盡管東四十條橋西側的埃菲布衣店里總是燈火通明，但眼神不太好的客人初到這里還是會(huì )嚇一跳。因為誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)個(gè)頭一米八幾的“黑鐵塔”干起裁縫來(lái)是個(gè)什么樣。此時(shí)，正坐在角落里默默縫制衣服的“黑鐵塔”露出雪白的牙齒，向你致以歡迎的微笑。
他叫奧比達(Obinna)，別看他在北京的職業(yè)是裁縫，在他尼日利亞的家鄉，他的“職稱(chēng)”可是“王子”。因為他的父親是當地一個(gè)部落的酋長(cháng)，所以平時(shí)大家都稱(chēng)他Prince(王子)。兩年前，奧比達和他的中國合伙人一起經(jīng)營(yíng)這家北京惟一的非洲服裝店，并順理成章地成為店里的當家裁縫。
巴黎設計師幫忙改服裝
走進(jìn)埃菲布衣店，十幾平方米的小屋里，掛滿(mǎn)了色彩鮮艷的非洲民族服裝和飾物�！暗昀锏囊路径际俏易约涸O計制作的，一般一個(gè)款式的會(huì )有幾件，但是一種顏色的只會(huì )有一件，絕對不會(huì )有重復�！眾W比達說(shuō)，他制作布包和衣服從來(lái)不畫(huà)草圖，而是直接上手，因為不愿意讓藍圖限制想像力。奧比達也不喜歡只重復幾種固定的花樣，他更喜歡嘗試新樣式。
“衣服的色彩艷麗全靠原汁原味的非洲染料，因此不但質(zhì)地好，還不容易褪色�！眾W比達說(shuō)，平均每三個(gè)月，奧比達都會(huì )給法國設計師寄幾件衣服設計樣品，經(jīng)過(guò)修改再寄回中國。與時(shí)裝之都的密切交流，使服裝很受歡迎。
初來(lái)北京曾到大使館推銷(xiāo)
兩年前剛來(lái)中國時(shí)，奧比達還沒(méi)有自己的店面，他只好拿著(zhù)自己做的服裝和布料到各個(gè)大使館上門(mén)推銷(xiāo)。到過(guò)多少大使館，他已經(jīng)記不清了，只記得有一位大使館工作人員建議他把生意做起來(lái)，不僅面向在中國的老外，還可以面向更多的中國人。因為北京是個(gè)旅游業(yè)很發(fā)達的城市，只要有手藝，就不愁賺不到錢(qián)。
本土改造堅持手工制作
每當店里客人不多時(shí)，奧比達會(huì )自己穿針引線(xiàn)，看他一雙大黑手靈巧地做起針線(xiàn)活，著(zhù)實(shí)令人贊嘆�！霸诜侵�，無(wú)論男女從小學(xué)開(kāi)始都要上針線(xiàn)課，我覺(jué)得自己的針線(xiàn)活不比女孩差�！眾W比達憨厚地笑著(zhù)說(shuō)。
奧比達做針線(xiàn)時(shí)，腦袋也沒(méi)閑著(zhù)。為了滿(mǎn)足身形比較肥胖或者對衣服有特殊要求的客人，奧比達還專(zhuān)門(mén)對他們提供修改和訂做業(yè)務(wù)。另外，奧比達還對服裝進(jìn)行了本土化改造。盡管純手工使得產(chǎn)量降低，但奧比達仍然堅持自己手工制作，在他看來(lái)，手工制作的舒適和樣式都是機械生產(chǎn)沒(méi)法比的。(劉宇鑫 桂清萍)
我的生意經(jīng)
主動(dòng)替客人砍價(jià)
埃菲布衣店基本都是我經(jīng)營(yíng)，兩年多的經(jīng)驗不僅讓我學(xué)會(huì )了如何與顧客講價(jià)，更懂得了如何去揣摩顧客的心理。定價(jià)150元的衣服，我一上來(lái)就給客人減去20元。很多顧客都覺(jué)得我這個(gè)外國老板非常親切，因為看到顧客真心喜歡，所以我才常常主動(dòng)替顧客砍價(jià)。
相關(guān)報道
