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報道提示
突然有一天,仿佛街上的每一個(gè)人都意識到理財的重要性,在這個(gè)單單靠?jì)π畈荒芡瓿韶敻痪奂臅r(shí)代,中國的理財市場(chǎng)正在以驚人的速度打開(kāi)。然而首批投資海外市場(chǎng)的理財產(chǎn)品在金融海嘯中“潰不成軍”,集合型理財產(chǎn)品在牛市過(guò)后表現慘淡,人人想理財卻又理財無(wú)門(mén)。于是,我們所信任的銀行理財經(jīng)理學(xué)會(huì )絕口不提“潛在回報”……是理財產(chǎn)品的錯?理財經(jīng)理的錯?還是我們對于理財產(chǎn)品的信任從最開(kāi)始就錯了?
連日來(lái)本報記者走訪(fǎng)了上海數家銀行網(wǎng)點(diǎn),深入理財產(chǎn)品的設計、銷(xiāo)售、交易等環(huán)節,調查后金融危機時(shí)代的理財產(chǎn)品市場(chǎng)。本報自今日起推出的系列報道“看不懂的理財產(chǎn)品”,將為讀者揭開(kāi)理財產(chǎn)品市場(chǎng)喧鬧表象下的一個(gè)個(gè)秘密。
在客戶(hù)的心目中,理財經(jīng)理應該是能夠為他們解決一切問(wèn)題的專(zhuān)家,股市、匯市、期市的最新走勢和新發(fā)理財產(chǎn)品的各種特性全部盡在掌握。
然而現實(shí)往往難以讓人滿(mǎn)意,我們的理財經(jīng)理要么橫下一道買(mǎi)或不買(mǎi)的判斷題,要么讓云里霧里的我們在不同投資產(chǎn)品間做一道不得不選的選擇題。而當我們真正有了理財的煩惱與困惑,遇上的卻總是一問(wèn)三不知的理財經(jīng)理,這究竟是為什么?
【市場(chǎng)現狀】
銀行理財產(chǎn)品正在“被復雜”
理財產(chǎn)品越做越復雜,越做越玄乎,金價(jià)走高銀行扎堆發(fā)行掛鉤黃金的理財產(chǎn)品,能源漲價(jià)銀行又推出掛鉤能源的理財產(chǎn)品,現在大宗商品被經(jīng)濟學(xué)家看好了,銀行們又紛紛推出掛鉤大宗商品的理財產(chǎn)品。然而打算購買(mǎi)理財產(chǎn)品的消費者卻越來(lái)越看不懂,所謂的“掛鉤”到底怎么個(gè)掛法?
某外資銀行最近面向市場(chǎng)推出一款掛鉤黃金的結構性理財產(chǎn)品。與該行既往掛鉤黃金的理財產(chǎn)品不同,這一次,理財產(chǎn)品潛在收益率一欄并未給出明確的數字,而是一連串復雜的公式。在所列出的兩個(gè)公式里,一個(gè)名為“參與率”的概念與最初、最終金價(jià)相聯(lián)系。最終這款一年期產(chǎn)品的回報率將通過(guò)這兩個(gè)公式和最低回報率0.36%一起,取最大值。這意味著(zhù)投資者如果要了解潛在收益率究竟幾何,必須先弄明白銀行所謂的“參與率”和這堆繁復的數學(xué)符號背后的涵義。
不滿(mǎn)
為何解釋不清收益與何掛鉤?
直接面向客戶(hù)為客戶(hù)理財的理財經(jīng)理說(shuō)不出來(lái)理財產(chǎn)品的收益究竟與何掛鉤,實(shí)在讓人失望。
理財經(jīng)理金小姐在被問(wèn)及某個(gè)產(chǎn)品“參與率”的概念時(shí),并沒(méi)有立即給出令人信服的答案:“這是我們產(chǎn)品設計時(shí)用到的概念,你知道這是一款保本的理財產(chǎn)品,最低會(huì )有0.36%的收益!
“可是如果不曉得這個(gè)參與率,又怎么知道你們這款一年期產(chǎn)品的潛在回報率?不曉得潛在回報率,怎么做投資決定呢?”在記者一再堅持下,金小姐答應弄清楚這個(gè)“參與率”的真面目。原來(lái)這個(gè)所謂的“參與率”是銀行的產(chǎn)品設計人員在向供應方購買(mǎi)下此產(chǎn)品時(shí)定下的一個(gè)參數——60%。至于這個(gè)“參與率”與60%之間的關(guān)系,理財經(jīng)理金小姐又說(shuō)不出了。
不滿(mǎn)
為何只是推薦最佳“購買(mǎi)”方案?
記者連日走訪(fǎng)多家銀行的理財專(zhuān)柜發(fā)現,理財經(jīng)理并不能給出真正的理財建議,而只是在現有的產(chǎn)品序列中做排列組合,為客戶(hù)做出一個(gè)最佳“購買(mǎi)”方案。
一度被潛在收益率問(wèn)題投訴怕了的理財經(jīng)理們現在開(kāi)口必提“投資風(fēng)險”,同樣,“潛在回報”也成為他們最怕被問(wèn)到的字眼,至于理財產(chǎn)品本身、投資某款理財產(chǎn)品的利與弊,很少有理財經(jīng)理能說(shuō)的明白。
“您覺(jué)得這產(chǎn)品有投資價(jià)值嗎?”不少理財經(jīng)理在被問(wèn)及這個(gè)在投資者看來(lái)最需要最直接的購買(mǎi)理由時(shí),常常是兜圈子盡其所能再次把產(chǎn)品介紹一遍,至于投資價(jià)值如何,那還得留給客戶(hù)自己判斷。
“銀行能賣(mài)出收益較低產(chǎn)品,靠的還是中國老百姓對銀行的信任多過(guò)其他渠道!崩碡斀(jīng)理湯先生坦言。
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