發(fā)表評論 在采取了各項平抑空調價(jià)格上漲的措施之后，國美實(shí)現了以較低的價(jià)格大量補充貨源，反映在終端賣(mài)場(chǎng)，目前，空調價(jià)格保持相對平穩，還有部分機型直接降價(jià)或買(mǎi)贈等方式為消費者帶來(lái)了更多的實(shí)惠。
記者發(fā)現，在擔心漲價(jià)和各項優(yōu)惠措施的刺激下，不少消費者選擇在空調銷(xiāo)售淡季提前購買(mǎi)。
在掌握平抑空調價(jià)格的主動(dòng)權后，王俊洲表示，國美將盡全力確保在2008年的空調市場(chǎng)中保持價(jià)格的穩定。
王俊洲：“我們同時(shí)也對全國的消費者做出一個(gè)承諾，今年空調的價(jià)格保持穩定，在國美系統，今年空調的價(jià)格我們保持不上漲�！�
無(wú)論對空調生產(chǎn)廠(chǎng)商，還是對家電經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格都是根最敏感的神經(jīng)，生產(chǎn)商希望通過(guò)提高科技含量，緩解漲價(jià)帶來(lái)的沖擊，像國美這種資金雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商，希望用大額訂單，提前訂產(chǎn)的方式，來(lái)消化漲價(jià)的壓力，那么，在這個(gè)競爭白熱化的市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商之間又會(huì )展開(kāi)怎樣的博弈？再到另一家家電巨頭蘇寧電器去看看他們的舉動(dòng)。
在蘇寧電器的網(wǎng)站上記者注意到，早在國美拋出采購大單之前，蘇寧就在3月8號啟動(dòng)了空調平價(jià)盛宴活動(dòng)，當記者來(lái)到蘇寧電器位于北京北太平莊的家電賣(mài)場(chǎng)時(shí)，看到這里到處都是本次活動(dòng)的促銷(xiāo)廣告，店長(cháng)告訴記者，這個(gè)活動(dòng)主要就是讓利于消費者，平均的降價(jià)在5%到15%之間。
面對漲價(jià)傳言，作為國美的競爭者，蘇寧也決定用價(jià)格說(shuō)話(huà)，朱小浦告訴記者，在此次平價(jià)盛宴活動(dòng)中，蘇寧的賣(mài)場(chǎng)采取了多種優(yōu)惠措施，首先是對大部分空調產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行了直接調整。
而在這些讓利促銷(xiāo)活動(dòng)的背后，是蘇寧采取了現金采購、大單采購等方式，對空調的價(jià)格進(jìn)行了有力的控制，其中在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前進(jìn)行大量采購，可使每臺空調的進(jìn)價(jià)縮減幾十元到幾百元不等。
蘇寧電器北京地區管理中心總經(jīng)理助理孫承志告訴記者，空調價(jià)格的上漲分為直接上漲和結構性上漲，直接上漲消費者很難接受，而新技術(shù)應用帶來(lái)的結構性上漲卻是不可避免的，比如兩臺同是兩匹的空調，一臺能效為5級，另一臺能效為1級，它們的價(jià)格就會(huì )相差一兩千元。家電賣(mài)場(chǎng)也要想方設法消化掉這其中的一部分漲價(jià)因素。
孫承志說(shuō)，3月15號這一周，蘇寧聯(lián)合了所有賣(mài)場(chǎng)正在經(jīng)銷(xiāo)的空調的品牌、廠(chǎng)家，進(jìn)行春季空調節的大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
中國電子商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陸刃波告訴記者，國美和蘇寧等賣(mài)場(chǎng)為了爭奪消費者，每年都會(huì )大打降價(jià)牌，而國內空調行業(yè)之所以會(huì )出現生產(chǎn)廠(chǎng)家和家電賣(mài)場(chǎng)之間這種微妙的關(guān)系，歸根結底是由市場(chǎng)的供求關(guān)系決定的。
中國電子商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陸刃波：“到了這個(gè)季節，特別是空調企業(yè)，每年都來(lái)談這個(gè)價(jià)格的問(wèn)題，但是實(shí)際上是每年，當然漲價(jià)的幅度是有的，但是都沒(méi)有我們企業(yè)預想的這么好，漲價(jià)的幅度這么大，最后還是要市場(chǎng)來(lái)決定，消費者來(lái)決定�！�
