是什么事情可以將食品、攝影、酒店、旅游、服飾、珠寶、房產(chǎn)、汽車(chē)、裝潢、醫療、電器、家居、美容、金融……都串聯(lián)在一起，形成巨大消費體？
答案是：結婚。
8月3日～5日，2007中國(上海)婚博會(huì )在炎炎夏日里舉行，比天氣更熱的是參會(huì )的一對對新人消費者，比新人更熱情的要數各個(gè)商家。因為光是上海，每年就有逾860億元的婚慶消費額。
“80后”結婚高峰期
每對婚慶平均消費近20萬(wàn)
近年來(lái)，1978年～1980年以后出生的“獨生代”相繼進(jìn)入結婚期，這類(lèi)人群擁有的厚實(shí)消費實(shí)力(包括來(lái)自雙方家庭的傾力支持)，具有的時(shí)尚個(gè)性消費意識，是近年結婚服務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展的主要拉動(dòng)力，龐大復雜的結婚服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。
根據“中國國際婚博會(huì )全國結婚產(chǎn)業(yè)調查統計中心”在此次婚博會(huì )上公布的《上海市2007年結婚市場(chǎng)消費分析》顯示，2006年上海市結婚消費總額高達861.45億元，為上海市社會(huì )消費品零售總額的24.31%，分別占第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值的16.43%和當年國內生產(chǎn)總值的8.31%。2006年上海市結婚消費對第一、二產(chǎn)業(yè)的間接拉動(dòng)總額超過(guò)了1244.96億元。相對于國民經(jīng)濟整體而言，對國民生產(chǎn)總值的貢獻率超過(guò)19.89%。目前已回收的上海市結婚人群抽樣調查問(wèn)卷結果分析(現在仍在進(jìn)行)，2005~2006年上海市每對新婚夫婦平均結婚消費預算總額為18.69萬(wàn)元 (不含購房、車(chē))，2007年為19.13萬(wàn)元，呈現逐年上升趨勢(北京此類(lèi)調查顯示，消費預算總額2006年比2005年增長(cháng)18%)。
該分析還指出，在結婚直接消費中，新居裝修、家具以及家用電器的購買(mǎi)，占據了直接消費總額的59%，其中新居裝修所占比重為41%、新居用品(含電器和家具)所占比重為18%。短期受益型消費，如婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃、婚宴服務(wù)，僅占直接消費總額的29%。蜜月旅游是近幾年隨著(zhù)人們經(jīng)濟生活水平的提高而選擇的一種時(shí)尚消費，其比重為7%。新房支出占結婚消費總額比重大，城鎮每對新人平均購房支出為37.76萬(wàn)元，明顯高于結婚直接消費支出的19.13萬(wàn)元。
“目前光是上海，每年就有11萬(wàn)~12萬(wàn)對新人結婚，明年是結婚‘大年’，預計會(huì )有約14萬(wàn)對新人結婚，屆時(shí)的消費額又將有明顯漲幅�！敝袊�(國際)婚博會(huì )組委會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉慧慧告訴《第一財經(jīng)日報》。
從一顆糖到一幢樓 商家掘金術(shù)五花八門(mén)
從來(lái)都沒(méi)有一個(gè)博覽會(huì )可以像婚博會(huì )這樣跨越如此多的行業(yè)，在展會(huì )現場(chǎng)，小到一個(gè)喜糖盒子大到高檔樓盤(pán)展臺應有盡有。而與婚慶沾上邊的新型掘金法更是叫人意想不到。
“想不想知道將來(lái)你們的孩子基因如何？”記者被這樣一句話(huà)吸引到了聯(lián)合基因科技集團展臺前。原來(lái)這是一個(gè)提取新人DNA后檢測雙方基因般配指數的服務(wù)中心。有關(guān)負責人潘先生介紹，每個(gè)人的基因都決定了其比較容易患什么病，下一代會(huì )有什么樣的遺傳可能性，所以新人在婚前檢測一下以了解其結合后產(chǎn)生的下一代會(huì )是什么樣很有必要。根據器官的不同，檢測分為5類(lèi)，每類(lèi)的檢測價(jià)格為2680元，做全套收3套的價(jià)格，即8040元。
另一邊，抓住新娘扮靚心理的“仁愛(ài)”則推出一系列新娘婚前美容服務(wù)，包括瘦身、美膚等，價(jià)格從600多元～1200多元不等，一般要提前3個(gè)月至半年開(kāi)始進(jìn)行。不少女孩為了在自己一生一次的婚禮上秀出“最美時(shí)刻”，自然愿意“砸”錢(qián)了。
