李小婉表示，由于制作超期，劇組至其實(shí)劇組每次為演員定妝都非常精心。今仍有外債尚未償付。

　　空前的營(yíng)銷(xiāo)攻勢

　　——新《紅樓夢(mèng)》都能賺到哪些錢(qián)？

　　劇組的制片人李小婉的“還債”生涯還在繼續，作為最初投資方之一的北京電視臺，賬目又會(huì )是什么樣？

　　在等待2010年6月各地面頻道陸續播出新版《紅樓夢(mèng)》后，北京電視臺迎來(lái)了9月2日北京衛視全國上星播出的時(shí)刻。

　　北京電視臺影視劇中心副主任曹力寧告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“為了做好新版《紅樓夢(mèng)》這個(gè)項目，我們可以說(shuō)是從上到下，舉全臺之力�！�

　　比如說(shuō)，“為了配合新版《紅樓夢(mèng)》的拍攝，早在2009年6月，我臺就第一次對一部電視劇的拍攝過(guò)程進(jìn)行一個(gè)現場(chǎng)直播的活動(dòng)‘探紅樓·飛夢(mèng)傳奇’�！辈芰�寧說(shuō)：“直播當晚創(chuàng )下了北京地區4.74%的超高收視率�！�

　　在進(jìn)入新版《紅樓夢(mèng)》衛視開(kāi)播100天倒計時(shí)以來(lái)，北京電視臺更是以幾乎每十天一個(gè)大動(dòng)作的節奏為新劇開(kāi)播造勢：

　　倒計時(shí)100天，北京電視臺公布了“黛玉葬花”、“元妃省親”等華彩章節；

　　倒計時(shí)90天，拿出兩集，邀請觀(guān)眾、部分紅學(xué)家、87版老演員等舉行了第一次試看會(huì )；

　　倒計時(shí)80天，配合端午節傳統節日，做了一期宣傳節目；

　　倒計時(shí)60天，北京電視臺攜手人民文學(xué)出版社特別加印一萬(wàn)套校注本《紅樓夢(mèng)》原著(zhù)，至此該版本的《紅樓夢(mèng)》已經(jīng)發(fā)行超過(guò)400萬(wàn)套；

　　倒計時(shí)50天，北京電視臺《一人一個(gè)紅樓夢(mèng)》從民間視角解讀“紅樓”的60集專(zhuān)題片開(kāi)播，由60位來(lái)自社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域、階層的主人公來(lái)講述自己和《紅樓夢(mèng)》的故事情緣；

　　倒計時(shí)30天，北京電視臺攜手中國銀行北京市分行推出50集系列專(zhuān)題片《解夢(mèng)紅樓》獨家解密該劇的幕后拍攝花絮……

　　與這一系列的宣傳活動(dòng)緊密相連的是新版《紅樓夢(mèng)》項目的廣告營(yíng)銷(xiāo)。根據北京衛視廣告部8月10日公布的《新版〈紅樓夢(mèng)〉營(yíng)銷(xiāo)側記》顯示，從2010年初由廣告部和影視劇中心策劃的四個(gè)廣告產(chǎn)品《一人一個(gè)紅樓夢(mèng)》、《解夢(mèng)紅樓》、電視劇特約播映、電視劇首映禮獨家冠名，已經(jīng)在8月份北京衛視全國上星首播前全部成功銷(xiāo)售，銷(xiāo)售率達到100%，并由此帶來(lái)新增廣告創(chuàng )收近2000萬(wàn)元，吸引了中國銀行北京分行、中國電信北京公司以及金龍魚(yú)旗下的“歐麗薇蘭”和“美即”品牌共四家的廣告投放。

　　對比當初北京電視臺以30萬(wàn)/集，共計1500萬(wàn)獲得的新版《紅樓夢(mèng)》首播權，以及當年那場(chǎng)歷時(shí)一年多的“紅樓夢(mèng)中人”選秀活動(dòng)帶來(lái)的包括冠名權等就超過(guò)千萬(wàn)的廣告收益，北京衛視對新版《紅樓夢(mèng)》的營(yíng)銷(xiāo)和推廣可謂名利雙收。

