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二寶的生意經(jīng):總讓顧客感覺(jué)占了便宜
2007年09月03日 10:08 來(lái)源:上海證券報

  二寶在人流量較大的街口,租了間不太顯眼的門(mén)面,用紅油漆在門(mén)面兩邊各寫(xiě)了個(gè)大大的“拆”字。二寶媳婦很迷惑,問(wèn)道:“我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)這兒要拆遷啊!倍䦟氁膊唤忉?zhuān)皇巧衩氐匦α诵。第二天開(kāi)業(yè)時(shí),二寶站在門(mén)口,指著(zhù)一屋子的低檔劣質(zhì)服裝,高聲吆喝:“門(mén)面拆遷,揮淚甩賣(mài)啦!”因為價(jià)格低廉,很快就引得人來(lái)人往,進(jìn)進(jìn)出出,生意好得不行。二寶由此賺到了人生的第一桶金。晚上盤(pán)點(diǎn)時(shí),他自言自語(yǔ):“嘿嘿,這鄉下來(lái)的打工妹打工仔,還真容易上當!

  四個(gè)月后,二寶在門(mén)面上掛起塊“本店因經(jīng)營(yíng)不善,銀行貸款到期,所有商品一律五折銷(xiāo)售”的黑板,光著(zhù)膀子舉著(zhù)話(huà)筒大聲叫賣(mài)。收工回到家,二寶笑嘻嘻地對媳婦說(shuō)道:“我這次的銷(xiāo)售對象,定位在喜歡貪小便宜的家庭婦女和那些退休的老太老頭們!贝苏泄淮螳@成功。

  又過(guò)了三個(gè)月,二寶簡(jiǎn)單裝修了一下門(mén)面,在門(mén)口擺了幾輛花車(chē),把紅色的自制廣告豎得高高的,上書(shū):“換季清倉,吐血降價(jià)處理”的字樣,把幾十元進(jìn)的服飾,全都打上幾百元的標簽,然后再貼上一張三折四折的標簽,招來(lái)幾名小工站在店門(mén)口,又是鼓掌又是吶喊,那氣勢非常壯觀(guān)。很快,就聚集了相當的人氣,結果想不賺錢(qián)都難。

  到了國慶,二寶在那塊黑板上寫(xiě)道;“節日后轉行,本店所有物品,一律低價(jià)傾銷(xiāo)!惫澣者@天,二寶一早準時(shí)開(kāi)張。逛街購物的人,全沖著(zhù)這“低價(jià)傾銷(xiāo)”幾字而來(lái),擁擠的人潮瘋狂搶購,害得二寶晚上回家數鈔票時(shí),數得手指都麻了。二寶和他媳婦捧著(zhù)大把的鈔票,哈哈大笑說(shuō):“這是咱們最難忘的一個(gè)節日!”

  節后,二寶夫妻倆將店鋪徹底裝修一番,還訂做了塊某名牌服飾代理的銅牌,專(zhuān)門(mén)跑到廣州去進(jìn)貨,并且給小工們都換上了統一的工作服。二寶的生意,從此鳥(niǎo)槍換炮了。(張文昌)


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法律顧問(wèn):大地律師事務(wù)所 趙小魯 方宇
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