關(guān)鍵詞：外交資源
“走出去”不僅是國家的戰略部署，也是企業(yè)發(fā)展的需要。對于“走出去”的中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效利用外交資源，往往能起到“四兩撥千斤”的效果。
現在我們的企業(yè)還不大善于利用外交資源。首先，真正走出去的中國企業(yè)還是太少，碰的釘子太少，因此對外交資源的需求就��；其次，外交對于大多數中國人還是太神秘，很多人的認識還僅僅停留在禮賓層面上；第三，企業(yè)不知道如何利用外交資源。一些企業(yè)到了國外還是照搬國內思路，往往會(huì )栽跟頭。我就遇到過(guò)一些企業(yè)，用在中國流行的勸酒方式去和外國客戶(hù)拉攏感情，結果當場(chǎng)就把外國人給嚇走了。
一個(gè)不可忽略的事實(shí)是：一方面懂得外部世界游戲規則的人還是太少，另一方面，大量的外交資源又被閑置。我在國外當過(guò)9年大使。這期間，來(lái)找我的地方領(lǐng)導，很少想到如何利用使館資源促進(jìn)地方經(jīng)濟的發(fā)展。事實(shí)上，通過(guò)外交途徑往往能事半功倍。在我擔任駐法大使期間，我國民航部門(mén)要向法國一家公司購買(mǎi)3套設備。對方要價(jià)1.3億多美元。談了幾天，對方都不肯將交易價(jià)格降至1億美元以下。于是民航總局找到咱們駐法使館幫忙，半個(gè)小時(shí)的會(huì )談成功地給中國節省了幾千萬(wàn)美元。
此外，我國還有一大批研究國際問(wèn)題的學(xué)者，他們的研究也是一個(gè)寶藏，但應用到商務(wù)實(shí)踐中的還是鳳毛麟角。
要整合這些外交資源，我們急需培育一批中介機構、一批專(zhuān)業(yè)人才。國外在運用外交資源方面的經(jīng)驗就值得我們借鑒。美國前國務(wù)卿基辛格退休后就成立了一家咨詢(xún)公司，不僅從戰略層面給各大公司提供可行性建議，并且還從操作層面為企業(yè)提供人脈關(guān)系，使企業(yè)盡快找到海外市場(chǎng)的敲門(mén)磚。
中國企業(yè)正越來(lái)越多地走向世界。企業(yè)應該學(xué)會(huì )利用外交資源，盡快掌握當地的“辦事之道”，少走彎路，少花冤枉錢(qián)。
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吳建民：外交學(xué)院院長(cháng)、國際展覽局主席、全國政協(xié)副秘書(shū)長(cháng)。
