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　　主持人: 看來(lái)，這劉寧真是被彭強給惹急了，他想找到彭強好好商量一下，兩個(gè)人就此分開(kāi)，可是，說(shuō)分開(kāi)容易，做起來(lái)可就難了，十年的朋友、十年的合作，這口開(kāi)真難開(kāi)。劉寧找彭強表明自己態(tài)度的之前，兩個(gè)人相處10來(lái)年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴又浮現在他眼前，他們的公司雖然已經(jīng)成為業(yè)界知名的公司，但是，兩人共同經(jīng)歷的曾一段辛酸往事卻怎么也揮之不去。

　　兩個(gè)人都忘不了2002年，那是決定公司生死存亡的一年。當時(shí)，圣唐古驛公司剛剛成立不久，業(yè)務(wù)一直不好，根本沒(méi)有茶館愿意接受他們的設計，他們把目標瞄準了北京一家知名茶葉公司。

　　彭強

　　一定要把這個(gè)項目給談下來(lái)，來(lái)跟他合作，跟他們做配套服務(wù)，跟他們做設計，做推廣，做創(chuàng )意。

　　劉寧

　　因為那是著(zhù)名的一個(gè)公司嘛，心情就是很興奮，要能把這家做下來(lái)，這個(gè)在茶界肯定名聲會(huì )起來(lái)。

　　兩個(gè)人按照約定的時(shí)間，來(lái)到這家茶葉公司的會(huì )議室，準備和茶葉公司的老板見(jiàn)面，可是，左等不來(lái)，右等也不來(lái)，二人焦慮萬(wàn)分。

　　彭強

　　那個(gè)服務(wù)員給我們泡了三杯茶，但是一等等到11點(diǎn)，那個(gè)夏天太熱啊，煩燥的不得了啊。

　　兩個(gè)小時(shí)之后，他們等待的老板終于出現了。

　　彭強

　　是個(gè)子比較矮的一個(gè)人，是個(gè)女士，中年人，目光嚴肅，沒(méi)有笑容。

　　彭強

　　我把手伸出來(lái)我說(shuō)你好，握個(gè)手，但她沒(méi)有握手，她說(shuō)你坐吧，就沒(méi)跟我握手，我心里特別尷尬，

　　劉寧

　　當時(shí)感覺(jué)就是人家很大，我們自己很小。

　　彭強

　　問(wèn)我你們有什么成功的案例，我們說(shuō)我們目前還沒(méi)有成功的案例，我們希望把你這個(gè)作為成功的案例，她說(shuō)那不行，我不能把我的企業(yè)拿給你做實(shí)驗，她就這么說(shuō)，我不能把我的企業(yè)給你做實(shí)驗。

　　劉寧

　　就5分鐘，很強勢。

　　彭強

　　她說(shuō)今天就這樣吧，因為我還有重要的事先走了，她說(shuō)對不起我走了，說(shuō)一句話(huà)門(mén)一關(guān)就走了。

　　會(huì )議室里面，我們兩個(gè)目視了接近5分鐘時(shí)間，都站不起來(lái)，心很難受，很復雜，志在必得想一定要成功的事兒，結果完全落空失敗了。

　　主持人: 這是兩個(gè)人經(jīng)歷的最為尷尬的一件事，自尊心受到的嚴重傷害和沉重的打擊曾讓他們一度想放棄這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，但是，兩個(gè)人還是堅持住了，友誼和相互溫暖讓他們決定繼續走下去，因為他們堅信他們兩個(gè)人一個(gè)精通茶業(yè)經(jīng)營(yíng)，一個(gè)擅長(cháng)設計，兄弟齊心，一定能打開(kāi)局面。他們意識到，對于自己這個(gè)新的行業(yè)，一定要做一個(gè)樣板工程出來(lái)，這樣才能打出一個(gè)響亮品牌。就在這家知名茶葉公司的女老板向他們關(guān)閉設計之門(mén)的時(shí)候，他們又一起把目標瞄準了另外一家知名的茶葉公司，瞄準了另外一個(gè)女老板。這一次，情況又會(huì )怎樣呢？

　　主持人: 故事講到彭強和劉寧在向一家知名茶葉公司談業(yè)務(wù)的時(shí)候，受到冷遇，他們又把目標瞄準了另外一家知名的茶葉公司，哪個(gè)茶葉公司��？您熟啊，吳裕泰！

