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　　談風(fēng)投

　　“風(fēng)投就像野牛一樣愛(ài)跟風(fēng)”

　　在爭取風(fēng)投時(shí)要盡量寫(xiě)出項目的風(fēng)險所在

　　1998年王志東在香港跟一個(gè)風(fēng)投說(shuō)自己想要1000萬(wàn)美元，對方問(wèn)王志東：“你跟別人也是這樣說(shuō)的嗎？”

　　“是啊�！�

　　“那有沒(méi)有人說(shuō)想把你從窗戶(hù)外面扔下去�！睂Ψ秸f(shuō)。

　　王志東的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，有一個(gè)重要的標簽——— 風(fēng)投。他曾多次拿下千萬(wàn)美元級別的風(fēng)險投資。東莞企業(yè)為融資抓耳撓腮的時(shí)候，為何他能夠屢屢得手？在前天的講座上，針對大家關(guān)心的如何融資，王志東談到了自己的融資經(jīng)歷和心得。

　　花2年才為新浪融到資

　　1995年，王志東去了3次美國硅谷，他看到了剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)，這也是風(fēng)險投資最感興趣的領(lǐng)域�；貒�后王志東想發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，但是當時(shí)沒(méi)有足夠的資金支持�！爱敃r(shí)硅谷沒(méi)人相信在中國可以做互聯(lián)網(wǎng)，他們想中國軟件不就是盜版嘛，做互聯(lián)網(wǎng)又受到政府管制�！痹诠�司內部也得不到認可。王志東花了兩年多時(shí)間去說(shuō)服海外投資人投資了650萬(wàn)美元，說(shuō)服公司高層接受風(fēng)投，說(shuō)服員工充滿(mǎn)信心往前走。

　　他在融資過(guò)程中也受過(guò)不少歧視，那兩年間他見(jiàn)了30多個(gè)投資商，收到的基本都是不信任的目光。1998年他在香港跟一個(gè)風(fēng)投說(shuō)自己想要1000萬(wàn)美元，對方問(wèn)王志東“你跟別人也是這樣說(shuō)的嗎？”

　　“是啊�！�

　　“那有沒(méi)有人說(shuō)想把你從窗戶(hù)外面扔下去�！睂Ψ秸f(shuō)。王志東看了一眼，自己當時(shí)正在70樓。

　　在王志東眼中銀行家是不會(huì )雪中送炭的。相比前期的艱辛融資，“1999年新浪成立后，風(fēng)投追著(zhù)來(lái)，就跟野牛一樣愛(ài)跟風(fēng)�！痹�因很簡(jiǎn)單，因為敢于吃螃蟹的投資人，肯定經(jīng)過(guò)周密調查研究才敢投，后來(lái)者省去了調查，就算虧了，風(fēng)險也要低一些。

　　要坦誠地說(shuō)出風(fēng)險

　　風(fēng)險投資洶涌而來(lái)，王志東不得不拒絕掉不少投資人。王志東認為拿風(fēng)投要有個(gè)度�！安皇窃蕉嘣胶�，就像工廠(chǎng)的工人數量。因為風(fēng)投不是利潤，是以股權、收益、控制權為代價(jià)的。企業(yè)不能編故事來(lái)套風(fēng)投，如果為了套錢(qián)編故事反而把公司業(yè)務(wù)耽誤了。企業(yè)精力更多要放在業(yè)務(wù)上，只有公司基本面好才能贏(yíng)利。風(fēng)投只是實(shí)現目標的工具，是把公司未來(lái)的收益套現現在花�！�

　　在互動(dòng)環(huán)節有觀(guān)眾問(wèn)王志東，“爭取融資時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)里可不可以談到風(fēng)險，談風(fēng)險又如何把握度？”王志東回答說(shuō)，風(fēng)險投資，不怕有風(fēng)險，最怕不知道風(fēng)險在哪里。在接觸風(fēng)投的時(shí)候對方問(wèn)的第一句話(huà)會(huì )是，你的風(fēng)險在哪里？風(fēng)投要看你是否坦誠，是否會(huì )敏銳，是否有規避風(fēng)險的方法。

　　王志東同時(shí)建議，在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，要因人而異，要用對方的語(yǔ)言系統去寫(xiě)�！氨热缒阋�想買(mǎi)紅棗，對中國人要講它補血啊補氣��；對老外就要說(shuō)富含維生素啊氨基酸啊�！�

　　互動(dòng)

　　離開(kāi)新浪不是失敗，是意外

　　最大收獲是跟人打交道一定要認真分析每一個(gè)人

　　從搞技術(shù)到經(jīng)營(yíng)，我最大的收獲是，跟人打交道一定要認認真真分析每一個(gè)人，不要簡(jiǎn)單把人做歸類(lèi)。