打折送禮只因到了促銷(xiāo)季
送裝修、送家電、送車(chē)位、送物業(yè)管理費、送出國游、享受折扣……這些都是開(kāi)發(fā)商主要的促銷(xiāo)手段。放在3年前，幾乎每個(gè)項目在年底都會(huì )推出類(lèi)似的一些回饋業(yè)主之舉，主要目的無(wú)非是回報老客戶(hù)、吸引新買(mǎi)家。但放在2007年的市場(chǎng)狀態(tài)下，這樣的慣例卻成為滋生傳言的溫床。
據北京中原顧問(wèn)總經(jīng)理李文杰介紹，季節性促銷(xiāo)是每一個(gè)開(kāi)發(fā)商都會(huì )重視的活動(dòng)，尤其是到了年底，很多公司的銷(xiāo)售任務(wù)都有固定的額度，一些沒(méi)有完成指標的公司會(huì )進(jìn)行一些讓利盡快將尾盤(pán)銷(xiāo)售出去，但價(jià)格不會(huì )體現出來(lái)，只能贈送一些禮品或價(jià)格折扣來(lái)體現。其次，由于目前銀行放貸環(huán)節出現了問(wèn)題，因此，開(kāi)發(fā)商鼓勵購房者一次性付款，以便盡快收回投資，因此，給予這些客戶(hù)相應的折扣已經(jīng)成為慣例。
李文杰的話(huà)在很多項目目前的促銷(xiāo)中得到了印證。TheHouse國際花園11月26日三期開(kāi)盤(pán)，將推出8、13、16號樓，均為6層，共50戶(hù)，頂層送露臺，一層送下沉式花園，戶(hù)型面積在220-400平方米之間。一次性付款可享受9.6折優(yōu)惠。據該項目負責人介紹，相對于進(jìn)行按揭買(mǎi)房，一次性付款的客戶(hù)能夠使開(kāi)發(fā)商迅速回籠資金，不用進(jìn)入漫長(cháng)的貸款程序，因此，對這些客戶(hù)的回報應該豐厚一些。
需求旺盛難現拐點(diǎn) “南風(fēng)”吹不動(dòng)京城樓市
以往常有人提及，廣州、深圳、上海打噴嚏，北京就感冒了，因此，深圳等地樓市價(jià)格下跌直接會(huì )讓人們聯(lián)想到北京也在所難免。但恰恰相反，2007年北京樓盤(pán)的成交量以及2008年旺盛的需求量告訴我們，北京樓市并不會(huì )出現所謂的拐點(diǎn)。
據專(zhuān)家介紹，深圳、廣州出現的房地產(chǎn)價(jià)格下降，主要是因為投資性買(mǎi)家占有很大的比例，尤其隨著(zhù)香港樓市的回暖，房?jì)r(jià)基本回到了1997年時(shí)的水平，因此，很多香港人到咫尺之遙的廣州和深圳進(jìn)行投資，而且往往大量購入。但由于提高房貸首付以及限制外資買(mǎi)房的政策出臺，投資購房受到?jīng)_擊。深圳在今年8月出臺有關(guān)規定，凡上市轉讓的房屋必須按照評估價(jià)格進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，陰陽(yáng)合同被廢止，炒家和投資者們眼看手里的樓盤(pán)賣(mài)不出高價(jià)，紛紛轉入平價(jià)或者低價(jià)銷(xiāo)售，市場(chǎng)由此導致了惡性循環(huán)。北京則不然，投資性購房被牢牢鎖定在10%左右，自住型購房占了絕對比例。
在供應和需求方面。據中原統計的數據顯示，北京房地產(chǎn)2004年和2005年進(jìn)行了預售登記的樓盤(pán)銷(xiāo)售了四分之三，而2007年則達到了99%，證明了成交量比前兩年有了大的增幅。這雖然與土地的供應量不足有關(guān)，但足以看出供小于求的樓市格局。而目前北京隨著(zhù)奧運會(huì )臨近以及城市化的不斷發(fā)展，北京未來(lái)將達到2200萬(wàn)的人口數量，大量的城市新人口又將為北京的房地產(chǎn)業(yè)提供廣闊的需求市場(chǎng)。
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