　　吳裕泰茶莊原名吳裕泰茶棧,創(chuàng )建于清光緒十三年、公元1887年，是一個(gè)有著(zhù)一百余年歷史的老字號。如果能幫這樣一個(gè)百年老字號做店面設計，勢必會(huì )提升自己公司的品牌知名度，彭強和劉寧對吳裕泰之行是志在必得。

　　彭強和劉寧把目光投向了吳裕泰，而此時(shí)，吳裕泰的女掌門(mén)孫丹威也正在策劃著(zhù)改變吳裕泰命運的一件事。她正策劃著(zhù)吳裕泰走連鎖經(jīng)營(yíng)的方案，而連鎖經(jīng)營(yíng)迫在眉睫的一件事就是打造有很深文化內涵和高品位的店面。

　　彭強

　　這個(gè)總經(jīng)理一看她是面帶笑容的，不像上次那種見(jiàn)面，氣氛很緊張，嚴肅那種感覺(jué)。

　　孫丹威 北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司總經(jīng)理

　　當時(shí)他們年齡看上去非常年輕。

　　彭強

　　伸手握手，對方握手了，而且這個(gè)氣氛比較好，笑容比較好。

　　接著(zhù)，雙方針對吳裕泰茶莊的設計展開(kāi)了談話(huà)。

　　孫丹威

　　他們很強勢的，當時(shí)他們那種感覺(jué)，他們好象信心特別足，就覺(jué)得我們要想做項目，絕對一定是能做成。

　　彭強

　　我們把這個(gè)吳裕泰這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店從它的京味文化，京韻文化融入到現代的設計手法里面去，體現給我們的老北京人，因為它是茉莉花茶嘛，有這樣的理念，再結合我們茶本身的特性，把這個(gè)設計手法體現在老字號里面，讓老字號也有年輕的感覺(jué)。

　　孫丹威

　　雖然我們沒(méi)有見(jiàn)到他真正設計的圖紙，但是聽(tīng)他描述這些東西，我們想有可能他會(huì )在這方面對我們這種老字號，在店鋪形象上會(huì )有一個(gè)突破。

　　一方急需要作出一個(gè)樣本工程來(lái)證明自己的能力，一方正需要發(fā)展連鎖、改換門(mén)面，孫丹威決定和他們一起合作，可是，付費的問(wèn)題上，雙方卻產(chǎn)生了嚴重的分歧。

　　彭強

　　我說(shuō)我們創(chuàng )意設計是需要收費的，而且一旦認可我們的想法我們的模式了，那你要先付50%的錢(qián)。

　　孫丹威

　　當時(shí)我們是堅決不同意，就是還沒(méi)做合同就先付款，就是一定要看到東西。

　　彭強

　　我們的想法一旦告訴對方的話(huà)，對方他可以不付錢(qián)的，我們的東西就被偷了嘛不是，這個(gè)文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)　　怎么獲得利潤，怎么發(fā)展呢，這是一個(gè)我們的核心的商業(yè)點(diǎn)啊，

　　孫丹威

　　他們的理由就是說(shuō)，這是行規。

　　主持人: 一方是堅持先付費再給設計，一方是先看到東西再付費，嚴重的分歧讓這次談判不得不終止，但是，給吳裕泰做設計又是一個(gè)非常有誘惑力的項目，兩個(gè)人不想失去這個(gè)難得的機會(huì )，最終，彭強拍板了，他們第二次找到孫丹威，彭強要來(lái)個(gè)破釜沉舟！

　　彭強

　　如果對方不滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意，那我把錢(qián)全部退還給你，你先付我50%的錢(qián)，我把錢(qián)全退還給你，除非你滿(mǎn)意了，你再付我50%的錢(qián)。

　　一聽(tīng)彭強這么說(shuō)，孫丹威打消了心中的顧慮，決定合作。

　　孫丹威

　　他應該是心里非常有譜的，否則的話(huà)他不可能說(shuō)，如果真做不好我一分錢(qián)不要，甚至把錢(qián)全都退還給你。

　　彭強把業(yè)務(wù)談好了，劉寧趕緊投入到設計之中，對于這個(gè)項目，他們容不得絲毫的馬虎，這是改變自己命運的機會(huì )。半年之后，煥然一新的吳裕泰店面終于展現在了人們的面前。

　　隨后，這種設計風(fēng)格就成為吳裕泰在北京店面的風(fēng)格，短短幾年時(shí)間，吳裕泰在北京已經(jīng)發(fā)展到190家連鎖店，隨著(zhù)吳裕泰的成功，圣唐古驛的名氣也迅速飆升。業(yè)務(wù)一下子多了起來(lái)。

