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　　基礎投資下降創(chuàng )新投資上升

　　盡管目前各出口企業(yè)投資情況參差不齊，但有一種投資趨勢是大體一致的。趙玉敏認為，研發(fā)、品牌建設、市場(chǎng)開(kāi)拓等創(chuàng )新型投資將成為未來(lái)出口企業(yè)尋求發(fā)展的投資之路。

　　“在當前金融危機對我國出口企業(yè)過(guò)剩產(chǎn)能進(jìn)行淘汰之際，‘幸存’下來(lái)的出口企業(yè)將投資眼光提升至對品牌形象塑造、供應鏈建設和營(yíng)銷(xiāo)體系營(yíng)造方面不失為明智之舉，其投資前景和未來(lái)發(fā)展無(wú)疑都遠強于企業(yè)對原有產(chǎn)能和基礎設備的擴充性投資�！壁w玉敏表示，一次金融海嘯，讓出口企業(yè)充分認識到，原來(lái)紅火的外貿市場(chǎng)也會(huì )嚴重下滑，競爭異常激烈，作為出口企業(yè)，又將如何應對？傳統的手段已經(jīng)過(guò)時(shí)，面對新的市場(chǎng)和新的挑戰，我國出口企業(yè)不妨考慮創(chuàng )新型的投資。

　　她舉例稱(chēng)，比如企業(yè)可以考慮用更少的資本、勞動(dòng)力和成本支出，來(lái)生產(chǎn)同樣規模的產(chǎn)出，以降低出口成本，通過(guò)投資研發(fā)尋求技術(shù)的創(chuàng )新；同樣，企業(yè)亦可以從產(chǎn)業(yè)鏈入手，挑選更適合企業(yè)發(fā)展的上下游供應采購商重新建立聯(lián)系，并借此重塑開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，減少其中不必要環(huán)節，提高生產(chǎn)效率，對原有的生產(chǎn)要素和配置進(jìn)行創(chuàng )新性的重組�！皠�(chuàng )新的方式有多種，可以是對生產(chǎn)要素組合的改變，或對配置及比例的調整。只有如此，出口企業(yè)才能在市場(chǎng)規�？s小的后危機時(shí)代生存下去，甚至生存得更好�！�

　　鹽城捷康三氯蔗糖生產(chǎn)公司從2008年下半年至今的投資便可稱(chēng)得上是對創(chuàng )新型投資思路最明確的詮釋。

　　2008年2、3月才開(kāi)始參與出口業(yè)務(wù)的捷康稱(chēng)得上是出口企業(yè)中的絕對“新兵”。剛剛涉及出口業(yè)務(wù)6、7個(gè)月后，就趕上了國際貿易有史以來(lái)最強的寒風(fēng)———金融危機。短短幾個(gè)月時(shí)間，曾經(jīng)無(wú)比紅火的外貿企業(yè)紛紛倒閉，而捷康就在這最黑暗的時(shí)間內成長(cháng)為同行業(yè)中出口銷(xiāo)量排名第一的大型三氯蔗糖制造出口企業(yè)，國際市場(chǎng)份額占有率世界排名第二。

　　拋開(kāi)背后強大的資金支持、長(cháng)期的國內經(jīng)營(yíng)基礎和三氯蔗糖這個(gè)行業(yè)本身處于上升期這幾個(gè)因素不談，總經(jīng)理安立軍認為，捷康令人稱(chēng)羨結果的獲得，與他長(cháng)期以來(lái)有計劃堅持的創(chuàng )新型投資思路不無(wú)關(guān)系。

　　安立軍介紹，公司早就希望產(chǎn)品能走出國門(mén)，卻不急于將產(chǎn)品推向世界。去年下半年，正處于市場(chǎng)的建設期，公司的主要投資集中在市場(chǎng)知名度拓展和法律建設兩大方面。一方面，公司在半年時(shí)間內積極參加各項全球性專(zhuān)業(yè)展會(huì )，數量達到30余個(gè)，人工、物力等各方面投入達到300萬(wàn)元人民幣左右；另一方面，雖然產(chǎn)品還未正式銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)，但是前期考察表明，以往進(jìn)入歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售的三氯蔗糖產(chǎn)品常常會(huì )面臨關(guān)于技術(shù)方面的知識產(chǎn)權糾紛，一旦敗訴，將會(huì )永久退出當地市場(chǎng)的優(yōu)先選擇隊伍。于是，經(jīng)過(guò)兩年準備，捷康在去年下半年主動(dòng)加入國內出口企業(yè)避之不及的美國337調查之中，最終獲得勝訴。捷康的產(chǎn)品從此長(cháng)驅直入歐美市場(chǎng)。

