�。劬幷甙矗萆钲趦纱蟮禺a(chǎn)中介巨頭中原地產(chǎn)和世華地產(chǎn)兩家公司負責人透露，公司經(jīng)營(yíng)自10月起均首次出現虧損。據悉，目前地產(chǎn)中介行業(yè)無(wú)論大中型公司還是小型公司，絕大部分都處于虧損狀態(tài)，已有20%的店鋪關(guān)門(mén)。
深圳地產(chǎn)中介業(yè)“洗牌時(shí)代”來(lái)臨，一些盲目進(jìn)入的中小企業(yè)和從業(yè)人員將被淘汰，但對于整個(gè)地產(chǎn)中介行業(yè)而言，只會(huì )有倒下去的企業(yè)，不會(huì )有倒下去的行業(yè)，待整個(gè)行業(yè)轉入平衡點(diǎn)后，地產(chǎn)中介業(yè)將朝著(zhù)良性的方向發(fā)展，一些曾經(jīng)因地產(chǎn)中介賺錢(qián)效應一哄而上的企業(yè)將逐漸恢復理性。
“冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎？”我們期待深圳地產(chǎn)中介業(yè)經(jīng)過(guò)大浪淘沙后能走上規范、健康的發(fā)展大道。
市場(chǎng)現狀
成交清淡兩成店鋪關(guān)門(mén)歇業(yè)開(kāi)源節流品牌企業(yè)備戰來(lái)年
地產(chǎn)中介首次全行業(yè)虧損
數據顯示，深圳中原地產(chǎn)和世華地產(chǎn)兩家公司經(jīng)營(yíng)自10月起均首次出現虧損，虧損額達數百萬(wàn)元。
世華地產(chǎn)董事總經(jīng)理梁文華表示：“中大型地產(chǎn)中介企業(yè)中，我看不到有盈利的。如果哪一家說(shuō)10月份有盈利的，我不太相信。至于那些只有一兩個(gè)地鋪的中介，僅僅靠租單維持，也許會(huì )有一點(diǎn)盈利，但是這類(lèi)公司對行業(yè)的影響幾乎是可以忽略不計的�！�
來(lái)自市場(chǎng)的數據也顯示了這一點(diǎn)。記者與多家中小公司高管溝通后發(fā)現，10月我市地產(chǎn)中介已形成全行業(yè)性虧損。據統計，目前深圳已經(jīng)有20%的房產(chǎn)中介門(mén)店關(guān)門(mén)歇業(yè)。
成交劇減成本未降
業(yè)內人士認為，地產(chǎn)中介全行業(yè)虧損，首先要歸因于成交量的減少。到10月份，我市二手房市場(chǎng)成交量已經(jīng)連續四個(gè)月下跌。世華地產(chǎn)的數據顯示，公司10月成交量與6月最高峰相比下降幅度高達60%。深圳世聯(lián)行研究報告顯示，10月深圳二手房日均成交不足110套，各區交易量的下降幅度在30%到70%之間，這已是我市二手房市場(chǎng)成交量連續第四個(gè)月下跌。
在成交量長(cháng)期下跌的同時(shí)，地產(chǎn)中介企業(yè)的固定開(kāi)支成本并沒(méi)有下降，從而導致發(fā)生虧損。
深圳中原地產(chǎn)總經(jīng)理李耀智表示，目前的虧損主要是由今年上半年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)非理性發(fā)展造成。1~6月間，二手房成交量?jì)r(jià)齊升，導致許多代理機構面對市場(chǎng)繁榮，盲目瘋狂擴張增開(kāi)店鋪，而沒(méi)有充分考慮市場(chǎng)出現拐點(diǎn)后公司自身的承受能力�！叭绻麤](méi)有經(jīng)歷上半年的高峰，如今也不會(huì )出現這種境況�！�
雖然地產(chǎn)中介進(jìn)入門(mén)檻不高，但開(kāi)鋪的成本卻不低，“6月份，某些地段的門(mén)面頂手費都被炒到了30~50萬(wàn)元，但還是有很多人盲目進(jìn)入。市場(chǎng)好的時(shí)候或許還能彌補，一旦市場(chǎng)不好，多半就支撐不住了�！�
應對虧損中介各出招
在虧損的局面下，各地產(chǎn)中介企業(yè)采取了不同的策略。目前，中原地產(chǎn)從年初的130家店鋪增開(kāi)至180家，在目前的局面下，該公司采取了“開(kāi)源節流不關(guān)鋪”的原則，包括重點(diǎn)攻二級市場(chǎng)、向珠三角領(lǐng)域發(fā)展等。
李耀智介紹說(shuō)，中原地產(chǎn)已經(jīng)和大量的客戶(hù)建立了良好的溝通關(guān)系，這將成為公司開(kāi)源的基礎。此外，在當前成交量下滑的形勢下，降低成本將是措施之一。而不關(guān)鋪則是從公司長(cháng)遠的戰略格局和社會(huì )責任感出發(fā)。
梁文華表示，為應對虧損，世華將實(shí)施重新優(yōu)化團隊和平臺的戰略。他舉例說(shuō)，將根據市場(chǎng)變化，按照考核制度有可能將一個(gè)地鋪30人縮減為20人左右，把心態(tài)好、能力強的人留下，其他人優(yōu)化重組到別的崗位。談到平臺的優(yōu)化，他說(shuō)，上半年世華關(guān)掉了6個(gè)地鋪，目前總店鋪數是182個(gè)。今后將對拖累公司生存盈利的地鋪進(jìn)行優(yōu)化，以利于公司的健康發(fā)展。
