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5月20日,繼龍湖地產(chǎn)、譚木匠之后,半年內第三家渝商企業(yè)雷士照明登陸港股。上市一周以來(lái),吳長(cháng)江的生活發(fā)生了很大變化。
“我現在每天無(wú)論多忙,都要看看股價(jià)走勢,今天的收盤(pán)價(jià)是2塊錢(qián)!5月27日傍晚,在初夏陣雨洗滌后的惠州汝湖雷士工業(yè)園內,雷士照明創(chuàng )始人、董事長(cháng)吳長(cháng)江告訴理財周報記者:“股價(jià)在二級市場(chǎng)受很多因素影響,雷士要做一家讓股東放幾年、十幾年,通過(guò)成長(cháng)性獲利的公司!
吳長(cháng)江用了11年時(shí)間,把雷士從一個(gè)注冊資金100萬(wàn)元的貼牌小廠(chǎng),做成了中國最大的照明產(chǎn)品供應商。他個(gè)人直接持雷士照明6.5億股,占總股本的22.34%,以5月28日收盤(pán)價(jià)2.13港元計,其身家13.845億港元,折合人民幣12.15億元。
“狂人”吳長(cháng)江
2004年10月18日,國際燈飾博覽會(huì )現場(chǎng),國內3000多家照明企業(yè)的掌門(mén)人聚齊了大半。輪到吳長(cháng)江發(fā)言了,他不緊不慢地走上臺去,篤定地說(shuō),“雷士去年3個(gè)億,今年6個(gè)億,未來(lái)3-5年要做到幾十億”。
臺下一片嘩然。廣東一家照明企業(yè)老板跳起來(lái)說(shuō),“吳總,雷士能從1999年的2700多萬(wàn)做到3個(gè)億,我很尊敬你,但要做幾十個(gè)億,不太可能吧?”吳長(cháng)江回答說(shuō),“絕對可能,你可以監督我!
那一天,照明行業(yè)的多數人記住了“狂人”吳長(cháng)江;而這一幕,至今在國內照明行業(yè)中廣為流傳。
1965年,吳長(cháng)江出生在重慶銅梁農村,1985年進(jìn)入西北工業(yè)大學(xué)。 1992年辭職來(lái)到深圳。
開(kāi)始時(shí),他在一家臺資企業(yè)做保安。幾個(gè)月后,他來(lái)到番禺,進(jìn)入一家港資燈飾企業(yè)打工。他總結出“老板定律”:首先要能吃苦;其次是膽子大,有風(fēng)險意識;第三是具有商業(yè)意識。而這些條件,他都具備。
10個(gè)月后的一天,吳長(cháng)江的存折上有了1.5萬(wàn)元。他徑直來(lái)到老板面前,告訴他自己要辭職辦廠(chǎng)。1994年,總資本10萬(wàn)元、股東6人的惠州明輝電器公司成立了,由吳長(cháng)江任董事長(cháng)。
公司的第一張訂單讓吳長(cháng)江記憶猶新。一個(gè)香港客戶(hù)要2萬(wàn)只變壓器,要求兩周內交貨。一般情況下,單是開(kāi)模具就要1個(gè)月,但吳長(cháng)江毫不猶豫地接了單。一周內畫(huà)圖、開(kāi)模,十多人連續干了幾個(gè)通宵,最終按期交貨。這筆生意賺了20多萬(wàn)元。這一年,6個(gè)股東每人分了38萬(wàn)元。
1998年底,吳長(cháng)江聯(lián)合兩個(gè)高中同學(xué)湊齊100萬(wàn)元,成立了惠州雷士照明有限公司!皠(chuàng )世界品牌,爭行業(yè)第一!用3至5年的時(shí)間打造行業(yè)知名品牌!弊鳛槠髽I(yè)掌舵者,吳長(cháng)江在開(kāi)業(yè)典禮上“口出狂言”。但憑借信譽(yù)和專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)模式,“雷士”品牌很快打響。
2000年,一批已經(jīng)賣(mài)出的價(jià)值200多萬(wàn)元的產(chǎn)品發(fā)現了質(zhì)量問(wèn)題。是召回產(chǎn)品還是夾著(zhù)皮包走人?吳長(cháng)江毅然決定:召回全部問(wèn)題產(chǎn)品。以?xún)魮p失200多萬(wàn)元的代價(jià),雷士創(chuàng )立了在照明行業(yè)率先實(shí)行的產(chǎn)品召回制度,贏(yíng)得了市場(chǎng)信譽(yù)。當年,“雷士”的銷(xiāo)售額達到了7000萬(wàn)元。
就是這一年,吳長(cháng)江又決定在行業(yè)內第一個(gè)推行專(zhuān)賣(mài)店模式!袄资縿偲鸩,產(chǎn)品連半壁墻壁都擺不滿(mǎn),開(kāi)什么專(zhuān)賣(mài)店?”很多人不理解,但他非常堅持。2000年7月,第一家專(zhuān)賣(mài)店在沈陽(yáng)開(kāi)張;一年之后,發(fā)展為十幾家。經(jīng)銷(xiāo)商反映,掛了牌子的店要比不掛牌子的店銷(xiāo)售好得多。漸漸地,開(kāi)始有經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)要求加盟。
2003年,“雷士”銷(xiāo)售額達3.2億元,從珠三角3000多家照明企業(yè)中脫穎而出。2005年9月,“NVC雷士”標志在北京國際照明展覽會(huì )上強勢露面,引起社會(huì )各界的廣泛關(guān)注!袄资俊毖杆僭谏錈、筒燈、燈盤(pán)等產(chǎn)品線(xiàn)走紅。當年,“雷士”銷(xiāo)售額超過(guò)了8億元,成為國內最大的燈具企業(yè),位居“中國成長(cháng)企業(yè)100強”榜第25位。
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【編輯:何敏】 |
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