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-“帶定看”:看房客戶(hù)目的性明顯增強
來(lái)自上海中原的一份門(mén)店統計數據顯示,8月的帶看量平均比7月上升20%-30%,9月的客戶(hù)帶看量基本和8月持平。上海中原寶山東片區區域總監楊密燕表示,現在看房的客戶(hù)意向較明確,特別是成熟的傳統居住板塊,從業(yè)務(wù)員反饋的情況中發(fā)現,看房者的目的性明顯增強。他們知道自己想要什么樣的房子,而不是盲目的看,且大部分客戶(hù)一改之前“只看不買(mǎi)”的狀態(tài),開(kāi)始有準備的帶著(zhù)定金來(lái)看房,若遇滿(mǎn)意的且價(jià)格在他們承受范圍之內的房源便會(huì )出手購買(mǎi)。
近期,一位置換型購房者想在江灣鎮板塊內找一套離單位近、交通方便的次新房,該客戶(hù)在6、7月份淡季已經(jīng)出來(lái)看過(guò)房,探了行情,這次來(lái)看房他告訴業(yè)務(wù)員他已經(jīng)帶了定金,若有看中便會(huì )直接下定。最后,在業(yè)務(wù)員的推薦下,他相中了正文花園的一套全裝修、125平方米的3房。房東是置換客,已經(jīng)在別處購置好物業(yè),現在需要現金付款,所以比較急于出售,他掛牌290萬(wàn)元,最終在雙方協(xié)商下,以275萬(wàn)元成交。
上海中原江灣鎮板塊區域經(jīng)理程湘表示,因為在市場(chǎng)淡季中客戶(hù)更有余地細心挑選,故在之前3個(gè)月的觀(guān)望期中,許多客戶(hù)都已出來(lái)看過(guò)房,為之后的購房做功課。到了9月,看也看得差不多了,客戶(hù)對于自己欲購的物業(yè),包括房型、地段、價(jià)格都已心中有數。所以,現在出來(lái)看房的客戶(hù)目的性都較強,而且還有一部分客戶(hù)帶著(zhù)定金來(lái)看房,這表明他們的購房積極性很強,如果遇到價(jià)格合適的,合他們心意的房源他們就會(huì )出手購買(mǎi)。
類(lèi)似的情況也出現在徐家匯板塊,據上海中原南丹分行經(jīng)理楊東海透露,其區域內9月二手房成交量環(huán)比8月上升了15%左右,但成交價(jià)居高不下,9月的帶看量和8月基本持平。但是從最近看房的客戶(hù)中發(fā)現,現在出來(lái)看房的客戶(hù)目的性明顯增強,以前大多“走馬觀(guān)花”,就算看也不愿和業(yè)務(wù)員多交流,純粹出來(lái)探行情。而現在出來(lái)看房的客戶(hù)目的較明確,他們基本知道自己要什么樣的房子,且帶著(zhù)定金來(lái)看房的客戶(hù)比7月多了10%左右。
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【編輯:位宇祥】 |
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