發(fā)表評論 在房地產(chǎn)中介起起落落，略顯灰暗的時(shí)候，這個(gè)劍拔弩張的行當，也會(huì )偶爾露出一點(diǎn)亮色。
盤(pán)踞于學(xué)院路的一個(gè)社區，上演了動(dòng)人的一幕。
老張是個(gè)老北京，對社區周邊“倍兒熟”，而他不知不覺(jué)中，成為了這個(gè)社區的“居住靈魂”。
在這個(gè)社區里，老張擁有所有社區居民的信任，“出租房子的人把房子的鑰匙都放在他那里，有人要看房，直接由老張帶著(zhù)去看�！毙￡愓f(shuō)。老張在這里，更多的時(shí)候只是一位熱心的鄰居，而不是一個(gè)商人。
老張，并不屬于任何一家中介公司，卻承擔著(zhù)他所在社區的所有“中介”事務(wù)。
旺季的時(shí)候，老張每個(gè)月能做成三四筆房屋買(mǎi)賣(mài)的生意，10筆左右房屋租賃的生意。而這買(mǎi)賣(mài)他已經(jīng)單槍匹馬做了11年。
在這里他租了一個(gè)做家政服務(wù)的門(mén)面。這是一個(gè)不到10平方米的小店，但這個(gè)社區大部分的房屋買(mǎi)賣(mài)和租賃活動(dòng)都源于此�！凹艺皇菕陚�(gè)房租。買(mǎi)房、租房就可以直接到店里去找他�！毙￡愓f(shuō)。小陳是老張的一個(gè)朋友，他們已經(jīng)認識了五六年，從那時(shí)開(kāi)始，老張的根據地就在這個(gè)店里。
老張不愿意接受媒體采訪(fǎng)，所以很難得知老張的第一桶金是如何發(fā)掘出來(lái)的。他幫助社區的鄰居們出售、出租房屋純屬個(gè)人行為，不過(guò)，11年來(lái)，老張在其所在社區的“江湖”地位已經(jīng)相當牢固。
由于長(cháng)年駐扎在社區里，這里的人全都知道老張。如果要賣(mài)房子、出租房子，人們都會(huì )自己主動(dòng)到他的店里去登記信息。不少賣(mài)房子的人都是以前讓他幫忙出租過(guò)房子的房東，后來(lái)價(jià)格漲了想賣(mài)掉，順其自然就會(huì )選擇老張來(lái)代理。
老張代理房子的房東基本上是社區里的熟人，也正是因為這個(gè)原因，他的活動(dòng)范圍幾乎沒(méi)有超出過(guò)這個(gè)社區�！俺鍪鄣姆孔佣荚谶@個(gè)社區，偶爾會(huì )出租隔壁社區的房子，不過(guò)絕大部分也都是在這個(gè)片區�！�
老張由此獲得的收入也帶著(zhù)濃厚的鄰里互助的色彩，他沒(méi)有統一的收費標準，目前的狀況是出售一套房子，買(mǎi)家會(huì )付給老張1000-2000元；出租一套房子，房東和租客會(huì )支付200元至500元不等的費用�！耙话懔暮昧�，錢(qián)都是看著(zhù)給的�！毙￡愓f(shuō)。因為大家不好意思給太少，所以目前一般的情況就是如此。即使是這樣，這筆費用已經(jīng)遠遠低于中介機構的收費標準。如果通過(guò)中介購買(mǎi)房屋，買(mǎi)家和賣(mài)家一般需要分別支付房屋售價(jià)2%和1%的傭金，一套100萬(wàn)元的房子，買(mǎi)家需要支付2萬(wàn)的傭金；而如果通過(guò)中介機構租房，需要支付的傭金一般為一個(gè)月的房租。相比較而言，老張的收費只是象征性的�！八话悴粫�(huì )跟賣(mài)房人要錢(qián)。如果價(jià)錢(qián)賣(mài)得好，或者是房屋戶(hù)型不太好賣(mài)出去了，賣(mài)房人會(huì )主動(dòng)給他一些錢(qián)�！毙￡惐硎�。
