告別了長(cháng)達4年多的漫漫“熊”市后，2006年是中國股市大爆發(fā)的一年。2007年1月4日，滬深股市再創(chuàng )歷史新高，滬市指數連續突破2700點(diǎn)、2800點(diǎn)兩大整數關(guān)口。望著(zhù)大屏幕上不斷翻紅的數字，中國的股民們都喜上眉梢。而經(jīng)過(guò)了去年12月份無(wú)車(chē)可賣(mài)的艱難時(shí)刻后，中國的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們也在新年里迎來(lái)了越來(lái)越多的顧客……
“估計到1月下旬、2月初的時(shí)候，汽車(chē)市場(chǎng)會(huì )出現今年的第一個(gè)購車(chē)高峰�！北本⿵V大行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的張紅薇樂(lè )觀(guān)地預計。按照規律，每年的春節前都是汽車(chē)消費比較集中的時(shí)段，各大廠(chǎng)商都會(huì )借著(zhù)節日推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)以刺激消費者。
消費者利好：降價(jià)＋優(yōu)惠
新年伊始，一汽豐田、南京依維柯、上海通用汽車(chē)等相繼宣布了降價(jià)信息。這一輪大規模降價(jià)的車(chē)型覆蓋了經(jīng)濟型轎車(chē)、高檔轎車(chē)、商用車(chē)和乘用車(chē)等多個(gè)細分市場(chǎng)，最大降價(jià)幅度高達4萬(wàn)元，雪佛蘭樂(lè )騁的最低售價(jià)從7.69萬(wàn)元降到7.19萬(wàn)元，雪佛蘭樂(lè )風(fēng)的最低售價(jià)從8.18萬(wàn)元降到7.49萬(wàn)元。
記者在走訪(fǎng)北京汽車(chē)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現，在廠(chǎng)家降價(jià)后，經(jīng)銷(xiāo)商處又有了很大的優(yōu)惠。在雪佛蘭經(jīng)銷(xiāo)店，雪佛蘭樂(lè )騁和樂(lè )風(fēng)在廠(chǎng)家降價(jià)后，優(yōu)惠幅度可達1.3萬(wàn)-1.4萬(wàn)之間。該店的負責人告訴記者，這是樂(lè )騁、樂(lè )風(fēng)上市以來(lái)，第一次由廠(chǎng)家發(fā)布調價(jià)信息，目的是提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢�！艾F在調了價(jià)，可以更好地搶占春節前的車(chē)市�！痹撠撠熑巳缡钦f(shuō)。
有業(yè)內人士認為，從營(yíng)銷(xiāo)規律上講，春節前能降價(jià)的一般都會(huì )搶在1月份降，過(guò)了1月份再降就沒(méi)有多大意義了，因為現在降價(jià)就是為了搶春節前的市場(chǎng)份額。所以說(shuō)現在買(mǎi)車(chē)比較劃算。當然這個(gè)“劃算”必須是建立在原先本想買(mǎi)其中一款車(chē)，只是擔心買(mǎi)了就降而沒(méi)買(mǎi)的，這個(gè)月既然降了，那就應“該出手時(shí)就出手”。
經(jīng)銷(xiāo)商利好：銷(xiāo)量回升
上周記者在北京各大汽車(chē)交易市場(chǎng)發(fā)現，市場(chǎng)里看車(chē)、買(mǎi)車(chē)的消費者數量有了明顯的回升�！白蛱煳乙粋�(gè)人賣(mài)了3輛車(chē)�！睆V大行的銷(xiāo)售員劉小姐很高興地告訴記者。在店里待了30多分鐘，記者也看到了一撥又一撥來(lái)看車(chē)、買(mǎi)車(chē)的顧客，銷(xiāo)售人員也忙得不亦樂(lè )乎。
“只有保持旺盛的人氣才行，廠(chǎng)家給我的任務(wù)是1年銷(xiāo)售1700輛車(chē)，要不怎么能完成任務(wù)�！苯輥喬┑谋R總經(jīng)理壓力也很大。在奇瑞4S店，店里的人氣繼續保持了奇瑞新東方之子到店后的第一天就有將近30輛車(chē)被訂出的火爆場(chǎng)面。
據中聯(lián)汽車(chē)市場(chǎng)的楊陽(yáng)分析，車(chē)市人氣轉旺，主要是許多消費者習慣在春節前買(mǎi)車(chē)，降價(jià)和優(yōu)惠促銷(xiāo)刺激作用還是很明顯的，面對春節的巨大誘惑和實(shí)際需求，許多消費者最近不再捂緊錢(qián)袋子，而是在幾經(jīng)考慮之后開(kāi)始走進(jìn)展廳，出手購買(mǎi)心儀已久的車(chē)了。所以在這個(gè)時(shí)期會(huì )有一個(gè)相當穩定的購車(chē)人群，他們成為車(chē)市的購車(chē)主力，所以每年春節前都會(huì )有一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售的小高潮。還有就是外地人，他們趕在春節前買(mǎi)車(chē)然后開(kāi)車(chē)回家，也為車(chē)市增加了銷(xiāo)售量。
汽車(chē)利好：有益磨合
春節前買(mǎi)車(chē)的大部分人都是為了更方便地走親訪(fǎng)友，春節期間，有輛新車(chē)開(kāi)，走親訪(fǎng)友、出門(mén)旅游購物都更加方便，真是一舉兩得。從新車(chē)的磨合期來(lái)看，現在也是較為合適的購車(chē)時(shí)間。
據三元橋豐田汽修專(zhuān)家介紹，磨合期新車(chē)容易出現機件磨損快、故障較多、潤滑油易變質(zhì)等問(wèn)題。而出現小故障，春節期間維修又不方便，因此，春節前度過(guò)磨合期最合適。2月18日是春節，按此推算，1月是購車(chē)的最佳時(shí)機，進(jìn)行了磨合之后，剛好到春節。
(文章來(lái)源：北京商報，作者：錢(qián)瑜）
