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痛苦轉型
從長(cháng)安進(jìn)入大嶺山鎮,遠遠可以看到一塊碩大的廣告牌,上書(shū)“中國家具出口第一鎮”!斑@是我們去年12月份剛剛樹(shù)起來(lái)的,花了幾千元!贝髱X山鎮產(chǎn)業(yè)升級辦公室副主任黎炳坤說(shuō)。
這是一個(gè)明確的信號,大嶺山鎮正努力宣傳自己亞太家具生產(chǎn)基地的形象!拔覀儬幦∽屜M者看到家具,就想到大嶺山!崩璞ふf(shuō)。品牌意識薄弱,此前被視為東莞制造業(yè)的通病。
金融海嘯由美國房地產(chǎn)市場(chǎng)崩潰引發(fā),外部市場(chǎng)需求疲弱,內部房地產(chǎn)市場(chǎng)亦一路下滑,對家具行業(yè)的沖擊不言而喻。春節后,一條來(lái)自深圳的新聞?wù)饎?dòng)了中國家具業(yè)。受?chē)H經(jīng)濟危機影響,全球最大家具制造商之一——“迪高樂(lè )”在深圳的生產(chǎn)廠(chǎng)因資金鏈斷裂倒閉,意大利籍老板不辭而別,2239名員工兩個(gè)月的工資遭拖欠。深圳市、龍崗區兩級政府1000余萬(wàn)元支付工人工資。
相對而言,離龍崗區僅幾十公里遠的大嶺山鎮,則顯得風(fēng)平浪靜。鎮長(cháng)黃慶輝拿到2008年全鎮經(jīng)濟統計數據,稍稍松了口氣。2008年大嶺山GDP、財政收入雙雙實(shí)現15%左右的增長(cháng)。GDP增速僅比上年回調6個(gè)百分點(diǎn)。全鎮4000多家企業(yè),其中民營(yíng)企業(yè)3000多家,去年因各種原因倒閉的僅30多家。
“對于這些倒閉的企業(yè),我們并不擔心,幾乎全部是幾十人的小作坊式企業(yè)!秉S慶輝說(shuō)。這些小企業(yè),多為規模較大的外銷(xiāo)企業(yè)或者品牌內銷(xiāo)型企業(yè)做加工,有的訂單甚至已經(jīng)轉手兩道。一旦市場(chǎng)有波動(dòng),大企業(yè)為自保,首先砍掉的就是這樣的小企業(yè)。
黃慶輝表示,目前內外部需求收縮的情況下,總體來(lái)看,單純的加工出口型企業(yè)受影響較大,而內銷(xiāo)型企業(yè)和服務(wù)業(yè)受影響則沒(méi)那么明顯。優(yōu)質(zhì)企業(yè)盡管面臨較大困難,但生存下來(lái)問(wèn)題不大。
這恰恰證明,此前廣東省提出的產(chǎn)業(yè)升級轉型的必要性和緊迫性。黃慶輝的底氣,來(lái)自于大嶺山很多家具企業(yè)幾年前已經(jīng)開(kāi)始外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)的工作。
上世紀90年代,國內家具市場(chǎng)剛剛起步,市場(chǎng)供不應求,那時(shí)候家具廠(chǎng)商基本都以?xún)蠕N(xiāo)為主。但也正因為利潤豐厚,進(jìn)入門(mén)檻又低,投資開(kāi)始大量涌入這個(gè)行業(yè)。很快國內市場(chǎng)的錢(qián)變得不好賺了。2004年開(kāi)始,元宗跟很多家具企業(yè)一樣,開(kāi)始轉向外銷(xiāo)!敖佑唵伟纯蛻(hù)的要求生產(chǎn),比較簡(jiǎn)單,量比較大,流水線(xiàn)規模生產(chǎn),成本也低!痹劢忉屨f(shuō)。
外銷(xiāo)賺的是快錢(qián)和容易錢(qián),但同時(shí)也利潤微薄,能到6%至8%就相當不錯了,一旦哪個(gè)集裝箱的貨物出了問(wèn)題,就面臨虧損。隨著(zhù)轉向外銷(xiāo)的企業(yè)越來(lái)越多,互相殺價(jià)的現象愈演愈烈。各種展銷(xiāo)會(huì )上,采購客戶(hù)通常拿著(zhù)這家企業(yè)的報價(jià)去和另外一家殺價(jià),利潤進(jìn)一步壓縮!捌髽I(yè)受制于人,任總覺(jué)得這樣下去不是辦法,2007年決定回頭開(kāi)拓國內市場(chǎng),自己掌握自己的命運!痹壅f(shuō)。
習慣了外銷(xiāo)賺容易錢(qián),轉向內銷(xiāo)并不容易。產(chǎn)品研發(fā)、設計,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售渠道的建立,品牌形象,一切都幾乎從零開(kāi)始,投入巨大!肮鈪⒓永咕S加斯一個(gè)展會(huì ),我們投入就在百萬(wàn)元!痹壅f(shuō),元宗的品牌將出現在這個(gè)世界級的展會(huì )上。
兩年的努力,元宗外銷(xiāo)和內銷(xiāo)的比例由60%∶40%,顛倒過(guò)來(lái)變成了40%∶60%。去年11月以來(lái),元宗的訂單和銷(xiāo)售也下滑了20%,不過(guò)迪高樂(lè )這樣的純外銷(xiāo)企業(yè)訂單下滑在50%以上!2007年很多企業(yè)還在拼命打國際市場(chǎng),F在看,我們比其他企業(yè)只快了一步。但抗風(fēng)險能力就不可同日而語(yǔ)了!痹壅f(shuō)。
位于大嶺山鎮的中國名牌富寶沙發(fā),也早一步經(jīng)歷了類(lèi)似的轉型。外銷(xiāo)與內銷(xiāo)的比例由2002年的70%∶30%變成了現在的20%∶80%。
2月10日,記者到訪(fǎng)當天,大嶺山剛剛召開(kāi)民營(yíng)經(jīng)濟工作會(huì )議。會(huì )議的主題是了解民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,研究解決融資難、引進(jìn)人才難等長(cháng)期困擾民營(yíng)企業(yè)的瓶頸問(wèn)題!巴怃N(xiāo)轉內銷(xiāo),不論主動(dòng)也好,被迫也好,這都是很多企業(yè)的自覺(jué)選擇。我們政府就是要營(yíng)造一個(gè)好的環(huán)境,全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級轉型!秉S慶輝說(shuō)。(記者 程剛 武欣中 林潔)
(應采訪(fǎng)對象要求,部分企業(yè)和人名系化名)
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