　　“所以，捷康從開(kāi)始打算進(jìn)入外銷(xiāo)市場(chǎng)的那一天起，就注重創(chuàng )新性投資。主動(dòng)參與產(chǎn)品創(chuàng )新上的競爭，在品牌建設上的競爭，在渠道建設和法律方面上的競爭。千萬(wàn)不要等到受到危害或看到危險再去投資，那就是亡羊補牢，所謂的‘投資’也改變性質(zhì)成為‘花費’�！�

　　產(chǎn)品打向歐美市場(chǎng)后，下一步就是讓其“開(kāi)枝散葉”。剩下的時(shí)間里，安立軍表示，公司一直致力于在世界各國篩選建立適合的合作伙伴。主要投資更多的是用來(lái)滿(mǎn)足合作伙伴的需要，對工廠(chǎng)的體系建設進(jìn)行升級和改造。他解釋說(shuō)，每個(gè)國家都有不同的準入機制或傳統，比如像穆斯林國家這樣有強烈宗教信仰的國家尤是如此。除了要做GNP認證、進(jìn)入該市場(chǎng)需要的各種認證外，還要投入大筆資金對廠(chǎng)房設備進(jìn)行改造，以滿(mǎn)足對方國的要求�！盀榱巳蘸蟪隹诘妮p松，在認證過(guò)程中，我們一般都力求做最高級、最權威、認可度最高的認證。如清真方面認證就需要去印尼獲取，猶太教方面的認證就要向以色列申請等，前后算下來(lái)，整個(gè)認證過(guò)程投資金額相當高，別的企業(yè)都是3萬(wàn)~4萬(wàn)，而公司則是上百萬(wàn)的花費。但我們始終堅信，早花晚不花，在能力范圍內盡量一步到位，必能減少今后的很多不必要的麻煩�！�

　　在充分的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設支持和完善的法律保證下，捷康在歐美市場(chǎng)份額已從過(guò)去的2%躍升至現在的10%，在美國和歐洲都已經(jīng)擁有了分公司，在日本和印度的分公司目前尚在建設之中，其他地區如非洲、亞洲、南美、亞太等都有捷康的代理商或合作伙伴。即便金融危機讓很多出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡，安立軍表示，就目前掌握的訂單意向等信息分析，2009年全年捷康的出口金額仍能預計達到1000萬(wàn)美金。

　　安立軍稱(chēng)，進(jìn)入2009年后，上半年公司的主要資金仍繼續投入在對展會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓上，側重對原有設備改造升級、媒體宣傳和產(chǎn)品提升�！艾F在這個(gè)階段已進(jìn)入了公司投資計劃的更高層環(huán)節，上升到品牌的建設。因為多年的積累和投入，渠道和體系已經(jīng)建設好了；法律糾紛方面也已勝訴；產(chǎn)能方面亦可以滿(mǎn)足需求，這個(gè)時(shí)候就要將目標鎖定品牌價(jià)值的提升，加強品牌建設投資并開(kāi)始著(zhù)眼研發(fā)，研發(fā)的投入就是為日后品質(zhì)的進(jìn)一步提升作儲備�！�

　　至于下半年，捷康將致力于現有產(chǎn)能的擴大。安立軍介紹說(shuō)，目前初步計劃是將公司產(chǎn)能力爭每2年翻一倍，最后目標是達到現有產(chǎn)能的40倍，具體實(shí)施效果和時(shí)間還需依據市場(chǎng)而定，初步考量未來(lái)三氯蔗糖市場(chǎng)發(fā)展趨勢和全球的容量，以及公司自身競爭力和占有全球市場(chǎng)的百分比。

　　縱觀(guān)整個(gè)投資步伐，安林軍總結說(shuō)：“公司的投資都是有計劃的，法律、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)能的四步走。我一直認為，企業(yè)的生命在于市場(chǎng)，而保障市場(chǎng)的長(cháng)久則需要法律，有了法律和市場(chǎng)，產(chǎn)能就要跟上來(lái)，產(chǎn)能跟上來(lái)，成本就會(huì )隨之降低，資本自然跟上來(lái)，然后再根據市場(chǎng)變化和宏觀(guān)經(jīng)濟的變動(dòng)，將這幾個(gè)要素分別進(jìn)行組合。別的企業(yè)只是占有了其中的一兩點(diǎn)，而我們則是全部占有，那么公司在市場(chǎng)競爭中將是全方位的，即便此后受到類(lèi)似此次金融危機似的沖擊，也不會(huì )像那些發(fā)展不全的企業(yè)一樣一擊即倒�！�

　　“未雨綢繆就是投資，亡羊補牢便是費用。未雨綢繆所有的花費最后都有機會(huì )收回；亡羊補牢的所有花費則可能成為企業(yè)的負擔。很多錢(qián)在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中其實(shí)是必須要花費的，花的早了，就是投資，晚了就是費用�！卑擦④娙缡钦f(shuō)。(本報記者 楊舒)