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　　編者按：銅礦石談判與鐵礦石有類(lèi)似之處，CSPT一名談判代表向記者表示：“大家談一個(gè)底線(xiàn)，都能遵守，那么大家的利益也能守住，如果有人違背規則，那么要受到我們內部譴責的�！�

　　當中國的大小鋼鐵企業(yè)還在為鐵礦石進(jìn)口價(jià)談判頭痛不已的時(shí)候，銅礦石的談判聯(lián)盟已經(jīng)波瀾不驚地運行了6年。

　　相關(guān)資料表明，2008年中國銅消費占全球消費比重達26.4%，為全球大的銅消費國和銅精礦進(jìn)口國。目前，我國銅礦石的依存度已經(jīng)僅次于鐵礦石，2/3銅精礦要依賴(lài)進(jìn)口。

　　與鐵礦石進(jìn)口談判由中國鋼鐵協(xié)會(huì )主導的形式略微不同，中國的銅礦石談判是由一個(gè)名為CSPT的銅企自發(fā)組織在牽頭。

　　進(jìn)口價(jià)格：

　　與其它國家差不多

　　2002年，中國以250萬(wàn)噸的銅消費量，占世界銅消費量的17%，一舉超越美國成為世界第一大銅消費國。進(jìn)口銅礦石的巨增，讓中國銅企認識到一致行動(dòng)的必要性。

　　2003年，銅陵有色、云銅集團、江西銅業(yè)等國內銅業(yè)巨頭發(fā)起成立了中國銅原料聯(lián)合談判組(China Smelters Purchase Team，簡(jiǎn)稱(chēng)CSPT小組)，集中向國際市場(chǎng)采購銅精礦，目前這個(gè)聯(lián)盟已涵蓋業(yè)內八大銅企。

　　相關(guān)人士介紹，銅礦石談判的博弈與鐵礦石談判類(lèi)似。世界銅資源主要集中在智利、美國、贊比亞、俄羅斯和秘魯等國。其中智利銅金屬儲量約占世界總儲量的1/3。而礦權則集中在必和必拓、力拓、自由港等國際礦業(yè)巨頭手中。

　　同樣，每年年底CSPT小組將與各礦業(yè)巨頭進(jìn)行下年年度銅精礦加工費(TC/RC)。據悉，每個(gè)季度，CSPT的會(huì )員會(huì )召開(kāi)一次經(jīng)理會(huì )議,以此來(lái)確定現貨買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格底線(xiàn)。而在銅精礦加工費談判中,CSPT小組主要進(jìn)行協(xié)調。具體的談判是國內銅企與外國礦企一對一進(jìn)行的。但事先CSPT小組內部會(huì )確定個(gè)大致底價(jià)和談判的原則。

　　據一名參與談判的CSPT小組代表向《證券日報》記者介紹，國內銅企對每年的底價(jià)基本上都比較容易達成一致，并且基本和其他國家相差不多。

　　“所謂底線(xiàn)也是根據國際市場(chǎng)來(lái)的，因為像比較大的礦山，比如BHP那邊Escondida礦山，每年和中國、日本還有印度分別來(lái)談加工費，實(shí)際上三邊除了有一點(diǎn)運費差距以外，大多數時(shí)候價(jià)位都差不多的�！痹撔〗M代表表示。

　　“其實(shí)，根據供求關(guān)系變化，每年礦山包括一些分析機構也會(huì )出一些未來(lái)銅市場(chǎng)供求關(guān)系的報告、明年缺口多大、對需求量供應量做一些預測，然后建立一個(gè)基數，再跟各家去談�！�

　　統一性：

　　CSPT對外談判立場(chǎng)一致

　　而談判的博弈關(guān)系也很單純�！耙睙拸S(chǎng)方面也會(huì )盡量把這個(gè)數往上抬，礦山就往下壓。最后達成一致。但是國內各企業(yè)的話(huà)基本上只牽扯量的多少，價(jià)格方面并沒(méi)有太大區別。比如今年的價(jià)格是75美元/噸和7.5美分/磅，那么今年各家進(jìn)價(jià)都是這個(gè)數，只不過(guò)可能有些企業(yè)覺(jué)得這個(gè)價(jià)位不合適，少買(mǎi)一點(diǎn)，或者覺(jué)得還比較好，就多買(mǎi)一點(diǎn)�！鄙鲜鋈耸勘硎�。

　　據透露，由于聯(lián)盟內部基本對底價(jià)無(wú)異議，也就不會(huì )有什么內部的紛爭�！按蠹艺勔粋�(gè)底線(xiàn)，都能遵守，那么大家的利益也能守住，如果有人違背規則，那么要受到我們內部譴責的�！�

　　盡管談判成員各家情況不一樣，但有分析師估計2009年各家的長(cháng)單平均應當能占到總進(jìn)口量的50%以上。上述人士也向記者表示他所在的公司2009年長(cháng)單量占進(jìn)口總量的75%，長(cháng)單談完后，很少從現貨市場(chǎng)買(mǎi)。據銅陵有色人士之前向媒體的透露，其長(cháng)單量也已占需求總量的70%-80%。

　　但情況也不盡然，上述小組代表還向《證券日報》記者吐露：“據我所知有些企業(yè)買(mǎi)的就比較少，因為年初的時(shí)候現貨市場(chǎng)大概在90美元/噸，當時(shí)報出長(cháng)單是75美元/噸，他們肯定是愿意少簽一點(diǎn)。但現在他現在面臨的壓力就比較大，加工費已經(jīng)掉得很厲害�！