不過(guò)，由于在這個(gè)小區人們租房、買(mǎi)房一般都是找老張，他現在每月由此獲得的收入在萬(wàn)元以上。
“人很熱情、公道，辦事效率特別高�！边@是人們對老張工作的總結。11年來(lái)他的業(yè)務(wù)范圍都集中在同一個(gè)社區，這個(gè)靠人脈維系的交易，必然需要這類(lèi)特定的性格特征。小陳說(shuō)，老張的辦事風(fēng)格也是他獲得人們青睞的重要原因�！俺鍪鄯课�，他都會(huì )約買(mǎi)賣(mài)雙方見(jiàn)面，過(guò)戶(hù)的時(shí)候他也會(huì )去，約好了幾點(diǎn)幾分肯定會(huì )準時(shí)到�！毙￡愓f(shuō)，老張都是在事情辦完以后收錢(qián)，個(gè)人信譽(yù)成為交易順利進(jìn)行的關(guān)鍵。
房子賣(mài)出以后要到房地局過(guò)戶(hù)。如果能當天完稅，海淀區房地局過(guò)戶(hù)取證一天內就可以完成。過(guò)戶(hù)的一般程序是買(mǎi)賣(mài)雙方先到房地局辦理過(guò)戶(hù)手續，然后到地稅局繳稅，再到房地局取證。過(guò)戶(hù)的當天，老張會(huì )自己租一輛車(chē)，載著(zhù)三方一起去，保證當天就能取證�！氨群芏嘀薪槎际貢r(shí)、效率高�！毙￡愓f(shuō)。
“如果買(mǎi)家需要申請貸款，老張會(huì )帶他們找中介去貸款，他和好多中介都認識�！毙￡愓f(shuō)。目前，中介機構都能夠提供二手房按揭貸款服務(wù)，并收取一定的費用。以鏈家地產(chǎn)為例，貸款30萬(wàn)以?xún)�，需要繳納的服務(wù)費是3000元，每超出1萬(wàn)元加收50元。
與老張性質(zhì)相同的個(gè)人代理行為，早已存在。通過(guò)社區的保安、物業(yè)或親戚朋友提供的信息來(lái)進(jìn)行交易的情況，時(shí)有發(fā)生。不過(guò)絕大多數都是偶一為之，鮮見(jiàn)如老張專(zhuān)職于此，并堅持10余年的。
“以前他對收入已經(jīng)挺滿(mǎn)意了，沒(méi)有想開(kāi)公司�，F在中介日子不好過(guò)，很多小中介都倒了，他更不會(huì )去開(kāi)公司了�！毙￡愓f(shuō)。老張口碑很好，他不會(huì )愁沒(méi)有“生意”。
這真是一個(gè)有趣的現象，在已經(jīng)從工業(yè)化步入信息化的奔騰年代，像老張這樣以“農耕”時(shí)代的作息方式，居然也能自成一隅。
40多歲的老張是北京本地人�！斑@樣的工作一般外地人是無(wú)法勝任的�！庇袠I(yè)內人士對記者表示，外地人缺乏本地居民所具備的相對穩定性，此外，由于穩定的鄰里關(guān)系的形成需要很長(cháng)時(shí)間，這類(lèi)人出現在新興商品房社區的可能性更小。老張所在的社區，雖也是商品房社區，但已經(jīng)有10余年的歷史，這也是老張資源積累的必需過(guò)程。
與一般的中介人員相比，老張盡管也參與出售、出租的業(yè)務(wù)，不過(guò)他同時(shí)也生活在社區里，是其中的一員，他對社區生活有著(zhù)最詳細和感性的了解，這種能力是中介人員難以企及的。
最為幸運的應當是這個(gè)社區，老張在這個(gè)“中介”危機年代成為這個(gè)社區鄰里關(guān)系的一個(gè)紐帶，每一個(gè)人見(jiàn)老張一次，“誠信”就在無(wú)形之中被點(diǎn)亮一次，還有什么比這個(gè)更難能可貴的呢？ (胡芳潔)
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