長(cháng)期以來(lái)，“數量擴張，低價(jià)競爭”是中國不少出口商品贏(yíng)得市場(chǎng)的重要“法寶”。隨著(zhù)競爭日趨白熱化，以及國家一系列外貿政策的調整，靠打價(jià)格戰占有市場(chǎng)的出口模式已難以為繼，空間越收越窄。
每年兩屆的廣交會(huì )被稱(chēng)為中國對外貿易的“風(fēng)向標”和“晴雨表”。在第100屆廣交會(huì )上，各類(lèi)產(chǎn)品同臺競技，從采購商的關(guān)注度和成交情況看，缺乏創(chuàng )新和品牌、技術(shù)含量低、走低價(jià)路線(xiàn)的產(chǎn)品疲態(tài)盡顯，已走到市場(chǎng)邊緣。
沒(méi)有創(chuàng )新就沒(méi)有客戶(hù)：粗放型出口商品門(mén)可羅雀
作為“中國第一展”，參加廣交會(huì )的海外客商有近20萬(wàn)人，可謂客如云來(lái)，但與許多展位前客商絡(luò )繹不絕形成鮮明對比的是，一些粗加工、老面孔、技術(shù)含量不高的商品幾乎無(wú)人問(wèn)津，門(mén)可羅雀。
在浙江一家私營(yíng)進(jìn)出口公司的展位上，擺放著(zhù)一些款式老舊、缺乏創(chuàng )意的黑色皮包，看上去與我國內地農村許多集市上擺賣(mài)的產(chǎn)品無(wú)異。公司負責人對記者說(shuō)，做皮包出口生意已有十來(lái)年，由于市場(chǎng)新產(chǎn)品不斷出現，這種粗加工的皮具很難賣(mài)。近幾年公司每年的出口成交額止步不前，利潤大幅下降。
山東一家木制鉛筆生產(chǎn)企業(yè)負責人站在自己的展位前滿(mǎn)面愁容，一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，過(guò)往的客商很多，卻沒(méi)人進(jìn)他的展位。這位負責人介紹，早在上世紀80年代，全國只有26個(gè)木制鉛筆定點(diǎn)生產(chǎn)出口企業(yè)，現在已有數百家，競爭近乎慘烈。
低價(jià)競爭導致企業(yè)利潤下降、生存困難，使一些企業(yè)感受到“切膚之痛”。遼陽(yáng)通達工藝品有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理徐浩允說(shuō)，公司是遼陽(yáng)最早經(jīng)營(yíng)仿真水果等圣誕裝飾品的企業(yè)，現在僅遼陽(yáng)一地就有同類(lèi)企業(yè)幾十家，產(chǎn)品雷同，價(jià)格越來(lái)越低，毛利率由過(guò)去的15%左右下降到現在的不足5%。有些是不賺錢(qián)的訂單，但為了維持工廠(chǎng)運轉，也得做�！耙揽繑盗吭鲩L(cháng)獲取利潤的老路已經(jīng)行不通了，長(cháng)此以往肯定沒(méi)有出路�！�
外貿環(huán)境變化：低附加值商品幾無(wú)空間
廣交會(huì )的參展企業(yè)反映，我國外貿環(huán)境與幾年前相比已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。加入世貿組織后，隨著(zhù)外貿經(jīng)營(yíng)權的全面放開(kāi)，中小企業(yè)大量涌入外貿領(lǐng)域，各行業(yè)充分競爭，并以數量擴張的方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。白熱化的競爭導致利潤下降，市場(chǎng)空間受擠壓。
上海實(shí)業(yè)瑪麗畫(huà)材有限公司貿易部經(jīng)理石錫銘說(shuō)，畫(huà)材技術(shù)含量不高，行業(yè)門(mén)檻低，近年來(lái)，國內很多中小型民營(yíng)企業(yè)參與進(jìn)來(lái)不斷壓價(jià)，公司明顯感覺(jué)到生存壓力，2004年出口額達1038萬(wàn)美元，2005年降到760萬(wàn)美元�！笆袌�(chǎng)蛋糕就這么大，做的人多了，份額自然小了�！�
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