家新的投資公司，轉投房地產(chǎn)行業(yè)。(記者 田叢 張曉蕊）
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