發(fā)表評論 目前，很多在售樓盤(pán)周邊的二手房門(mén)店里都會(huì )發(fā)現大量的二手房源，其價(jià)格與在售的一手房相比每平方米低一兩千元到三五千元不等。在美景東方周邊的一個(gè)二手房門(mén)店內，經(jīng)紀人告訴記者，他們公司的內部網(wǎng)站內有400多套該樓盤(pán)的房源等待出手，價(jià)格在13000元左右。而目前該樓盤(pán)在售的一手房?jì)r(jià)最低報價(jià)15500，均價(jià)17000元。這種現象在很多在售樓盤(pán)都出現了，據一項目的銷(xiāo)售負責人透露，很多客戶(hù)轉而買(mǎi)二手房了，給銷(xiāo)售帶來(lái)不小的壓力。
●開(kāi)發(fā)商為投資客“抬轎”
在美景東方附近的一家二手房門(mén)店內，據經(jīng)紀人反映，美景東方總共才有2000多套現房，400多套房子等待出售就相當于五分之一都是空著(zhù)的，這還不算已經(jīng)賣(mài)掉的房子。
美景東方是位于東三環(huán)華威橋東的一個(gè)大型樓盤(pán)，在2003年便開(kāi)始銷(xiāo)售了，當時(shí)的價(jià)格只有每平方米四五千元。由于該樓盤(pán)緊鄰東三環(huán)，距國貿商圈只有四五公里，因此吸引了大量投資客前來(lái)購買(mǎi)。進(jìn)入今年后，投資客們發(fā)現房?jì)r(jià)已經(jīng)出現了滯漲現象，再把房源捂在手里房?jì)r(jià)下跌的風(fēng)險很大。于是投資客們紛紛將房源出手獲利了結。
而此時(shí)，美景東方的后期產(chǎn)品“優(yōu)品”正在銷(xiāo)售中，其銷(xiāo)售價(jià)格便成了投資客為自己房源出價(jià)的參照�！罢Ｇ闆r下，同一樓盤(pán)二手房?jì)r(jià)肯定是要比一手房?jì)r(jià)低一些的�！币患叶址块T(mén)店經(jīng)紀人告訴記者，“但是這些二手房都是近一兩年才交房的，有很多都沒(méi)住過(guò)，跟新房一樣。而一手房都是期房，價(jià)格還高很多，還是買(mǎi)二手房值�！焙芏噘I(mǎi)房人對比了一二手房之后，感覺(jué)到確實(shí)是二手房的性?xún)r(jià)比要比一手房高不少，于是選擇了二手房。一般情況下，二手房?jì)r(jià)比一手房低20%以上。如果買(mǎi)房人能一次付款，價(jià)格還能有更多的商量。但對于投資客而言，他們也不虧。大多投資客以這樣的價(jià)格出手后，利潤還在100%左右。
在議價(jià)空間上，開(kāi)發(fā)商手里的一手房明顯地處于被動(dòng)地位。據“優(yōu)品”的銷(xiāo)售員介紹，一次性付款能打九五折，按揭只有九七折，打完折還是比二手房貴很多。如果開(kāi)發(fā)商大幅降價(jià)，恐怕會(huì )招至前期業(yè)主的不滿(mǎn)。如果不降價(jià)，則成了開(kāi)發(fā)商為投資客抬轎子。
●開(kāi)發(fā)商對投資客既愛(ài)又恨
這種現象在京城許多在售樓盤(pán)都有存在。這些樓盤(pán)普遍是規模較大，銷(xiāo)售周期較長(cháng)。在前期樓盤(pán)已經(jīng)交房之后，后期還有樓盤(pán)在售。而且前期樓盤(pán)在經(jīng)歷了從2005年至2007年三年的房?jì)r(jià)大幅上漲過(guò)程后，積累了大量的獲利盤(pán)。有些樓盤(pán)比開(kāi)盤(pán)價(jià)已經(jīng)翻了兩番，甚至更多。
金誠信房地產(chǎn)經(jīng)紀公司負責人分析認為，每個(gè)樓盤(pán)中都有一定比例的投資客。越是位置好，檔次高的樓盤(pán)投資客的比例就會(huì )越高。而投資客對于一個(gè)樓盤(pán)的作用在不同的市場(chǎng)階段卻不同，他們對一個(gè)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)既是利也是弊。
在一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售的初期，開(kāi)發(fā)商需要借助投資客的力量來(lái)制造熱銷(xiāo)場(chǎng)面，拉抬房?jì)r(jià)。在這個(gè)階段，可以說(shuō)是投資客在為開(kāi)發(fā)商抬轎。當投資客大量進(jìn)入一個(gè)樓盤(pán)時(shí)，會(huì )帶動(dòng)更多的買(mǎi)房人跟進(jìn)購買(mǎi)，這時(shí)開(kāi)發(fā)商就會(huì )提價(jià)。在這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商不費什么力氣就將房?jì)r(jià)推到了高位。
但是當房?jì)r(jià)見(jiàn)頂，樓市出現拐點(diǎn)之時(shí)，已經(jīng)獲利豐厚的投資客便會(huì )馬上“放下轎子”開(kāi)溜，只留下開(kāi)發(fā)商為他們高位“站崗”了。大多開(kāi)發(fā)商出于多種原因不愿在此時(shí)大幅降價(jià)銷(xiāo)售，于是給了投資客更多獲利了結的時(shí)間和空間。在這個(gè)階段便成了開(kāi)發(fā)商為投資客抬轎�？梢哉f(shuō)，開(kāi)發(fā)商對投資客既愛(ài)又恨。
面對來(lái)自投資客的拋盤(pán)壓力，開(kāi)發(fā)商表現得很無(wú)奈。京城一高端樓盤(pán)銷(xiāo)售負責人說(shuō)，沒(méi)什么辦法，這是業(yè)主的個(gè)人行業(yè)。人家有買(mǎi)的權利也有賣(mài)的權利。開(kāi)發(fā)商只能從提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的角度來(lái)跟投資客競爭了。 (周宏）
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