“捏”出來(lái)的100萬(wàn)
張書(shū)嘉從小就有個(gè)比較特別的愛(ài)好：當別的小朋友在外面玩耍，她卻呆在家里和面團打交道。幸運的是，10歲的時(shí)候，她成了民間藝人“面人趙”的關(guān)門(mén)弟子，后來(lái)她便代表中國出訪(fǎng)美國、德國和法國等7個(gè)國家進(jìn)行文化交流。
十幾年后，誰(shuí)也不曾想，這個(gè)當初在老上海城隍廟看趙鳳林捏面人的小姑娘，出人意料地憑借“民間藝術(shù)市場(chǎng)化”的概念，拿到了100萬(wàn)的風(fēng)險投資。
這一時(shí)刻出現在上海某電視臺舉辦的一個(gè)大型創(chuàng )業(yè)體驗式真人秀節目上，不過(guò)時(shí)間已經(jīng)指向了2007年。歷經(jīng)3個(gè)月激烈的全封閉模擬商戰，還須接受眾多風(fēng)險投資人的重重考問(wèn)，想要獲得這百萬(wàn)創(chuàng )業(yè)基金當然不是一件容易的事，張書(shū)嘉最終以微弱優(yōu)勢成為首位奪魁的女贏(yíng)家。
夢(mèng)想開(kāi)設一間民間藝術(shù)學(xué)校但缺乏資本，創(chuàng )業(yè)伊始的張書(shū)嘉能夠勝出幾乎可以說(shuō)是一個(gè)奇跡，因為參評的很多創(chuàng )業(yè)團隊帶來(lái)的都是風(fēng)險投資人一貫最感興趣的創(chuàng )投項目，它們都包含了“高科技”、“連鎖經(jīng)營(yíng)”這樣的關(guān)鍵詞。
2006年暑期，張書(shū)嘉開(kāi)辦 “書(shū)嘉面人培訓班”，報名者從5歲的孩子到65歲的老奶奶不一而足，這讓她看到了這一市場(chǎng)的巨大潛力，不過(guò)，要讓民間藝術(shù)走市場(chǎng)化道路，卻是一個(gè)宏大的故事，于是在曾經(jīng)締造過(guò)盛大網(wǎng)絡(luò )的IDG合伙人章蘇陽(yáng)以及更多的風(fēng)險投資人眼里，依舊顯得陌生，他們不斷地追問(wèn)，這個(gè)故事的商業(yè)邏輯是不是過(guò)于復雜了？
民間藝術(shù)家大多窮困，這是不爭的事實(shí)。據上海民間藝術(shù)博覽會(huì )秘書(shū)長(cháng)吳祖德估計，至少90%的民間藝人是在業(yè)余時(shí)間從事創(chuàng )作，否則“難以養家糊口”。為此，一些地方政府開(kāi)始給杰出民間人發(fā)放補貼金，把民間藝人“包養”起來(lái)，甚至很多地方采取諸如給民間藝人評職稱(chēng)之類(lèi)的措施來(lái)保護這些文化遺產(chǎn)。
現實(shí)的情況大致是這樣的：大部分民間藝術(shù)品至今仍為手工工藝品，產(chǎn)品在小作坊里完成，技術(shù)簡(jiǎn)單，做工粗糙，“甚至完全用于自?shī)首詷?lè )自我消費，并不適應現代人的生活方式和審美觀(guān)點(diǎn)”，更重要的是，民間藝術(shù)普遍缺乏一個(gè)市場(chǎng)轉換機制和平臺。
而在風(fēng)險投資商看來(lái)，事情遠比上面的描述要簡(jiǎn)單。張書(shū)嘉將“開(kāi)設民間藝術(shù)學(xué)�！弊鳛閯�(chuàng )業(yè)計劃，是把復雜的情況簡(jiǎn)單化為一種模式的嘗試，工業(yè)革命中期福特曾經(jīng)作過(guò)這種嘗試，只不過(guò)他是將汽車(chē)從昂貴的奢侈品變成了大眾消費品，而張書(shū)嘉要做的，顯然遠比福特創(chuàng )建汽車(chē)流水生產(chǎn)線(xiàn)要麻煩。
不過(guò)，正如分眾傳媒董事長(cháng)江南春所言，“對他們的創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，這100萬(wàn)的資金只是一個(gè)開(kāi)始”，這個(gè)活動(dòng)“將來(lái)會(huì )帶給他們更多風(fēng)險投資人的關(guān)注”。
