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　　本報訊 (記者盧迎新 實(shí)習生李婷婷攝影報道)近日，馬克思主義基本原理概論、無(wú)機化學(xué)、植物生理學(xué)等近20個(gè)科目的復習資料在天河五山某高校廣泛流傳，而令同學(xué)們倍覺(jué)“雷人”的是，該資料每頁(yè)的頁(yè)眉位置均有某家小炒店的每日菜單，令人一時(shí)弄不清這是一份“外賣(mài)廣告”還是一份復習資料。

　　原來(lái)，這是原本學(xué)習園藝專(zhuān)業(yè)的該高校退學(xué)大學(xué)生黃同學(xué)通過(guò)在校園免費派發(fā)復習資料，來(lái)實(shí)踐自創(chuàng )的“試卷營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式”�！爸�所以選擇在復習資料上做廣告，是因為我覺(jué)得學(xué)校里人員相對密集，是最適合做口碑營(yíng)銷(xiāo)的地方�！秉S同學(xué)說(shuō)。

　　目的：只為實(shí)踐“商業(yè)模式”

　　黃同學(xué)說(shuō)，自己這樣做并不是為了賺錢(qián)，而是為了實(shí)踐自己的“商業(yè)模式”。據了解，這一廣告出現后一個(gè)月以來(lái)，這家外賣(mài)店每天平均多賣(mài)100個(gè)盒飯。

　　“復習資料在學(xué)習中的傳播范圍最廣，如果能夠把試卷作為一個(gè)平臺，不知在上面做廣告的效果怎樣呢？”黃同學(xué)這樣描述自己的“商業(yè)模式”。

　　“2008年5月我第一次在學(xué)校里面派發(fā)復習資料，當時(shí)上面并沒(méi)有廣告，因為我當時(shí)是想提供‘學(xué)習資料復印服務(wù)’，實(shí)驗檢測一下這一服務(wù)的盈利前景�！� 黃同學(xué)回憶道。他說(shuō)，在2008年的兩個(gè)學(xué)期，每個(gè)學(xué)期一開(kāi)始，他都會(huì )把試卷免費派發(fā)給各個(gè)班的學(xué)習委員，通過(guò)學(xué)習委員讓這些試卷在同學(xué)中傳播，需要的同學(xué)可在學(xué)習委員處登記購買(mǎi)。

　　今年9月，黃同學(xué)第二次派發(fā)學(xué)習資料，當時(shí)上面印了手機充值廣告。臨近期末，黃同學(xué)又派發(fā)了開(kāi)頭提到的夾雜外賣(mài)廣告的復習資料�！岸嗷�了2000多元呢�！彼�告訴記者。

　　立志：推廣至其他高校

　　黃同學(xué)表示，自己提供的這些復習資料是“用心去做的”，他認為“這也是資料在各個(gè)班級受到歡迎的重要原因”�！斑@些資料是本校老師之前出過(guò)的題目，具有‘本校特點(diǎn)’，因此在效果上也更直接更有針對性�！秉S同學(xué)補充道。

　　他說(shuō)，自己打算把曾經(jīng)就讀的這家高校當做試點(diǎn)，如果成功的話(huà)，就會(huì )在廣州其他學(xué)校推行。

　　原本是五山某高校園藝學(xué)院本科大三學(xué)生的黃同學(xué)去年11月剛辦理了退學(xué)手續，因為他喜歡的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。從高一開(kāi)始就看了很多這方面的書(shū)，有一定的積累。

　　據透露，他在銀行的兼職每月有2000多元的收入，另外還做些廣告策劃，撰寫(xiě)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃等賺錢(qián)。