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外資行理財師流動(dòng)秘密:完不成指標三個(gè)月走人(2)

2008年11月10日 09:50 來(lái)源:理財周報 發(fā)表評論

  “民生是國內銀行中最先向渣打的考核制度學(xué)習的。渣打最主要的特征就是流動(dòng)性高,當然效益也比較高。渣打的考核很?chē)揽,每季度都要考核,而國內很多銀行是年度考核,季度雖然也有考核,但只關(guān)系到季度獎金。渣打的這種考核方式就是讓你拼命出業(yè)績(jì),級別升的越高,規定的業(yè)績(jì)量就越大。民生主要是考核機制比其他中資行要嚴格一些,面臨的業(yè)績(jì)壓力相對比較大!

  獵頭公司內部人士繼續向理財周報記者聊道:“我有朋友在民生,他們的考核壓力很大,崗位不同,考核的重點(diǎn)就不一樣。比如做存款的,即使你其他業(yè)務(wù)超額完成,但存款拉不起來(lái),你的考核仍會(huì )受很大影響;做理財的,其他業(yè)務(wù)再好,理財業(yè)務(wù)做不好,也是同樣的結果!

  而民生銀行內部人士告訴理財周報記者:“我們分行這個(gè)團隊三四十人,一年有四五個(gè)人工作變動(dòng),其中三四個(gè)是跳出去的,其余的是在行內轉到其他崗位!比绻丛撊耸康恼f(shuō)法,民生跳槽比例在10%左右,在國內銀行中應該算是一個(gè)比較高的比率了。

  而其他股份制商業(yè)銀行,如興業(yè)、中信、光大等,面臨的業(yè)績(jì)考核壓力就要小一些。

  一位興業(yè)銀行人士告訴理財周報記者:“我們的業(yè)績(jì)考核也分存款、貸款、信用卡、產(chǎn)品銷(xiāo)售等多個(gè)方面,相對其他國內銀行要嚴格一些,但每個(gè)崗位不同,各種占比也不同。不過(guò)我們流動(dòng)性并不高,有些同事跳到外資銀行了,又跳了回來(lái),主要是由于外資銀行的業(yè)績(jì)壓力更大一些!

  光大銀行人士也告訴理財周報記者:“我們的流動(dòng)性不高。我們這里好久沒(méi)見(jiàn)人出去,也好久沒(méi)見(jiàn)人進(jìn)來(lái)。國內的理財師本來(lái)就少,隊伍缺,想招人都招不到啊!

  廣發(fā)銀行內部人士對理財周報記者表示:“我們行理財師也需要拉存款、賣(mài)產(chǎn)品?蛻(hù)經(jīng)理分好幾個(gè)不同級別,如初級、中級、高級等,任務(wù)量的下限肯定是有的。不過(guò)作為客戶(hù)經(jīng)理,下限一般都能超過(guò),不過(guò)的就會(huì )影響收入,或被淘汰。壓力不是特別大,但也不是沒(méi)有。

  我們行的流動(dòng)性不是特別高,有些畢業(yè)一兩年的會(huì )走,但做了好幾年再走的就不多!

  外資行殘酷指標嚇跑人

  學(xué)財務(wù)管理的小劉近日辭去了花旗銀行理財顧問(wèn)的職位,找了一個(gè)與專(zhuān)業(yè)更對口的會(huì )計工作。比起在花旗的11個(gè)月工作,現在的工作讓小劉感到壓力減輕了許多。

  “當時(shí)在花旗,我主要的工作是擴展客戶(hù),讓他們在銀行開(kāi)戶(hù)!毙⑾蛴浾弑硎镜,“所以業(yè)績(jì)考核完全看存款量的多少!

  據小劉介紹,她進(jìn)入花旗后,會(huì )進(jìn)行一個(gè)月的內部培訓,主要涉及銀行業(yè)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識。一個(gè)月之后正式上崗,每天打一定數量的電話(huà),邀請對方在花旗銀行開(kāi)戶(hù)。

  “外資銀行的業(yè)績(jì)考核其實(shí)蠻有壓力的,它需要你一直保持一個(gè)穩定的增長(cháng)量,如果你做的單子量忽高忽低,那也會(huì )影響到你的獎金收入”,小劉向記者解釋道,“有些銀行尤其是中資銀行可能參考的是平均存款量,或是累積存款量,和我們的業(yè)績(jì)考核有所不同!

  “比如,我的存款量指標是200萬(wàn)人民幣,第一個(gè)月允許無(wú)單子,第二月要完成25%的存款量,第三個(gè)月75%,第四個(gè)月100%。如果能夠按此完成指標,那么我的獎金也是逐月遞增2000元。但是如果我其中有一個(gè)月沒(méi)有完成指標,即便我前一個(gè)月或者后一個(gè)月超額完成指標了,那么我當月和接下來(lái)的獎金基礎就不會(huì )增加2000元。這樣,每隔四個(gè)月就輪回重新考核一次”,小劉續道,“讓我郁悶的是,我是那種拉單子忽高忽低的人,有時(shí)一個(gè)月沒(méi)有完成指標,下個(gè)月又會(huì )超額150%地完成指標,但這樣是不能彌補前面的指標的!

  “所以,當時(shí)壓力也比較大,有些完不成指標的同事,做了兩三個(gè)月就離開(kāi)了!辈贿^(guò)據小劉介紹,理財經(jīng)理的業(yè)績(jì)考核與理財顧問(wèn)的業(yè)績(jì)考核制度有所不同。

  “比如我拉進(jìn)來(lái)的客戶(hù),一般會(huì )介紹給理財經(jīng)理,由他們做更專(zhuān)業(yè)的知識解答,主要向客戶(hù)介紹新的理財產(chǎn)品,進(jìn)行資產(chǎn)配置。所以客戶(hù)如果在3個(gè)月內開(kāi)戶(hù),那么單子算我的,如果客戶(hù)在3個(gè)月后開(kāi)戶(hù),那么單子算理財經(jīng)理的!毙⒈硎,“考核理財經(jīng)理的業(yè)績(jì)要比我們復雜一點(diǎn),與推銷(xiāo)哪種產(chǎn)品也有關(guān)系,比如結構性產(chǎn)品和QDII拿到的獎金就可能不一樣,而且他們的考核時(shí)間更長(cháng)!

  雖然匯豐銀行被業(yè)內人士稱(chēng)為“外資銀行界的國企”,但匯豐的理財師同樣面臨很大壓力。一位在匯豐工作的業(yè)務(wù)代表向記者透露,只要連續三個(gè)月的業(yè)務(wù)量在2單以下,就必須離職!艾F在,金融危機之下,做單子更難,大家壓力也很大!

  上述獵頭公司內部人員也向理財周報記者表示:“我們目前也聽(tīng)到了很多外資銀行裁員的消息,比如荷蘭銀行最近被傳裁員很多,而匯豐銀行在全球范圍的裁員已經(jīng)不是新聞。所以,在當前經(jīng)濟環(huán)境下,銀行界人士都在求穩,想要跳槽的人基本上都在徘徊,他們覺(jué)得今年跳槽有風(fēng)險。但即使這樣,外資行的跳槽率也比中資行高很多!(記者 秦麗萍 時(shí)曄/文)

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