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　　接班人半年消除懷疑

　　“青啤不是海爾，也不是萬(wàn)科，我們是一直用接力的方式走過(guò)來(lái)的�！睂τ谀壳白约核�處的位置，金志國并不想夸大，在他的眼中，青啤就是一臺能夠自動(dòng)報時(shí)的鐘，不依賴(lài)于某一個(gè)人。

　　2001年7月，接力棒以一種誰(shuí)也沒(méi)有想到的方式，傳遞到了金志國手中。

　　當時(shí)正是啤酒銷(xiāo)售旺季，老上司彭作義在海邊游泳時(shí)意外去世。彭作義在位期間，以“閃電戰”收購全國48家啤酒廠(chǎng)。正處在急速擴張期的青啤突然失去了領(lǐng)袖，大家都有點(diǎn)慌了。兩天后，青啤召開(kāi)了緊急的高層會(huì )議，決定盡快選出總經(jīng)理候選人。在整個(gè)青啤的民意調查以及中高管理層無(wú)記名投票中，金志國的得票率超過(guò)了70%。

　　“做夢(mèng)都沒(méi)有想到�！闭\如其言，金志國當時(shí)只是北方事業(yè)部總經(jīng)理，與其級別相當或更高一級的共有11人。初上任的他對自己不自信，接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)自己現在的能力和青啤總裁的角色不符。結果還沒(méi)到半年，既定目標提前完成。

　　“就像打球一樣，只有攻沒(méi)有防必輸無(wú)疑�！鄙先魏�，金志國做的第一件事就是立即叫�？焖贁U張。連續七八年的擴張，剛買(mǎi)的工廠(chǎng)需要整合，好多原來(lái)有利潤的資源被稀釋了。

　　一連三四個(gè)月，他在全國轉了個(gè)遍，親自到一線(xiàn)解決問(wèn)題。為了讓自己的企業(yè)“壯”起來(lái)，金志國砍掉了三分之二的品牌數量，以“人人都是人才”為原則，除了現任營(yíng)銷(xiāo)總裁嚴旭，他把8個(gè)事業(yè)部的老總換掉了7個(gè)，沒(méi)有協(xié)同管理能力的廠(chǎng)長(cháng)也換了不少。連續5年，只提“整合”二字，青島啤酒又“壯”起來(lái)了，成為目前國內三大啤酒巨頭中贏(yíng)利能力最強的企業(yè)。

　　找“老大”交朋友

　　“我本人不服老�！彪m然眼睛有點(diǎn)不好，有時(shí)候上臺階都得小心，但金志國認定啤酒文化的特征是激情。把激情二字用在青啤身上，他希望這個(gè)百年企業(yè)能越變越年輕，最好只有1歲的狀態(tài)。去年的青島啤酒節上，金志國和現場(chǎng)的嘉賓“開(kāi)火車(chē)”，繞場(chǎng)幾周邊走邊跳�？吹阶约旱膯T工一口氣喝掉一瓶啤酒，他更會(huì )拍手叫好。

　　保持年輕，不僅需要激情，更需要學(xué)習。20年間，中國啤酒業(yè)的領(lǐng)軍者換了好幾撥，上世紀90年代中期，燕京異軍突起，超越青啤成為老大。金志國說(shuō)，他非常欣賞燕京的市場(chǎng)運作模式，也非常敬佩燕京的掌門(mén)人李福成。

　　作為最強大的對手之一，金志國同樣從華潤雪花身上得到啟發(fā)。青啤收購過(guò)幾百個(gè)品牌，但由于顧及當地人的情感，沒(méi)有用青啤的品牌予以整合。而華潤在收購四川藍劍之后，堅決地棄用了已是全國知名品牌的“藍劍”，為了打造全國性的統一品牌，以“雪花”整合當地市場(chǎng)。自從那次，金志國亦開(kāi)始了大刀闊斧的品牌整合。(本版采寫(xiě)/本報記者 田叢)

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