近日，一家都市報封面顯著(zhù)位置的欄花吸引了不少人的眼球。和其他商業(yè)廣告欄花不同，這是一個(gè)保險代理人刊登的廣告，上面標注其姓名和手機號為自己招攬生意。隨著(zhù)今年股市、基金的火爆，壽險市場(chǎng)卻一蹶不振，許多壽險代理人不得已只好想盡各種辦法來(lái)招攬客戶(hù)。
按照欄花上面的電話(huà)撥打過(guò)去，這位保險代理人告訴記者，今年的生意特別難做，他上個(gè)月就沒(méi)完成任務(wù)，不得已才自己花錢(qián)登了廣告推銷(xiāo)保單。除了自登廣告的形式，許多代理人也紛紛采取不同的形式展業(yè)。如剛當代理人的楊英就換了一個(gè)“158”開(kāi)頭的號碼，用她的話(huà)說(shuō)，用這個(gè)吉利號碼和客戶(hù)討個(gè)彩，省得以前的“134”開(kāi)頭的號客戶(hù)一看就掛。此外還有許多代理人紛紛開(kāi)設保險博客，上面講解一些保險理財的知識，希望以自己的保險知識幫助客戶(hù)從而贏(yíng)得好感�！拔覀円唤M的同業(yè)中幾乎都有自己的博客�！币患彝赓Y公司的代理人告訴記者，現在不用能吸引眼球的手段很難推銷(xiāo)出去保險，人們的錢(qián)都砸在股市、基金里了，根本不顧及最基礎的保障。
不過(guò)，也有的保險營(yíng)銷(xiāo)員迫于市場(chǎng)形式已經(jīng)開(kāi)始轉行。記者從多家保險公司了解到，今年保險營(yíng)銷(xiāo)員人手極為短缺，老員工不少離職出走。國壽金牌代理人黃麗宏告訴記者，今年連她這個(gè)金牌名嘴都感到很難完成任務(wù)�！拔也蛔霰ｋU了，現在和幾個(gè)同事在做其他理財服務(wù)，畢竟今年的市場(chǎng)不好�！�
投資提示
炒股、養“雞”不能替代保險
保險營(yíng)銷(xiāo)員難做反映出的是市場(chǎng)資金的冷熱失衡。到底該不該在股市火熱的時(shí)候投保？業(yè)內專(zhuān)家指出，保障才是理財第一位的，有需求就要投保。如意外險、重疾險這樣的必要保險，有條件的人都應該上一份，其次是終身壽險、投資性壽險等。不要認為保險就是占用了炒股的資金，這其實(shí)是兩種理財方式，只有保障充足才能后顧無(wú)憂(yōu)進(jìn)行其他方式的理財。(記者 傅洋）
相關(guān)報道