“蘋(píng)果”熟了？
風(fēng)險投資進(jìn)入傳統行業(yè)是中國最近一輪風(fēng)投熱顯著(zhù)的特點(diǎn)，但投給張書(shū)嘉這個(gè)現代“民間藝人”，究竟是因為她所處的行業(yè)引起了風(fēng)險投資人的興趣，還是僅僅她這個(gè)人呢？換句話(huà)說(shuō)，“民間藝術(shù)市場(chǎng)化”的蘋(píng)果已經(jīng)成熟了嗎？
2006年8月的“第三屆中國民間工藝品博覽會(huì )”上，曾出現過(guò)的女大學(xué)生“包裝推銷(xiāo)”甘肅民間老藝人的故事至今仍被媒體所津津樂(lè )道。其實(shí)在很多民間藝人看來(lái)，聘請專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀人做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，“是將來(lái)的發(fā)展方向”。
目前，中國民間工藝品共有370多個(gè)門(mén)類(lèi)，概念上的民間藝術(shù)，包括民間音樂(lè )、民間舞蹈、民間曲藝、民間工藝、民間文學(xué)，現在備受關(guān)注的民間藝術(shù)則通常指民間的工藝美術(shù)，比如天津泥人張、四川皮影王，還有北京風(fēng)箏等。
盡管在國際上看來(lái)，中國的民間藝術(shù)內容豐富、文化底蘊豐厚，頗受市場(chǎng)歡迎，中國民間藝術(shù)家協(xié)會(huì )黨組書(shū)記白庚勝就表示，浙江一個(gè)農民投資200萬(wàn)元在以色列搞了一次中國燈展，不到一個(gè)月，就賺了幾百萬(wàn)，而中國在希臘搞的中國民間風(fēng)箏博覽，有240多萬(wàn)人參觀(guān)，“可見(jiàn)中國民間工藝在國外受歡迎的程度”。
然而在國內市場(chǎng)，“有手藝的人不會(huì )吆喝”，民間藝術(shù)領(lǐng)域罕有非常出色的經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)紀人和開(kāi)發(fā)商光顧，藝人大都潛心研究技術(shù)和工藝品制作，對于將作品推向市場(chǎng)十分不擅長(cháng)。
更重要的是，民間藝術(shù)缺乏資本。很多民間藝人的作坊并沒(méi)有很大財力，甚至連資金的原始積累回籠都十分困難，而這一行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化又跟隨整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的大勢而行，至今仍難以形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)產(chǎn)業(yè)群。
這顯然并不是風(fēng)險投資人希望看到的情況。
一般意義上講，風(fēng)險投資真正的定位是產(chǎn)業(yè)觸媒，即盡力輔助企業(yè)完善其經(jīng)營(yíng)管理，拓展市場(chǎng)，發(fā)展其技術(shù)，提高在行業(yè)的競爭力。進(jìn)入傳統行業(yè)的理由很多，但因其擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈結構，對風(fēng)險投資來(lái)說(shuō)可以延展其利潤空間。
而且，某些傳統行業(yè)由于尚未引起風(fēng)險投資的足夠重視，因此其介入的成本非常低，風(fēng)險也相對較低，風(fēng)險投資一旦將企業(yè)發(fā)展壯大，其投資回報遠高于高科技行業(yè)。