而在現代婚禮上，最新的一項程序是新人向雙親贈送與自己出生時(shí)體重一致的“體重熊”，以示謝父母養育之恩，別看這些熊和普通的長(cháng)毛絨玩具熊貌似差不多，但由于這種玩偶熊需要定制，所以售價(jià)可達千元以上！
除了新型產(chǎn)業(yè)，傳統的婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)也是頻出新招。
比如原本常規的蜜月旅游，加上一些附加婚禮服務(wù)，價(jià)格可以翻倍漲。從本月開(kāi)始，一套名為“泰國普吉婚紗攝影半自由行”的產(chǎn)品正式上市，該產(chǎn)品在普通旅游的基礎上，加入了送名牌婚紗禮服、婚禮相冊、專(zhuān)業(yè)攝影跟拍、專(zhuān)人化妝、高級專(zhuān)職導游等服務(wù)，將原本人均約3000多元的普吉島游價(jià)格抬到了約2萬(wàn)元/對。
而在唐朝酒店推出的“夢(mèng)幻婚禮”中，其在出菜方面大做“噱頭”，讓服務(wù)員以宮廷禮儀展示所有菜肴，吊嘉賓胃口，配上以廣告燈箱形式掛出新人照片等策略，一場(chǎng)婚宴自然價(jià)格不菲。
就連小小的喜糖，也頗多創(chuàng )富學(xué)問(wèn)�！捌鋵�(shí)糖果本身的成本很低，賣(mài)不了多貴，關(guān)鍵在于糖盒子的包裝，有時(shí)糖果成本只有1元，但加上盒子可以賣(mài)到近20元！很賺錢(qián)！”一位業(yè)內人士透露。在LINKOO展臺上，記者看到，制作稍精美一些的小盒子，單個(gè)售價(jià)要4～5元，假如配上綢緞材料、蕾絲花邊等，不包括糖的單個(gè)包裝盒價(jià)格達17元。
結婚消費支出如此之高，結婚雙方除了必須動(dòng)用自己的多年積蓄外，有半數左右的新人都要依靠父母們不同程度的財力支持，這又讓金融界看到了商機。
“我們近期正式推出無(wú)抵押、無(wú)擔保的‘現貸派’產(chǎn)品，最高可以貸款20萬(wàn)元，這是僅用于消費的貸款，對要結婚的新人很適合�！痹蜚y行有關(guān)人員向《第一財經(jīng)日報》介紹，這項產(chǎn)品可算是外資銀行在內地推行的為數不多的“親民”產(chǎn)品，讓那些“啃老”的新人自己承擔結婚費用，且還款期有4年，特別適合“80后”結婚族�！拔覀冞�有一套風(fēng)險控制體系，比如事前向客戶(hù)說(shuō)明，只能用于消費，不能投資，之后我們也會(huì )有檢查，一旦發(fā)現客戶(hù)用于非消費用途，我們會(huì )縮短還款期，且客戶(hù)的個(gè)人信用也會(huì )減分�！睋�，目前北京地區有37%左右的新人會(huì )考慮貸款結婚。
一站式“店中店”營(yíng)銷(xiāo)模式出臺
根據《上海市2007年結婚市場(chǎng)消費分析》顯示，新人依據個(gè)人經(jīng)濟狀況和喜好進(jìn)行選項消費很明顯。上海市城鎮結婚人群在請婚禮策劃公司、購買(mǎi)婚紗、購買(mǎi)新房及蜜月旅游的選擇率分別為73%、69%、93%和89%。因此如何協(xié)調好節約意識與刺激消費兩者之間的關(guān)系十分重要。
“新人從登記到蜜月旅游，中間涉及的相關(guān)產(chǎn)業(yè)至少10個(gè)以上，既然涉及面這么廣，我們索性就打造一個(gè)針對高端客戶(hù)的‘一站式’服務(wù)�！眲⒒刍鄹嬖V《第一財經(jīng)日報》，組委會(huì )正研究一項“店中店”新?tīng)I銷(xiāo)模式，即在全國各大省會(huì )城市的最大影樓內設置一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，將各大頂級婚紗、首飾、結婚貸款項目、高級樓盤(pán)、奢華旅游等品牌和信息引入該店，讓高端客戶(hù)不用再到境外定制婚紗等，直接在這個(gè)“店中店”將所有的結婚事項都辦理完畢。
“我們的盈利模式是，每個(gè)省會(huì )城市找一家‘店中店’的獨家代理，該代理商需要支付一筆代理費，同時(shí)，入駐‘店中店’的各類(lèi)商家也需要支付費用�！� 劉慧慧表示，“店中店”內的品牌都會(huì )有一定優(yōu)惠折扣，正好做到協(xié)調好節約意識與刺激消費兩者之間的關(guān)系。
“其實(shí)在境外，這種‘一站式’的‘店中店’很多，不僅為新人提供方便，也為商家提供營(yíng)銷(xiāo)平臺，但在內地還是處于試水階段，我們的第一家‘店中店’將在北京開(kāi)業(yè)，此后會(huì )大規模推廣，以連鎖方式經(jīng)營(yíng)，明年我們會(huì )召開(kāi)針對‘店中店’模式的加盟連鎖說(shuō)明會(huì )，希望以此力拓未來(lái)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈�！�(樂(lè )琰）