目前我們還無(wú)法精確預測5月份之后國內空調市場(chǎng)的價(jià)格狀況，但從目前空調生產(chǎn)廠(chǎng)家和家電賣(mài)場(chǎng)之間的博弈中可以看出，二者之間的關(guān)系在對這個(gè)行業(yè)造成巨大的影響，行業(yè)的整合淘汰了一些弱小的企業(yè)，2000年時(shí)，中國空調市場(chǎng)上的品牌有四百多個(gè)，如今只剩下數十個(gè)依然保持活躍的品牌，同時(shí)也使生存下來(lái)的企業(yè)能為市場(chǎng)提供更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。
陸刃波：“規模越大它對自己的要求實(shí)際上就越高，每一個(gè)企業(yè)都想做成一個(gè)百年的品牌，服務(wù)和品質(zhì)實(shí)際上最后受益的是我們消費者，當然還有一個(gè)很重要的前提，價(jià)格�！�
但在這個(gè)過(guò)程中，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，空調價(jià)格仍然具有合理上漲的空間，以空調的能效等級為例，國家標準化管理委員會(huì )曾表示，將從2009年3月開(kāi)始，把對空調的能效要求從5級提高到2級，對于由此帶來(lái)的空調價(jià)格的拉升，蘇寧的工作人員為消費者算了這樣一筆賬。
蘇寧工作人員：“像普通空調兩匹的耗電量應該是在1900瓦左右，但是節能空調來(lái)說(shuō)就是在1500瓦左右，如果按一年計算來(lái)說(shuō)的話(huà)，一年用三個(gè)月到四個(gè)月，那這一年就可以省下將近在二百塊錢(qián)左右�！�
為此，陸刃波特別提醒消費者，目前空調行業(yè)內的競爭已不是以往單純的價(jià)格戰，而更多的是產(chǎn)品附加值包括品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的比拼，因此消費者要理性對待空調價(jià)格的變化，不必聞漲色變。
陸刃波：“耐用消費品空調這個(gè)產(chǎn)品，我們估計使用的周期一般都是要5年10年以上，所以不要去聽(tīng)信社會(huì )上的這種誤導，我們認為還是要需求合適你就購買(mǎi)，(在CPI中)家電產(chǎn)品的，漲價(jià)速度是最慢的，漲價(jià)的幅度是最低的，所以不需要去恐慌�！�
半小時(shí)觀(guān)察：要價(jià)值競爭不要價(jià)格競爭
油價(jià)在上漲、鋼價(jià)在上漲、塑料價(jià)格在上漲、勞動(dòng)力成本在上漲……幾乎在空調制造和流通的每個(gè)環(huán)節，原材料和人力成本都在上漲。往年一直在降價(jià)促銷(xiāo)的空調在今年卻開(kāi)始升溫，現在各個(gè)廠(chǎng)家都蠢蠢欲動(dòng)，做著(zhù)漲價(jià)的準備。
可是漲價(jià)并不是個(gè)“美夢(mèng)”，對于很多公司來(lái)說(shuō)，漲與不漲是個(gè)艱難的選擇，因為美夢(mèng)一旦做不好，就會(huì )是它們的噩夢(mèng)。盡管空調漲價(jià)是情理之中的事情，也是很多企業(yè)不得不做出的選擇，但是空調行業(yè)是個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)，是個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)主導的行業(yè)。一旦漲價(jià)引發(fā)了消費者的反感和抵觸，就會(huì )出現積壓滯銷(xiāo)的局面，這時(shí)候如果有廠(chǎng)家再發(fā)動(dòng)價(jià)格戰，這個(gè)行業(yè)又會(huì )出現新一輪的惡性競爭。
如何既能保障空調廠(chǎng)家的利益，降低他們的生產(chǎn)壓力，又不使這種壓力全部轉嫁到消費者頭上，既需要相關(guān)部門(mén)的積極協(xié)調，也需要空調行業(yè)的自律。倘若空調吹熱的是價(jià)格吹涼的卻是市場(chǎng)，那么對于任何一方都是得不償失。
主編：周人杰
記者：李言 井天增
攝像：樊金鋒 沈焱
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