中新網(wǎng)12月6日電 據《北京商報》報道，5日有消息稱(chēng)，目前寶鋼集團已經(jīng)與巴西鐵礦石巨頭達成共識，將明年價(jià)格控制在5%-10%之間。國內專(zhuān)家認為，此次達成“共識”真正的含義與作用是爭取定價(jià)談判的“首發(fā)權”，因為首發(fā)定價(jià)往往對最終定價(jià)有著(zhù)動(dòng)態(tài)的影響力。
報道稱(chēng)，商務(wù)部網(wǎng)站5日援引環(huán)球郵報的消息稱(chēng)，2007年中國鋼鐵企業(yè)將主導鐵礦石談判價(jià)格。事因中國最大的鋼鐵企業(yè)——寶鋼集團與巴西鐵礦石供應商達成的一項共識：明年鐵礦石價(jià)格漲價(jià)幅度控制在5%-10%之間。
報道指出，寶鋼集團與巴西淡水河谷公司在先期接觸的過(guò)程中“達成共識”的消息并非從官方渠道曝出。商務(wù)部研究院國際市場(chǎng)研究部副主任白明判斷，從歷次鐵礦石談判的過(guò)程來(lái)看，一般鐵礦石談判歷時(shí)間不會(huì )太短，從去年先期談判到最后通牒的“持久戰”歷程可見(jiàn)一斑。每次期間都會(huì )曝出許多不同的價(jià)格，因此這第一個(gè)“爆料”很可能是最先一輪的“叫陣”。
但白明指出，此次寶鋼與鐵礦石巨頭的先期接觸顯示了中國爭取談判話(huà)語(yǔ)權的決心。在寶鋼與巴西淡水河谷公司接觸并拿出5%-10%的漲幅控制時(shí)，《華爾街日報》、《環(huán)球郵報》等國外媒體紛紛以“唱主角”和“主導”等基調對此發(fā)表評論。
“定價(jià)談判的首發(fā)權很重要！”白明認為。當爭取到定價(jià)談判首發(fā)權以后，其他的企業(yè)即使拿到同樣的價(jià)格進(jìn)行交易也是在首發(fā)企業(yè)后面“跟風(fēng)”。而且得到首發(fā)權的企業(yè)往往對于價(jià)格的最終定價(jià)有著(zhù)決定性作用。去年19%的漲價(jià)首先從德國買(mǎi)家攻克后，后面的企業(yè)只得“惟命是從”，即使中國 “撐”到最后，但最終依然妥協(xié)。
白明分析，首發(fā)權的動(dòng)態(tài)影響力十分關(guān)鍵，這為買(mǎi)家日后決定價(jià)格的話(huà)語(yǔ)權奠定了基礎，中國是世界上鋼材消費量最大的國家，作為鐵礦石買(mǎi)方的“大戶(hù)”，是應該爭取首發(fā)權的，首發(fā)權在一定程度上就是定價(jià)權。
白明表示，明年的世界鐵礦石供應緊張局勢遠沒(méi)有去年那樣緊張，供應商向購買(mǎi)方下“最后通牒”的情況將不會(huì )再發(fā)生了。
“近兩年來(lái)鐵礦石賣(mài)家一方單贏(yíng)的局面將會(huì )在今年向雙贏(yíng)轉變�！卑酌鞅硎�。因為“兩國三家”如果在價(jià)格上過(guò)于壟斷只會(huì )給其他國家供應商抬轎子，而且承擔最終失去訂單數量的風(fēng)險。而當訂單數量驟減了以后，因漲價(jià)帶來(lái)的額外利益也難以彌補喪失訂單規模帶來(lái)的損失。(王曉然)
