本是砍價(jià)高手的王小姐，卻在最近與家裝公司打交道的過(guò)程中卻遇到了一些難題：對家裝中間錯綜復雜的流程和工序簡(jiǎn)直無(wú)從下手。據了解，不少消費者在與家裝公司打交道的過(guò)程中或多或少地遇到這個(gè)困惑。
原則 砍價(jià)堅持三個(gè)“統一”
要和家裝公司講價(jià)，一定要適度。龍發(fā)裝飾公司相關(guān)負責人透露，目前家裝公司的實(shí)際利潤為12%-25%。一部分公司為留住客戶(hù)，把價(jià)格壓得過(guò)低，從材料質(zhì)量、工人技術(shù)水平上打主意，造成質(zhì)量缺陷。百萬(wàn)家園總經(jīng)理許國忠建議消費者首先要做到三個(gè)“統一”，再和家裝公司砍價(jià)會(huì )變得事半功倍。
設計方案的統一：盡管一些家裝公司在簽約前，不會(huì )把全部的設計方案向消費者公示，但消費者可以通過(guò)咨詢(xún)多家家裝公司以獲得比較全面的設計方案。
材料約定統一：在設計方案確立的前提下，要對材料的約定以及施工的工藝標準進(jìn)行統一。由于涉及很多專(zhuān)業(yè)內容，所以家裝公司往往在其中暗藏“玄機”。就拿家裝施工中常見(jiàn)的水泥來(lái)說(shuō)，普通水泥的標號大致就有兩種，稍不留意，就會(huì )被“偷梁換柱”。
施工工藝標準統一：以墻面刷漆為例，必須確立其平整度，在不平整的前提下，要先用介面劑進(jìn)行找平，然后才能刷底漆，且底漆應該選用含膠量大的材質(zhì)，才能夠避免日后發(fā)生墻皮脫落。
提醒 合理砍價(jià)為對方留余地
需要提醒消費者的是，家裝與產(chǎn)品的砍價(jià)方式也存在不同。在對產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)時(shí)，消費者可以對產(chǎn)品提前有個(gè)預知的過(guò)程，而家裝則是先簽訂合同，最后才能看到所謂的“產(chǎn)品”，有著(zhù)很多未知的因素。因此，在砍價(jià)前必須做到上面所述的三個(gè)“統一”，即完整的設計方案，同時(shí)，不但要對施工主輔材料品牌、質(zhì)量等級、規格以及產(chǎn)地等方面提前約定，而且還要對施工的工藝流程在合同中明確進(jìn)行標識。其中的原因也很簡(jiǎn)單，即“如果一個(gè)消費者讓商家的利潤是零，那么商家對他的承諾也全都是零�！�
值得注意的是，消費者在挑選家裝公司的時(shí)候，務(wù)必要堅持自己的意見(jiàn)，不被家裝公司的忽悠所左右。
經(jīng)驗 集體砍價(jià)效果最顯著(zhù)
雖然家裝的砍價(jià)看似比其他產(chǎn)品要復雜得多，但實(shí)際上也并非鐵板一塊。首先，就是直接要求對方降低利潤；其次，參加集采也是一種不錯的選擇。
盡管在一定意義上，集采意味著(zhù)商家的利潤降低。但是，對紛繁復雜的裝修材料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，薄利多銷(xiāo)、品牌推廣和宣傳也是生存中的重要環(huán)節。通過(guò)團購擴大自己的銷(xiāo)售份額，提升品牌知名度，已經(jīng)讓越來(lái)越多的商家欣然接受。焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)團購負責人劉沛臣表示，在團購過(guò)程中還要特別注意“團購陷阱”的出現，越來(lái)越多的團購網(wǎng)絡(luò )、機構、團購人出現，使整個(gè)團購模式良莠不齊，出現了由于商家過(guò)度讓利而導致產(chǎn)品質(zhì)量下降，后期服務(wù)不盡如人意的現象發(fā)生，這樣損害了消費者利益，所以建議消費者在參加團購時(shí)，擦亮眼睛，謹防上當受騙。團購有風(fēng)險，參加須謹慎。(張翼)