凡此種種，對于民間藝術(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎一條也沾不上邊。即使是獲得100萬(wàn)創(chuàng )業(yè)基金的張書(shū)嘉，在此前接受IDG合伙人章蘇陽(yáng)的考問(wèn)時(shí)，就曾直接被指出是“靠剝削學(xué)生做東西，然后賣(mài)錢(qián)”，其他風(fēng)險投資人也無(wú)外乎在“收入來(lái)源”、“自負盈虧”之類(lèi)的問(wèn)題上打轉。
很明顯，至少從目前來(lái)看，這個(gè)領(lǐng)域依然是風(fēng)險投資的青蘋(píng)果地帶。
沖動(dòng)的錢(qián)
明知風(fēng)險巨大，卻愿意投錢(qián)，如果排除媒體的推波助瀾和某種程度上撒播形象種子的企業(yè)行為，一貫低調的各種風(fēng)險投資基金會(huì )為何在中國爭相露面、長(cháng)袖善舞呢？
正如眾多經(jīng)濟學(xué)家、金融官員以及風(fēng)險投資合伙人所說(shuō)，原因是“流動(dòng)性過(guò)�！�——錢(qián)太多了。有人這么總結現在的有趣現象：這年頭，愿意給投資者錢(qián)的，比投資者還多；投資人比創(chuàng )業(yè)者還多；投資的比收入的還多。
摩根大通(亞太)證券投行中國部董事總經(jīng)理方方表示，從2005年開(kāi)始，又有一大批風(fēng)險投資基金進(jìn)入中國，“就是非常老牌的、原來(lái)只是在硅谷兩百英里之內進(jìn)行風(fēng)險投資的企業(yè)也都來(lái)了”。
近兩年，傳統行業(yè)成為投資熱點(diǎn)之后，隨之而來(lái)有很多資金蜂擁進(jìn)入，錢(qián)太多，市場(chǎng)就有些失衡了，投資就難以保持理智了。一個(gè)項目，一種產(chǎn)業(yè)在出現新的可能盈利的商業(yè)模式后，會(huì )迅速成為風(fēng)投追捧的目標。
2006年5月18日，創(chuàng )建了“虹貓藍兔”品牌的湖南宏夢(mèng)卡通贏(yíng)得了美國紅杉資本750萬(wàn)美元的注資。就在當月的杭州第二屆中國國際動(dòng)漫節上，浙江中南集團卡通影視有限公司獲得了美國DMM發(fā)展好萊塢有限公司10億元的投資。
誰(shuí)能相信紅杉資本的沈南鵬是因為大摩和蒙牛的故事而去投資福建一個(gè)蔬菜瓜果種植園的呢？人們寧愿相信他是因為兒時(shí)的漫畫(huà)情結而去投資湖南的“虹貓藍兔”。
當然，這還要歸功于香港、新加坡股市的成熟和完善，以及已經(jīng)發(fā)生的并購故事，這些令他們的“最終套現”變得更加簡(jiǎn)單。
“分眾傳媒和聚眾傳媒的合并，這是一個(gè)很好的退出機制�！� 摩根大通(亞太)證券投行中國部董事總經(jīng)理方方認為，上市的高科技公司越來(lái)越多，越來(lái)越成熟，規模越來(lái)越大，他們有并購的需要和沖動(dòng)；另外，創(chuàng )業(yè)投資公司越來(lái)越多，這些公司不是每一家都能夠上市，或者每一家都選擇去上市，由于模式還不穩定會(huì )遇到很多困難，“與其這樣的話(huà)，不如以并購的方式退出，或者再養一養然后退出”。
總而言之，當風(fēng)險投資人作出嘗試的決策變得越來(lái)越安全、不嘗試變得越來(lái)越不劃算的時(shí)候，只要有一個(gè)熟悉而好聽(tīng)的故事，任何行業(yè)都有可能被“沖動(dòng)的錢(qián)”盯上。美國有評論家認為，中國的這個(gè)趨勢至少將延續到2009年。
所以，張書(shū)嘉們盡可以放心地等待下一輪風(fēng)險投資的青睞，只要她的故事繼續演繹下去，并繼續有新的興奮點(diǎn)出現就行了。