業(yè)界觀(guān)點(diǎn)
只會(huì )有倒下去的企業(yè)不會(huì )有倒下去的行業(yè)
短期波動(dòng)不影響長(cháng)期向好
如何看待目前的虧損局面？世華地產(chǎn)董事總經(jīng)理梁文華表示，一個(gè)行業(yè)不可能永遠都盈利，有起有落是正常的事，這也說(shuō)明了地產(chǎn)中介行業(yè)上半年盲目擴張之后需要瘦身�？简炓粋�(gè)行業(yè)生存的因素有三項，一是管理機制；二是資本實(shí)力；三是市場(chǎng)品牌，三者缺一不可。
他說(shuō)：“天下沒(méi)有倒下去的行業(yè)，只有倒下去的企業(yè)，這是我一直對員工講的話(huà)。我們很清楚我們現在的位置，房地產(chǎn)經(jīng)紀的今時(shí)今日，就像早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，行業(yè)剛剛開(kāi)始，前途一片光明�！�
梁文華舉例說(shuō)，以前地產(chǎn)中介賺錢(qián)是非常困難的，因為其成交量大大低于現在。比如一個(gè)業(yè)務(wù)員一年70萬(wàn)的成交量，傭金也就2萬(wàn)元左右，靠這樣的收入生存并不輕松。而現在，一個(gè)業(yè)務(wù)人員動(dòng)輒做到200萬(wàn)元，傭金就可以拿到6萬(wàn)元，完全可以靠此生存。今年以來(lái)，每一店鋪的成交量相對于以前都大大提高，可以說(shuō)，地產(chǎn)中介的機會(huì )今年才剛剛開(kāi)始。
李耀智表示，“全行業(yè)出現虧損并不算太壞的事情，整個(gè)行業(yè)是沒(méi)有任何問(wèn)題的�！辈贿^(guò)，地產(chǎn)中介們應該冷靜下來(lái)好好進(jìn)行自我檢討，思考一下“企業(yè)的發(fā)展戰略到底如何，是什么原因導致如此大的波動(dòng)又該怎樣應對”。
業(yè)內人士均表示，始終看好房地產(chǎn)市場(chǎng)，始終看好地產(chǎn)中介行業(yè)。雖然短期內出現較大波動(dòng)，但從長(cháng)期看仍然向好。李耀智認為，“深圳經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，購房需求強勁，待一系列政策明朗之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì )平穩發(fā)展，這樣買(mǎi)房需求得以釋放，代理行業(yè)也將回暖�！彼�建議，政府相關(guān)管理部門(mén)加強對中介的監管，采取有效手段拉高進(jìn)入門(mén)檻，并深入探討如何規范買(mǎi)賣(mài)流程，以彌補一些行業(yè)漏洞，重新樹(shù)立行業(yè)形象，以恢復社會(huì )對中介代理業(yè)的信心。
梁文華說(shuō)，從行業(yè)來(lái)講，短期幾個(gè)月可能并不樂(lè )觀(guān)，但是預計行業(yè)虧損的局面應該不會(huì )超過(guò)明年3月份。
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深圳地產(chǎn)中介簡(jiǎn)史
深圳房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展，最早起源于1988年。當時(shí)，深圳第一家、也是全國第一家地產(chǎn)中介服務(wù)公司——深圳國際房地產(chǎn)咨詢(xún)股份有限公司成立，宣告了中介服務(wù)行業(yè)開(kāi)始正式出現在國內市場(chǎng)。中介行業(yè)正式出現以地鋪式經(jīng)營(yíng)、以銷(xiāo)售房地產(chǎn)三級市場(chǎng)單位為主的公司主要集中在上世紀90年代中期。
根據2006年的年審結果統計，深圳市已擁有中介機構160家。世華地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心曾在2007年10月19日和20日接連做了市場(chǎng)摸底，結果顯示，地鋪數量由多到少依次為創(chuàng )輝租售550間、世華地產(chǎn)215間、中原地產(chǎn)202間、中天置業(yè)155間、美聯(lián)物業(yè)87間、中聯(lián)地產(chǎn)84間、招商置業(yè)70間、星彥地產(chǎn)68間、成宏地產(chǎn)66間、海王地產(chǎn)60間、長(cháng)河地產(chǎn)57間、金地置業(yè)56間、世聯(lián)地產(chǎn)53間、深房聯(lián)40間、景河田地產(chǎn)36間、港置地產(chǎn)38間、創(chuàng )道地產(chǎn)34間、滿(mǎn)堂紅31間、泛城31間等，平均每間地鋪都擁有10多個(gè)業(yè)務(wù)人員。(董超文 李緯娜 劉雙 盧博林）
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