發(fā)表評論 元旦期間，大三學(xué)生小姜忙著(zhù)做兼職，不過(guò)不是做家教，也不是做鐘點(diǎn)工，而是選擇做砍價(jià)師。以前“馬大嫂”擅長(cháng)的討價(jià)還價(jià)，在上海已成為一個(gè)新行當——不僅有兼職，還有職業(yè)砍價(jià)師、專(zhuān)替老外砍價(jià)，甚至網(wǎng)上還出現了“中國砍價(jià)網(wǎng)”，專(zhuān)為消費者提供砍價(jià)服務(wù)。
砍價(jià)師的出現其實(shí)有個(gè)預熱過(guò)程。上海最早一批砍價(jià)師源于興趣愛(ài)好，隨著(zhù)團購的紅火，一些曾在網(wǎng)站建材頻道任職的人員，在對建材市場(chǎng)行情積累了一些經(jīng)驗后，跳槽來(lái)團購網(wǎng)做專(zhuān)業(yè)砍價(jià)師。漸漸地，一些從百安居、好美家等大賣(mài)場(chǎng)“跳”出來(lái)的人做起了砍價(jià)師。
砍價(jià)師不好做。一場(chǎng)現場(chǎng)團購往往要花費3個(gè)多小時(shí)，砍價(jià)師與商家之間要不停地進(jìn)行口水戰，這對砍價(jià)師的工作強度和專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗都是巨大考驗。對于他們辛勤付出的最好回報，便是頗具誘惑力的薪水。據一位業(yè)內人士透露，一名資深團購砍價(jià)師的月薪至少5000元。
支撐這一薪酬的是整個(gè)網(wǎng)站的商業(yè)利潤。網(wǎng)站每季度或每年向參加團購的商家收取一定費用，商家看中的是團購網(wǎng)積聚的大量人氣，有時(shí)候一場(chǎng)團購會(huì )下來(lái)的訂單量是平時(shí)的五六倍。一位商家告訴記者，廠(chǎng)家的生存法則就是跑量，薄利多銷(xiāo)的結果是，單筆生意利潤變薄，但總利潤不變；對于大的一級代理商而言，即使價(jià)格平進(jìn)平出，但只要達到一定的訂單數，年終就可以返點(diǎn)20%。
另一些兼職砍價(jià)師的賺錢(qián)模式則是：消費者根據自己掌握的市場(chǎng)行情，報給砍價(jià)師，然后由砍價(jià)師出面和專(zhuān)賣(mài)店砍價(jià)，根據砍價(jià)的幅度提取酬勞，譬如砍下1000元到2000元的，收取砍下金額的20%作為服務(wù)費；砍價(jià)幅度在2000元以上的，收取30%作為服務(wù)費。
作為專(zhuān)業(yè)砍價(jià)師，必須要有職業(yè)操守，能夠幫助消費者買(mǎi)到價(jià)格低廉又可信任的商品。這就需要砍價(jià)師在每次砍價(jià)之前做足功課。
上海團購網(wǎng)的阿申是滬上砍價(jià)師第一人，他告訴記者，現在的砍價(jià)師分工很細，像汽車(chē)、建材、煙酒、賣(mài)場(chǎng)、鉆石、婚慶等，每一行當都有很大學(xué)問(wèn)。首先要了解供應商將在團購會(huì )上推出哪些產(chǎn)品，哪些屬于新品，他們的心理價(jià)位，等等。其次，就是調查網(wǎng)友需求�？硟r(jià)師會(huì )先期在網(wǎng)絡(luò )上對網(wǎng)友需求做一個(gè)調查，只有對網(wǎng)友的產(chǎn)品需求和期望價(jià)格心知肚明，才能在現場(chǎng)更好地與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)。平時(shí)，砍價(jià)師更需要不斷更新市場(chǎng)信息，積累砍價(jià)技巧。像建材砍價(jià)師，每隔一段時(shí)間就會(huì )去百安居、宜山路建材市場(chǎng)等處了解行情，有的時(shí)候還向外援請教，比如說(shuō)邀請百安居的“安居先生”或者行業(yè)內的老法師來(lái)指點(diǎn)迷津。
專(zhuān)家認為，砍價(jià)師的出現是市場(chǎng)經(jīng)濟多元化的產(chǎn)物�？陀^(guān)上對調整和規范價(jià)格有一定的促進(jìn)作用。但也有專(zhuān)家指出，經(jīng)濟領(lǐng)域的定價(jià)體系十分復雜，由于價(jià)格不透明，導致消費者可能辛苦砍了20元，卻買(mǎi)了個(gè)貴30元的；商家也許會(huì )聲稱(chēng)自己是市場(chǎng)最低價(jià)，但就像一些大賣(mài)場(chǎng)的最低價(jià)承諾一樣，還是有漏洞可鉆。因此，對于砍價(jià)師這個(gè)新興職業(yè)，急需建立職業(yè)規范，完善誠信體系，一旦砍價(jià)師被發(fā)現作弊，必須有懲戒措施。(記者 李蕾）
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