　　主持人: 您看看，這彭強精于談判，而劉寧精通設計，缺少任何一方，這個(gè)業(yè)務(wù)還真很難開(kāi)展。正是性格互補、能力互補的兩個(gè)人的完美組合才成就了他們的創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)。如今，劉寧卻因為一個(gè)餐廳鬧著(zhù)要和彭強分手，想著(zhù)這么多年的交情和兩個(gè)人合作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，劉寧決定找彭強好好談一次。

　　劉寧

　　可能覺(jué)得真正說(shuō)想分手，失去對方，也覺(jué)得心理上也是很難受的，因為我這個(gè)人是非常注重友誼的人，說(shuō)因為這件事情說(shuō)我們分手了，那我覺(jué)得從這個(gè)情感上，我自己也是接受不了的。

　　劉寧想說(shuō)分手不容易，可是，他想不到，彭強早把他的性格研究透了，多年的相處，他深信，劉寧決不會(huì )提出分手。

　　彭強

　　因為劉寧這個(gè)人是很重感情，很重友誼的，他把錢(qián)看得很淡，他很重感情，因為我們兩個(gè)朝夕相處共同十幾年，魚(yú)水關(guān)系，如果因為這個(gè)事兒他要分手，讓我們兩個(gè)分手，那么圣唐古驛這個(gè)企業(yè)真是毀了，我認為他不會(huì )那么去做。

　　接著(zhù)，彭強詳細地向劉寧介紹了開(kāi)茶餐廳的種種好處，風(fēng)險卻只字未提，他盡量打消劉寧的顧慮。

　　劉寧

　　后來(lái)兩個(gè)人決定一致了，那就賭一把，我想為了友誼嘛，賭一把，如果錢(qián)真損失了就損失了。

　　兩個(gè)人在經(jīng)過(guò)幾天的無(wú)語(yǔ)之后，兩只手又緊緊握在一起。劉寧全身心投入到茶餐廳的設計之中，九個(gè)月之后的2008年8月8日，北京簋街上出現了一個(gè)獨具特色的內府菜茶餐館，三層茶樓成了一個(gè)立體的四合院，顧客在吃到美味佳肴的同時(shí)，也被京味十足的建筑風(fēng)格吸引著(zhù)

　　顧小霞 吳裕泰內府菜總經(jīng)理

　　我們這里是本來(lái)是個(gè)內府菜館，可是，很多客人卻對這里的裝修非常感興趣，經(jīng)常問(wèn)這里是怎么設計的，我不懂設計，有時(shí)候真的很尷尬。

　　劉寧

　　通過(guò)這個(gè)餐飲，開(kāi)了有半年多嘛，通過(guò)這個(gè)空間這個(gè)設計，又接了很多大的設計的業(yè)務(wù)，所以我感覺(jué)現在說(shuō)，這個(gè)當初的決定是沒(méi)錯的，因為我們自己等于建立一個(gè)自己的一個(gè)平臺，然后能向大家展示我們的設計作品。

　　劉寧終于嘗到了茶餐廳、茶文化體驗館給他帶來(lái)的甜頭，因為這個(gè)傾全力設計的作品得到了很多人的認可，也拓展了自己的設計業(yè)務(wù)，而彭強呢，在茶事務(wù)設計、裝修和茶文化體驗館成功之后，又開(kāi)始思索新的產(chǎn)業(yè)模式，金融危機的到來(lái)，很多茶館經(jīng)營(yíng)都出現了問(wèn)題，他又開(kāi)始向茶館管理咨詢(xún)產(chǎn)業(yè)拓展業(yè)務(wù)。

　　彭強

　　這些企業(yè)他想在危機來(lái)的時(shí)候，他要想躲避這個(gè)危機那么肯定還有下一個(gè)階段的機遇，他就需要做戰略咨詢(xún)，需要提供這樣的咨詢(xún)，為下一步的機會(huì )做準備，那么我們這個(gè)管理咨詢(xún)服務(wù)又有新的商機出現了。

　　主持人: 彭強本來(lái)是做茶葉生意的，在遇到懂設計的劉寧之后，他跳出了茶葉經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，和劉寧一起開(kāi)拓了一個(gè)新的行業(yè)，友誼和能力上的互補讓他們打出了一片屬于自己的天地，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)在兄弟二人的通力合作下，正在向更多的領(lǐng)域拓展，茶外生出的新枝正節節高、枝繁葉茂。其實(shí)，商機和創(chuàng )意無(wú)處不在，可能就在您的身邊，您發(fā)現了嗎？