中新社柏林九月二十一日電 (記者 俞嵐)就在中國企業(yè)境外參展熱情持續升溫之際，德國貿易展覽業(yè)協(xié)會(huì )(AUMA)公共關(guān)系部部長(cháng)Harald Kotter卻給這些企業(yè)潑了盆冷水。Kotter在此間與“中國品牌海外行”采訪(fǎng)團座談時(shí)表示，中國在境外辦展方面經(jīng)驗仍比較欠缺，部分企業(yè)境外參展過(guò)于盲目。
境外參展作為企業(yè)廣泛結識國際客商、充分了解市場(chǎng)資訊、獲得訂單的一種重要方式，近年來(lái)備受中國企業(yè)青睞。在科隆五金展、法蘭克福汽車(chē)業(yè)展等國際知名展會(huì )上，出現越來(lái)越多中國企業(yè)的身影。企業(yè)的參展熱催發(fā)了國內各行業(yè)協(xié)會(huì )、地方政府等部門(mén)境外辦展的熱情。據了解，二00五年中國在境外辦展近八百個(gè)，涉及各個(gè)行業(yè)。
但在Kotter看來(lái)，中國的展會(huì )經(jīng)濟尚屬起步，中國在“境外辦展、參展方面需要更多經(jīng)驗”。Kotter所在的德國展覽業(yè)協(xié)會(huì )是德國展覽業(yè)的權威組織，成立于一九0七年，在世界展覽業(yè)界享有盛譽(yù)。
Kotter指出，目前中國在境外舉辦的很多展會(huì )前期調研和準備不充分，針對性不強，導致參會(huì )觀(guān)眾寥寥；不少企業(yè)盲目跟風(fēng)，對展會(huì )和目標客戶(hù)了解不夠，倉促參展，使得展會(huì )整體效果大打折扣。數天前，Kotter剛剛去過(guò)中國機電商會(huì )在杜塞爾多夫舉辦的二00六年中國機電展(CHINA SOURCING)，結果發(fā)現“場(chǎng)館比較冷清，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾很少”。
Kotter建議，中國今后在境外辦展前還應當做更多的考察、調研和規劃。在單獨辦展和展中展兩種形式中，Kotter認為中國目前應當更多采用后者�！耙劳心壳耙呀�(jīng)具有一定影響和知名度的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，可以事半功倍，風(fēng)險相對會(huì )小一些�！钡麖娬{，如果采用展中展的方式，一定要選擇目標觀(guān)眾基本一致的展會(huì )，譬如都是五金類(lèi)的、服裝類(lèi)的等等。
對于中國單獨舉辦的境外展會(huì )，Kotter表示，“在時(shí)機上一定要盡量避免與知名展會(huì )相沖突”。本屆CHINA SOURCING舉辦期間，恰逢法蘭克福汽車(chē)業(yè)展在德國幾乎同時(shí)舉行，無(wú)疑分流了很大一部分客商。(完)
