發(fā)表評論 買(mǎi)賣(mài)雙方僵持不下的申城房市，打折打到多少，購房者才肯花錢(qián)買(mǎi)？繼萬(wàn)科宣布將在明天以5%的優(yōu)惠幅度降價(jià)促銷(xiāo)后，昨天，滬上某樓盤(pán)又打出“新春每日五套特惠房?jì)?yōu)惠6萬(wàn)”的促銷(xiāo)口號，以接近9折的誘人優(yōu)惠“吆喝”房源。市場(chǎng)分析人士認為，萬(wàn)科的降價(jià)已使得不少中小樓盤(pán)被迫“跟風(fēng)”，一旦優(yōu)惠幅度落在5%-15%，滬上樓盤(pán)有望將重現熱銷(xiāo)。
讓利才能被市民接受
近日，記者的手機上收到了某樓盤(pán)發(fā)來(lái)的促銷(xiāo)短信：“×××養生公寓，新春每日五套特惠房?jì)?yōu)惠6萬(wàn)，總價(jià)28萬(wàn)-55萬(wàn)，三間朝南，輕軌11號線(xiàn)每日52次班車(chē)達中山公園�！庇油康禺a(chǎn)研究中心主任薛建雄就此分析，以55萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)來(lái)算，原價(jià)為61萬(wàn)元，6萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)格即接近了房屋總價(jià)的10%，這樣的促銷(xiāo)，其讓利的幅度已經(jīng)遠遠大于萬(wàn)科。
“根據各樓盤(pán)的不同情況，優(yōu)惠在5%-15%，都能被市場(chǎng)所重新接受�！毖ㄐ壅J為，事實(shí)上，從各方的市調數據來(lái)看，大多數的受訪(fǎng)者還是需要住房，只是目前的房?jì)r(jià)有點(diǎn)難以承受而已。因此，只要開(kāi)發(fā)商給予一定的讓利，就一定能引成熱銷(xiāo)。萬(wàn)科正是看到了這樣的市場(chǎng)表現，才決定給予5%的實(shí)質(zhì)讓利，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
據介紹，去年低價(jià)開(kāi)盤(pán)的浦發(fā)博園，每平方米的報價(jià)也就只比周邊的金誼河畔低1500元，大概相當于88折的樣子，就馬上出現了排隊購買(mǎi)的熱鬧景象。
實(shí)質(zhì)性?xún)?yōu)惠并不是很大
根據萬(wàn)科前日發(fā)布的公告顯示，其1月份銷(xiāo)售額出現了大幅度的下降。其中，2008年1月份公司實(shí)現銷(xiāo)售面積23萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額18.5億元，分別比2007年同期增長(cháng)11.65%和11.72%。而這一銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與樓市火爆時(shí)期相比，存在明顯的差距。
“對于未來(lái)兩個(gè)月上海樓市走勢的判斷，就要看萬(wàn)科此次打折的效果了�！睖夏撤康禺a(chǎn)研究所專(zhuān)家表示，節前一大批促銷(xiāo)的樓盤(pán)，都沒(méi)有提出實(shí)質(zhì)性的讓利措施。春節過(guò)后，萬(wàn)科高達5%的讓利，可以說(shuō)是近幾個(gè)月來(lái)，樓盤(pán)讓利最大最實(shí)質(zhì)性的一次打折。
然而，在薛建雄看來(lái)，5%的優(yōu)惠甚至還抵不上萬(wàn)科樓盤(pán)在2007年全年的漲幅�！翱瓷先ナ莾�(yōu)惠了，但值得注意的是，購房者所能得到實(shí)質(zhì)性?xún)?yōu)惠并不會(huì )太大�！�
優(yōu)惠15%或許是極限
另有專(zhuān)家表示，萬(wàn)科5%的折扣一旦起到良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就將會(huì )帶來(lái)市場(chǎng)的跟風(fēng)。一些需要回融資金的開(kāi)發(fā)商就將跟進(jìn)打折以促銷(xiāo)售，更多原先觀(guān)望的樓盤(pán)，也會(huì )調整價(jià)格后上市，但市區優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)則可能會(huì )更堅定“觀(guān)望”的態(tài)勢。
該人士還強調，萬(wàn)科9.5折的促銷(xiāo)效果不理想的話(huà)，樓市則可能進(jìn)入一輪新的低谷，一些相對低質(zhì)的樓盤(pán)就會(huì )以更大的讓利、折扣來(lái)吸引購房者入市�！暗珶o(wú)論如何，考慮到樓盤(pán)的建設成本、營(yíng)銷(xiāo)成本等綜合因素，15%的優(yōu)惠幅度或許將是今年房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所能承受的最高優(yōu)惠極限�！�(楊冬)
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