　　而擁有發(fā)行權的華錄百納收益如何？

　　劉德宏告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“新版《紅樓夢(mèng)》不是一個(gè)賺錢(qián)的項目，這是對比一些利潤達到50%，甚至100%的項目來(lái)說(shuō)。樂(lè )觀(guān)估計該劇應該能夠達到30%的回報率。但這個(gè)劇周期很長(cháng)，相對于一般10個(gè)月或一年就能夠有收益的項目來(lái)說(shuō)，新版《紅樓夢(mèng)》3年的制作周期，年收益率是很低的�！�

　　據劉德宏介紹，因為發(fā)行工作進(jìn)行得早（2007年），新版《紅樓夢(mèng)》的播出權價(jià)格只相當于“現在一部中等水平的言情劇的價(jià)格”。首輪衛視上星播出的兩家電視臺——北京衛視和安徽衛視，當時(shí)的購買(mǎi)價(jià)格合計為60萬(wàn)/集；10家地面臺的購買(mǎi)價(jià)格累計為50萬(wàn)/集；再加上賣(mài)給北京盛世驕陽(yáng)文化傳播有限公司的網(wǎng)絡(luò )版權20萬(wàn)/集。新版《紅樓夢(mèng)》首輪衛視上星、地面臺和網(wǎng)絡(luò )播出權共計賣(mài)出了130萬(wàn)/集的價(jià)格，這當中還沒(méi)有扣除稅收、利率、宣傳發(fā)行費用和公司因此而增加的運營(yíng)成本等。這么一算，實(shí)質(zhì)上這個(gè)項目基本上收支持平。而利潤只能寄希望于海外銷(xiāo)售 。

　　也就是說(shuō)，新版《紅樓夢(mèng)》目前已經(jīng)獲得的版權收入已經(jīng)達到了6500萬(wàn)元人民幣。

　　截至目前，除去“紅樓夢(mèng)中人”選秀的收益，僅新版《紅樓夢(mèng)》的各項收益相加，總收益約為8500萬(wàn)元。

　　對于新版《紅樓夢(mèng)》未來(lái)的海外發(fā)行版權，劉德宏說(shuō)：“當然是應發(fā)盡發(fā)，估計傳統的華語(yǔ)區、東盟十國和北美傳統接受華語(yǔ)片的媒體都問(wèn)題不大，現在公司比較看重日本、韓國地區�！�

　　對于這些地區的發(fā)行價(jià)格，劉德宏表示現在“還不好說(shuō)”，目前的預期是“日本希望賣(mài)到2萬(wàn)～3萬(wàn)美元/集（約合13萬(wàn)～20萬(wàn)元人民幣/集），而越南如果能賣(mài)到2000美元/集（約合1.3萬(wàn)元人民幣/集）就是有史以來(lái)的最高價(jià)�！�

　　據劉德宏樂(lè )觀(guān)估計，新版《紅樓夢(mèng)》的海外版權總售價(jià)可達到20萬(wàn)元～40萬(wàn)元/集。就是說(shuō)，海外發(fā)行保守估計在1000萬(wàn)元人民幣�！岸鴳�電視臺和網(wǎng)絡(luò )播出的要求，我們舍棄了同時(shí)發(fā)售音像版權，所以目前還看不到這一部分的收益�！眲⒌潞暾f(shuō)。

　　由此加上未來(lái)海外版發(fā)行收益及其他相關(guān)收益，新版《紅樓夢(mèng)》總收益可以超億元。

　　現在回過(guò)頭來(lái)看整個(gè)新版《紅樓夢(mèng)》的項目，劉德宏表示：“如果可以重來(lái)，有許多地方可以改進(jìn)，比如我們把它本身想的太復雜，有些地方違背了電視劇的操作規律，定位太高，把它當成了一個(gè)文化工程，用勁兒用過(guò)了就起了負面的作用�！绷硗�，“項目周期長(cháng)，在戰略的確定、技術(shù)操作等環(huán)節上管理比較分散，也在一定程度上影響了效率�！