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　　近日，萬(wàn)科高管透露，將在本周四，即元宵節這一天對旗下的樓盤(pán)實(shí)施優(yōu)惠促銷(xiāo)。無(wú)論是買(mǎi)房的，還是買(mǎi)房的，不禁都驚呼，“摒”了那么久，終于有房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商肯降價(jià)了，況且這回還是國內房地產(chǎn)界的“大�！�——萬(wàn)科集團。

　　元宵年年鬧，今年格外熱鬧。有分析人士指出，萬(wàn)科搞降價(jià)促銷(xiāo)，所透露的，不應完全被視作是一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)對于旗下開(kāi)發(fā)項目的一道簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)策略，它所折射出來(lái)的訊息，近日來(lái)被市場(chǎng)紛紛解讀為樓市降價(jià)調整的信號，“拐點(diǎn)論”重回報端。來(lái)看看數據，節后前六天，上海新房的成交量分別只有0、2、13、47、136和162套，其中，節后首個(gè)交易日竟為零成交。萬(wàn)科的降價(jià)促銷(xiāo)，像是春節大餐過(guò)后，在元宵節呈上的一盤(pán)點(diǎn)心。甜不甜，吃過(guò)的人才知道。

　　開(kāi)發(fā)商：不是暗降而是回饋

　　繼去年底在廣州、深圳等地率先大規模降價(jià)后，新年伊始，萬(wàn)科在上海的10個(gè)樓盤(pán)也將在元宵節首次明折促銷(xiāo)，優(yōu)惠幅度最高可達5%。市場(chǎng)分析人士認為，萬(wàn)科搞促銷(xiāo)，主要緣于其在滬開(kāi)發(fā)項目較多，而當前的銷(xiāo)售速度太慢，怕影響資金回籠。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)展研究所副所長(cháng)楊紅旭分析指出，萬(wàn)科樓盤(pán)的降價(jià)軌跡，明顯是隨區域樓市而行的。先是去年10月份深圳的萬(wàn)科金域東郡以低于市場(chǎng)預期的每平方米7500元推出新單位；接著(zhù)11月份上海的萬(wàn)科新里程開(kāi)始微幅打折促銷(xiāo)；進(jìn)入12月，廣州的萬(wàn)科金色康苑開(kāi)盤(pán)，定價(jià)比周邊優(yōu)惠4000元左右，廣州萬(wàn)科旗下共有5個(gè)項目實(shí)際售價(jià)與市場(chǎng)預期相比普遍下調15%至20%，甚至低于同一樓盤(pán)前期產(chǎn)品的價(jià)格。

　　此次參與促銷(xiāo)的滬上樓盤(pán)，主要是萬(wàn)科在上海已發(fā)售樓盤(pán)的剩余房源，類(lèi)型包括公寓、別墅和商鋪，涉及白馬花園、新里程、假日風(fēng)景等10個(gè)樓盤(pán)�！叭f(wàn)科是跑量型的，必須維持相當水平的資金流量，否則就會(huì )出問(wèn)題�！睏罴t旭表示，此次5%的優(yōu)惠幅度，對上海萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，已是近年來(lái)力度最大的一次。

　　“這次在上海搞促銷(xiāo)，是否意味著(zhù)萬(wàn)科方面已經(jīng)不看好上海的08年樓市了呢？”楊紅旭就此謹慎指出，去年萬(wàn)科新里程已有所優(yōu)惠，此番再度以更大的優(yōu)惠幅度促銷(xiāo)，應該體現出以萬(wàn)科為代表的部分開(kāi)發(fā)商對上海樓市有所“看空”。盡管如此，萬(wàn)科方面仍然表示，此次促銷(xiāo)并不能說(shuō)是“降價(jià)”，而只是為了春節期間“回饋老客戶(hù)”所進(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng)。所有優(yōu)惠都只是針對老客戶(hù)的，是為了升級“萬(wàn)客會(huì )”會(huì )員的權益。從今年開(kāi)始，這一活動(dòng)將具有持續性，今后每年都會(huì )舉行類(lèi)似的促銷(xiāo)。

　　市場(chǎng)：“回暖”時(shí)間或將延后

　　而萬(wàn)科在節后這招先聲奪人的降價(jià)促銷(xiāo)，其影響力正在上海樓市釋放。有媒體報道稱(chēng)，由于萬(wàn)科在上海多個(gè)區域都有新樓盤(pán)供應，不少手中持有新樓盤(pán)的中小開(kāi)發(fā)商們，正在看著(zhù)萬(wàn)科的“一舉一動(dòng)”來(lái)決定今年的營(yíng)銷(xiāo)策略。以往都是跟著(zhù)市場(chǎng)的“大�！弊�，而這次“大�！边x擇了以退為進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，令中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的推盤(pán)步調亂了分寸。

　　今年1月份，就有市場(chǎng)分析人士曾經(jīng)預測，二三月份的樓市仍將回歸低迷，總體樓市的回暖可能要到四五月份以后。在當時(shí)同樣持這一觀(guān)點(diǎn)的佑威房地產(chǎn)研究中心主任薛建雄，在分析萬(wàn)科樓盤(pán)集體降價(jià)這一市場(chǎng)行為時(shí)表示，當前的上海樓市已進(jìn)入歷史性的低潮時(shí)期。在各種因素的綜合作用下，08年上海樓市“回暖”的日期預計將會(huì )推遲。

　　“從去年10月到現在，上海樓市始終處于一個(gè)購買(mǎi)力相對枯竭的休整期�！毖�建雄指出，去年9月底，第二套房貸政策的出臺直接讓購買(mǎi)力下滑。一系列保障住房政策的陸續出臺，讓急于買(mǎi)房的低收入家庭放緩了購房腳步。隨后的土地政策，更是讓地價(jià)有所回落，人們對房?jì)r(jià)的快速上漲預期也開(kāi)始發(fā)生改變，一旦購房者不急于買(mǎi)房，樓市行情便跌入低谷。

　　薛建雄談到，不應忽視的是，上海今年將新增廉租住房受益家庭2萬(wàn)戶(hù)，從而使滬上廉租房的總受益家庭將從年初的3萬(wàn)戶(hù)增加到年底的5萬(wàn)戶(hù)；同時(shí)還將新建、配建400萬(wàn)平方米經(jīng)濟適用房，未來(lái)5年內將新建30萬(wàn)套2000萬(wàn)平方米經(jīng)濟適用房。其分配方案也可能在二季度經(jīng)濟適用房開(kāi)工時(shí)公布。

　　薛建雄還認為，400萬(wàn)平方米經(jīng)濟適用房的推出，將對目前低質(zhì)的二手房，特別是10年以上房齡的房源形成巨大沖擊。在這一大批廉價(jià)房源推出之前，趕緊將手頭上的樓盤(pán)拋售掉，或許已成為一些開(kāi)發(fā)商回籠資金的“救命稻草”，萬(wàn)科便是其中的典型。(楊冬)