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　　　　“鼠標+水泥”中國式網(wǎng)購試水

　　“我們已經(jīng)有了‘鼠標’，為什么不能再加上‘水泥’呢？”在一次討論中，兄妹倆一拍即合，對于中國的消費群體來(lái)說(shuō)，體驗是很重要的一環(huán)，“水泥+鼠標”或許是鉆石銷(xiāo)售最經(jīng)典的也是最成功的商業(yè)模式，而此時(shí)的九鉆網(wǎng)、戴維尼等網(wǎng)購鉆商才剛剛建立起自己的電子商務(wù)平臺，不久九鉆網(wǎng)也開(kāi)始效仿這樣的線(xiàn)上+線(xiàn)下的模式，而戴維尼還沒(méi)有建立線(xiàn)下門(mén)店的打算。

　　第一家落地門(mén)店很快在上海城隍廟地區的一個(gè)寫(xiě)字樓里開(kāi)設起來(lái)，這也成為了國內首家鉆石體驗店�！爱敃r(shí)面積只有20平米不到，但是效果卻大大出乎我們意料，眾多網(wǎng)友都聞?dòng)嵍鴣?lái)，當月銷(xiāo)售額就輕松翻了五番�！毙鞛t對這個(gè)決定顯得很得意。

　　到目前為止，鉆石小鳥(niǎo)已經(jīng)在上海、北京、杭州、廣州等8個(gè)一線(xiàn)城市擁有體驗中心，無(wú)一例外地都是開(kāi)設在最繁華的商業(yè)區，比如上海的南京路步行街、杭州的西湖區、北京的CBD、廣州的天河區�！吧虅�(wù)中心是離我們的消費者最近的地方，小鳥(niǎo)就在我們的消費者身邊�！毙鞛t也坦言，選擇寫(xiě)字樓的另外一個(gè)原因還是為了控制成本。

　　對于近幾年的快速擴張，徐瀟表示：“擴張目的是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。而我們在北京、上海、杭州、廣州的經(jīng)驗，告訴我們如何最有效的實(shí)現市場(chǎng)的覆蓋，我們的市場(chǎng)擴張是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)樽罱K考量標準的，所以不會(huì )存在過(guò)度擴張的問(wèn)題�！�

　　當其他競爭對手紛紛效仿鉆石小鳥(niǎo)的線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，它又迎來(lái)一個(gè)華麗的轉身———4C概念旗艦店的開(kāi)設。

　　徐瀟對此的解釋是，這次高調開(kāi)店的意圖在于，讓鉆石小鳥(niǎo)邁入品牌飛躍、品質(zhì)升級、服務(wù)提升的4C概念新時(shí)代。她為此注入的概念是：“希望以此為客戶(hù)營(yíng)造美好的文化氛圍，堅持傳播鉆石文化，推廣鉆石文化，這是對鉆石小鳥(niǎo)品牌發(fā)展壯大起著(zhù)至關(guān)重要作用的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式的提煉，以及對鉆石行業(yè)健康發(fā)展所應該具有的服務(wù)意識、服務(wù)標準、服務(wù)理念的清晰預測”。

　　也就是說(shuō)，鉆石小鳥(niǎo)已經(jīng)進(jìn)入了品牌建設期，再次擔當了鉆石電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者。品牌化戰略將成為鉆石小鳥(niǎo)未來(lái)發(fā)展的有利武器，此舉或成為行業(yè)發(fā)展模式新的風(fēng)向標。