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　　不自滿(mǎn)于熱賣(mài) 更要不斷開(kāi)發(fā)新商品

　　為了具體表現行動(dòng)方針，九一年柳井正把公司名稱(chēng)由小郡商事改為迅銷(xiāo)，表示要迅速銷(xiāo)售，公司并于九四年在廣島證券交易所掛牌。其實(shí)UNIQLO這個(gè)品牌在日本全國暴紅，是九八年的事。因為當年十月UNIQLO推出刷毛材質(zhì)的新商品，又輕又暖、顏色齊全又有速干性，更重要的是只要一九九○日圓，那一年，這項商品狂銷(xiāo)二百萬(wàn)件，九九年賣(mài)出八五○萬(wàn)件，二○○○年更大賣(mài)二六○○萬(wàn)件。

　　UNIQLO對于新商品的開(kāi)發(fā)一直不遺余力。除了刷毛材質(zhì)外，○七年和東麗公司合作開(kāi)發(fā)出全新的發(fā)熱保暖Heat Tech材質(zhì)，讓大家不必在寒冷的冬天穿得又多又笨重，○八年冬季賣(mài)出了二八○○萬(wàn)件。

　　事實(shí)上，這項商品早在○三年就問(wèn)世，但當時(shí)商品缺乏設計感，柳井正并不急于讓它上市，而是再度發(fā)揮一勝九敗的嘗試精神，逐年不斷改良商品，陸續添加抗菌、伸縮等功能，并且大大提高設計感，讓女性穿了看起來(lái)也不會(huì )像歐巴桑。

　　柳井正說(shuō)：“暢銷(xiāo)商品不是一朝一夕就產(chǎn)生的，它是同一件商品經(jīng)過(guò)多年改良而得的。確定這是好商品之后，公司就積極宣傳�！庇纱�，也能更精準的解讀何謂一勝九敗，九敗之后所累積的勝利果實(shí)，必將卯足全力使其極大化。

　　刷毛商品大成功，并不表示UNIQLO從此一帆風(fēng)順，沒(méi)有多久，UNIQLO開(kāi)始陷入成長(cháng)停滯期�！俺晒�總是會(huì )讓人變得膽小、保守，而這也是企業(yè)走向僵化的開(kāi)始�！绷�井正事后檢討，當時(shí)因為生意太容易做，開(kāi)門(mén)就會(huì )有進(jìn)帳，員工變得像是自動(dòng)販賣(mài)機一樣，只顧補貨，缺乏創(chuàng )新動(dòng)力。在他看來(lái)，UNIQLO當時(shí)的成長(cháng)停滯，就是因為過(guò)度陶醉在成功的假象中。