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　　今年年初，寶鋼集團內部人士向《中國經(jīng)濟周刊》透露：“中鋼協(xié)在去年年末已指示所轄鋼鐵企業(yè)，在今年鐵礦石談判無(wú)果之前，進(jìn)口鐵礦石的預付款不應該超過(guò)2008年度鐵礦石談判長(cháng)期協(xié)議價(jià)的60%�！边@一“指示”已經(jīng)充分證明了一個(gè)問(wèn)題，早在去年年末，中鋼協(xié)已經(jīng)內定了今年鐵礦石談判的“底線(xiàn)”，即在去年鐵礦石長(cháng)協(xié)價(jià)的基礎上下降40%。而此后中鋼協(xié)和寶鋼負責人一直重申這一態(tài)度，至今仍然未見(jiàn)松口。

　　甚為無(wú)奈的是，目前中鋼協(xié)不得不面對“形勢比人強”的情境。宏觀(guān)經(jīng)濟復蘇和國內鐵礦石進(jìn)口猛增已使鐵礦石現貨價(jià)瘋漲，對于話(huà)已出口的“降價(jià)四成”的表態(tài)，中鋼協(xié)會(huì )否有所讓步尚待觀(guān)察。

　　力拓：寸步不讓“持久戰”

　　雖然2008年，力拓鐵礦石產(chǎn)量為1.75億噸，其中接近56%銷(xiāo)往中國。但在鐵礦石談判桌上，歷年都表現出買(mǎi)礦的沒(méi)有賣(mài)礦的“�！钡墓窒�。今年的降價(jià)要求是中方第一次真正意義上的絕地反擊。

　　對于降價(jià)要求，力拓集團鐵礦石公司首席執行官山姆·沃爾什(Sam Walsh)態(tài)度十分強硬，稱(chēng)力拓不會(huì )同意鋼鐵生產(chǎn)商提出的將2009年至2010年基準合同價(jià)格低于當前現貨價(jià)格，即降價(jià)40%。

　　進(jìn)入今年5、6月份，中澳雙方都通過(guò)各種途徑逐步放出狠話(huà)。中鋼協(xié)秘書(shū)長(cháng)單尚華表示，中方已經(jīng)為談判破裂做好準備�！叭绻�出現鐵礦石供應問(wèn)題，中國鋼廠(chǎng)寧可減產(chǎn)�！�

　　“今年鐵礦石談判雖然歷經(jīng)7個(gè)月，但力拓并不‘著(zhù)急’，不奢望很快有結果，”力拓鐵礦石執行官沃爾什是在暗示中鋼協(xié)，如果談判談崩了，長(cháng)協(xié)價(jià)談判不成，轉為現貨供應，可能招來(lái)期貨金融投機，進(jìn)一步推高現貨價(jià)格。

　　今年6月初，中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì )長(cháng)羅冰生曾在上海接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，中鋼協(xié)已制定了一套新談判計劃，來(lái)應對力拓等海外鐵礦石巨頭的步步緊逼。

　　從目前看，新談判計劃似乎還未達到預期的效果。7月13日，澳大利亞財政部長(cháng)坦納作出了一番頗為令人玩味的表態(tài)，中國鋼鐵企業(yè)不大可能放棄當前與澳洲鐵礦石生產(chǎn)商之間的長(cháng)期合約，轉向現貨市場(chǎng)交易�！皩χ袊�這樣的國家來(lái)說(shuō)，重要的是擁有可靠而連貫的供應�！�

　　可以想見(jiàn)，此番絲毫沒(méi)有威脅語(yǔ)詞的表態(tài)，卻有個(gè)十分強硬的暗示，作為中方談判代表的中鋼協(xié)和寶鋼似乎不可能拍案而起，怒而離席，畢竟中國正如火如荼的大興土木，需要澳大利亞的鐵礦石

　　一位熟悉力拓談判路數的業(yè)內人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“盡管中鋼協(xié)已經(jīng)亮出底牌，力拓還是氣定神閑地等待中鋼協(xié)讓步。力拓從去年末已經(jīng)看穿中國4萬(wàn)億投資需要大量鋼材，而隨著(zhù)經(jīng)濟復蘇，鋼鐵價(jià)格會(huì )逐步企穩回升，如此這般，中鋼協(xié)的降價(jià)理由會(huì )蕩然無(wú)存�！�

　　據中鋼協(xié)統計，2006年度、2007年度，中國鋼鐵企業(yè)同力拓簽訂鐵礦石長(cháng)期貿易合同其執行率不足九成，甚至有些合同執行率僅為53.17%。對此力拓的理由是鐵礦石資源不足而引起的不可抗力所致。然而，力拓卻在現貨市場(chǎng)上投放大量現貨礦來(lái)圖利。

　　當時(shí)，中鋼協(xié)曾發(fā)表聲明稱(chēng)，因力拓未認真履行對中國鋼鐵企業(yè)的長(cháng)期貿易合同，呼吁所有中國鋼鐵企業(yè)和進(jìn)口鐵礦石的商貿企業(yè)“不支持或不參加力拓對中國市場(chǎng)推銷(xiāo)現貨貿易鐵礦石的活動(dòng)”。