“其實(shí)產(chǎn)品進(jìn)商場(chǎng)不一定能賺到錢(qián)，”木易在過(guò)去的7年中，產(chǎn)品每年在大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售平均不到11萬(wàn)元，但是每年要交11萬(wàn)元的費用，年年倒貼。而黃女士也對此有同感。3年前，木易在產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力擴大后，和城區內的大賣(mài)場(chǎng)解除了合約，轉戰二級市場(chǎng)�！百M用太高，頂不住�！�
新產(chǎn)品最易出現行賄
為什么不賺錢(qián)也要想方設法地進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)呢？木易曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)比較，在進(jìn)商場(chǎng)后，她所在公司產(chǎn)品的知名度大幅提升了40%—50%。原因在于各大賣(mài)場(chǎng)本身就是一個(gè)品牌。商品進(jìn)入了大賣(mài)場(chǎng)的貨架，無(wú)疑給消費者傳遞了“品質(zhì)保證”的信息。此外，在業(yè)內，是否進(jìn)了大賣(mài)場(chǎng)也是衡量一個(gè)品牌市場(chǎng)大小的標志。木易稱(chēng)自己若要將產(chǎn)品打進(jìn)一個(gè)新的商場(chǎng)，都不會(huì )忘了提供曾經(jīng)和某知名賣(mài)場(chǎng)合作過(guò)的信息，這是她認為最重要的信息。
“尤其對一些剛剛起步的品牌來(lái)說(shuō)，能進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)展示，對品牌的成長(cháng)太重要了”。但成都的大賣(mài)場(chǎng)相對固定，新開(kāi)大賣(mài)場(chǎng)的速度遠遠比不上商品品牌的出生率。由于僧多粥少，大賣(mài)場(chǎng)則成了急欲創(chuàng )品牌的供貨商眼中的稀缺資源。一不愿透露姓名的業(yè)內人士表示，越是新的產(chǎn)品，進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)過(guò)程中就越容易出現商業(yè)賄賂。
供應商付費項目繁多
進(jìn)場(chǎng)費，贊助費，條碼費……商場(chǎng)各種名目的收費不少。后續費用還有柜臺裝修費、廣告費、營(yíng)業(yè)員工資、工裝費等，全由供貨商承擔�！侗本┩韴蟆吩�(jīng)公布過(guò)一個(gè)數據，某一國際著(zhù)名大型連鎖超市的費用列表，各種收費共計19項。
據了解，該連鎖超市收取的各種費用占到供貨商銷(xiāo)售額的36%，賣(mài)場(chǎng)利潤80%來(lái)自收取的費用。
上述不愿透露姓名的業(yè)內人士表示，無(wú)論是商品定價(jià)、條碼價(jià)格、促銷(xiāo)談判、訂貨、商品陳列、利潤返點(diǎn)等，都在合同中寫(xiě)明�！捌鋵�(shí)收費是有彈性的，”而采購部門(mén)有篩選品牌的權利，在某種程度上，他們有權限調整收費的多少。木易表示，自己曾經(jīng)為了不交5000元的條碼費用，私底下給采購主管拿了1200元，而這個(gè)費用就不用交了。
“其實(shí)能省的不是太多，但商場(chǎng)的費用那么高，能省一點(diǎn)就是一點(diǎn)了�！蹦疽妆硎�，另外一種“給好處”的方法就是吃回扣。一般來(lái)說(shuō)，如回扣的比例由商場(chǎng)采購人員與供貨商商定，比如確認總折扣比率為銷(xiāo)售額的10%，在采購合同中可能只體現7%，剩下的3%，暗中是向個(gè)人支付的回扣。至于回扣的內容是多少，給多少錢(qián)可以免交哪種費用，就要看雙方協(xié)商。
供應商無(wú)力破潛規則
因為公司的放權，也有可能導致賣(mài)場(chǎng)中的管理人員和供應商共謀吃回扣。由于一些商品流通快，顧客對商品的品牌也不是太在意，而其重量也無(wú)法按件計算，比如像生鮮類(lèi)商品。如供應商和賣(mài)場(chǎng)管理人員勾結起來(lái)在記錄系統中做假賬，明明只有480斤豬肉，虛報為500斤，到最后結賬的時(shí)候，供貨商就能拿到比實(shí)際更多的貨款。
據媒體報道，曾經(jīng)在蘭州的某大型超市就發(fā)生過(guò)內外勾結的案例。實(shí)際只有5萬(wàn)元的海鮮銷(xiāo)售額，但電腦系統卻顯示了10萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)超市財務(wù)人員核算，內部調查，發(fā)現是內部采購部門(mén)和信息部門(mén)聯(lián)合起來(lái)，與供貨商共謀，多出來(lái)的部分則按照內部人員當初與供貨商的約定進(jìn)行瓜分。
近期家樂(lè )福掀起的一場(chǎng)公司內部廉政風(fēng)暴，讓商業(yè)賄賂再次成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。成都大零售商在家樂(lè )福商業(yè)賄賂事件后是否加強了在內部預防商業(yè)賄賂出現的措施，記者聯(lián)系了多家大賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)負責人，但當談及公司內部如何懲治商業(yè)賄賂時(shí)，接受采訪(fǎng)的人士均認為話(huà)題敏感不愿多說(shuō)。
“這是行業(yè)的潛規則，我們都習慣了�！鄙鲜鲲灨晒⿷厅S小姐無(wú)奈地說(shuō)，涉及到商業(yè)賄賂無(wú)論哪一位供應商都不肯透露名字�！暗米锊黄�，怕今后沒(méi)有機會(huì )再進(jìn)場(chǎng)�！�(記者：曾小清）
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