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　　競爭法寶價(jià)格　還是價(jià)格

　　一款創(chuàng )維47L 05H F，市場(chǎng)價(jià)格約為7000元左右，即便是促銷(xiāo)的最低價(jià)格也在6000元左右，而某大家電網(wǎng)購平臺推出的價(jià)格為5699元。

　　低價(jià)不但是網(wǎng)購相對傳統渠道的優(yōu)勢，也是現階段不同家電網(wǎng)站比拼的最重要因素。

　　“我們有款豆漿機，每天基本上都能賣(mài)個(gè)二三十臺，但有段時(shí)間，連續10天都賣(mài)不動(dòng)了。一查，發(fā)現原來(lái)另一家網(wǎng)上商城比我們便宜了20塊錢(qián)。我們就只能再調低10塊錢(qián)，第二天，立馬銷(xiāo)量又回來(lái)了�！庇胁辉妇呙�的家電網(wǎng)購企業(yè)華南區負責人向本報表示，大家都想憑好的服務(wù)來(lái)差異化競爭，“但現在還是比價(jià)格。那些習慣網(wǎng)上購物的人，比較價(jià)格太容易了。幾分鐘就能比出來(lái)誰(shuí)家的貨最便宜�！�

　　徐雷表示，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)是成功的關(guān)鍵，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢很容易被消費者拋棄�！安贿^(guò)只有價(jià)格也不行，我們也不會(huì )追求價(jià)格最低，網(wǎng)購消費者更傾向于價(jià)格較低，信譽(yù)有保證，服務(wù)更好的企業(yè)�！�

　　今年1月，京東商城融到老虎環(huán)球基金的1.5億美元，這是國內B2C平臺迄今為止最大的一筆風(fēng)險投資。除了把一半以上的錢(qián)花在融資倉儲物流后臺建設上，劉強東還籌備了7000萬(wàn)元人民幣的現金，做好了與競爭對手打價(jià)格戰的準備。

　　大樹(shù)底下寸草不生，其他網(wǎng)購企業(yè)顯然憂(yōu)心遭遇來(lái)自京東的“地板價(jià)”，急于引入投資、強身健體、做大規模。世紀電器網(wǎng)CEO王治全向本報透露，公司與風(fēng)投的談判已進(jìn)入尾聲，融資額約在1000萬(wàn)至5000萬(wàn)人民幣之間。

　　2010　賺錢(qián)年跨過(guò)盈虧平衡點(diǎn)

　　“家電網(wǎng)購企業(yè)賺不了錢(qián)�！本驮谌ツ�，這還是一句基本正確的判斷。被拉出來(lái)反復引用的典型是京東商城，幾十億的銷(xiāo)售規模，凈利潤為負。當時(shí)有數據稱(chēng)，京東商品的綜合費用率為6.7%，而綜合毛利率5%，完全是跑馬圈地，賠本賺吆喝。

　　但京東商城CEO劉強東今年年初向媒體披露，2009年，京東的毛利率比2008年提高了70%，主要是通過(guò)廠(chǎng)商返點(diǎn)來(lái)提高盈利，這70%的增長(cháng)全部來(lái)自于返點(diǎn)。

　　徐雷透露，京東商城30%的毛利來(lái)源于返點(diǎn)和廣告等收入，“如果規模到了百億，想不盈利都難，除了銷(xiāo)售加價(jià)毛利和廣告等，我們也在探討和第三方合作一些產(chǎn)業(yè)鏈上的項目�！�

　　宣布今年年內實(shí)現盈利的還有品牌家電網(wǎng)。品牌家電網(wǎng)CEO湯溪蔚向本報表示，該網(wǎng)站春節后的銷(xiāo)售額環(huán)比春節前增長(cháng)了一倍。1-3月，廚衛小家電產(chǎn)品增長(cháng)迅猛�！澳陜纫欢�可以實(shí)現贏(yíng)利�！�

　　和京東大筆投資倉儲物流配送系統迥異，品牌家電網(wǎng)并不負責倉儲和物流配送，網(wǎng)上電器的定價(jià)權、物流配送和售后服務(wù)，都由廠(chǎng)商和代理商全權負責。這也讓它得以輕松跨過(guò)盈虧平衡點(diǎn)。

　　湯溪蔚說(shuō)，他們的盈利模式是和廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售分成，“我們是廠(chǎng)商和代理商直接銷(xiāo)售的模式。品牌家電網(wǎng)只負責招商和技術(shù)平臺的升級維護。然后提取成交量的幾個(gè)百分點(diǎn)，或者是收取年費的方式�！