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　　鉆石小鳥(niǎo)的顧客以年輕人居多，90%有結婚的購買(mǎi)需求。他們大多會(huì )選購50分到1克拉的鉆石

　　比傳統門(mén)店便宜50%左右的價(jià)格，鉆石質(zhì)量的保證和快捷便利的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò )鉆石商以此取勝。近幾年來(lái)，隨著(zhù)鉆石小鳥(niǎo)、九鉆網(wǎng)、戴維尼等知名網(wǎng)絡(luò )鉆商的群雄并起，國內傳統品牌也紛紛開(kāi)始試水將產(chǎn)品上線(xiàn)。

　　近日鉆石小鳥(niǎo)卻倒行逆施。8月18日，地處上海黃金商圈的高端寫(xiě)字樓宏伊廣場(chǎng)8樓，鉆石小鳥(niǎo)大張旗鼓地開(kāi)設了520平米的4C體驗中心。

　　從C2C到B2C，從純網(wǎng)銷(xiāo)售到“鼠標+水泥”，從模仿者到創(chuàng )新者，鉆石小鳥(niǎo)每次起飛都踏準了節奏。該公司聯(lián)合CEO徐瀟介紹，2008年度公司銷(xiāo)售額達到1.98億元，居行業(yè)首位，2006-2008年的平均增長(cháng)率高達177.08%。

　　　　夢(mèng)想做中國“藍色尼羅河”

　　鉆石小鳥(niǎo)2002年在上海起飛，當時(shí)它只是易趣網(wǎng)上的一家小網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)它的是一對兄妹：徐瀟和徐磊。哥哥徐磊精通鉆石鑒定，是GIA&FGA的雙料鑒定師，妹妹徐瀟精通網(wǎng)絡(luò )，曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)銀飾網(wǎng)店的經(jīng)驗。由于網(wǎng)售省略了中間的渠道環(huán)節和賣(mài)場(chǎng)成本，其鉆石價(jià)格比同等級別的競爭對手便宜了50%，是競爭中的最大優(yōu)勢。

　　“店鋪開(kāi)張三個(gè)月后，我們賣(mài)出了第一顆鉆石，這讓我們看到了希望，也證實(shí)了對這個(gè)市場(chǎng)的判斷�！毙鞛t說(shuō)，鉆石小鳥(niǎo)目前的消費群體，還是以年輕人居多，并且這部分人中，90%有結婚的購買(mǎi)需求。

　　他們大多會(huì )選購50分到1克拉的鉆石。

　　當兄妹倆的易趣店鋪發(fā)展到一定階段，積累了一定資本和口碑以后，他們發(fā)現簡(jiǎn)單的依托網(wǎng)店的銷(xiāo)售模式，已遇到發(fā)展的瓶頸，如何將鉆石小鳥(niǎo)的業(yè)務(wù)發(fā)展到一個(gè)更高的層面，成為當時(shí)最大的課題。

　　于是，“脫離易趣，建立鉆石小鳥(niǎo)官網(wǎng)”的想法便應運而生。兄妹倆希望建立中國鉆石銷(xiāo)售的第一品牌，他們借鑒的正是最早開(kāi)始鉆石網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)銷(xiāo)售的美國“藍色尼羅河”(BlueNile)，早在2004年，BlueNile的銷(xiāo)售額就達到1.69億美元，比身后最大的三家競爭對手---寶格麗、卡地亞和蒂凡尼的總和還要多。

　　也是在這一年，鉆石小鳥(niǎo)不單純只是拷貝BlueNile，開(kāi)始尋求更加適合自己的商業(yè)模式。